taller neobis optimizacion competencias de venta

Taller neobis: Optimización de competencias de venta y desarrollo de negocio

Hoy ha tenido lugar en neobis un nuevo Taller sobre la optimización de competencias de venta y desarrollo de negocio.

El mismo, al que han acudido una veintena de empresarios y directores comerciales de diferentes empresas asociadas a neobis, ha sido impartido por Antonio Iturmendi.

Iturmendi, economista y profesor de la Universidad Francisco de Vitoria ha sido director comercial de multinacionales del sector de productos de gran consumo como Pepsi Cola, Grupo Larios o Gillette, además de director general del grupo FERAG AG para España y Portugal. En la actualidad es socio director de Crestcom Internacional España.

El objetivo de esta jornada, organizada por neobis, ha sido acercar a los asistentes el Programa Crestcom Sales Academy, centrado en optimizar el talento comercial y humanizar las relaciones comerciales empresariales.

Entre diversos temas, se ha realizado un repaso sobre siete aspectos fundamentales para la venta y desarrollo de la empresa:

  1. La primera impresión y fijar metas, sabiendo asignar prioridades y evitando las fugas de tiempo y el aplazamiento, grandes enemigos de esta área.
  2. Conocer prospectos, ¿cómo elijo los clientes potenciales? Analizar la capacidad de decisión, la solvencia financiera y decidir qué producto ofrecer.
  3. Presentaciones ganadoras, tanto personal como de documento. Cuidar la primera reunión con el cliente y generar un dossier que abarque las características, ventajas y beneficios de cada producto. Presentarlo de tal forma que se empleen argumentos que conecten con el cliente.
  4. Tratar dudas. Diferenciar entre malentendidos, pretexto, objeción, condiciones y rechazo y argumentar diferentes respuestas ante cualquiera de los casos.
  5. Cierre y negociación. Focalizar en las pruebas de interés verbales y no verbales. Primero se cierra una venta y luego se negocia.
  6. ¿Cómo hacer crecer mi negocio? Conseguir referencias, fomentar la relación de calidad con el cliente y realizar un seguimiento proactivo.

Tras esta primera parte del taller, los asistentes han realizado una auto-evaluación de sus competencias clave y han llevado a cabo dos ejercicios prácticos. El primero, dirigido a estructurar una presentación C.V.B, basada en las características, ventajas y beneficios del producto y el segundo a tratar las inquietudes del cliente utilizando la técnica de la “pregunta respuesta afirmativa”.

Si quieres conocer más información respecto del Programa Crestcom Sales Academy no dudes en contactar con neobis, te enviaremos toda la información y te facilitaremos las tarifas especiales para los asociaciados.


planes de igualdad

Planes de igualdad en tu empresa

Artículo 46 de la Ley Orgánica 3/2017, de 22 de mayo, para la igualdad efectiva de hombres y mujeres. "Se trata de un conjunto ordenado de medidas que puedan incidir sobre acceso al empleo, clasificación profesional, promoción y formación, retribuciones, ordenación del tiempo de trabajo y prevención contra el acoso."

¿Qué empresas están obligadas a elaborar e implantar un plan de igualdad?

Dado que el Convenio Colectivo del sector no impone la obligación a las empresas por él afectadas, es aplicable la modificación llevada a cabo por el RDL 6/2019. Se establece una obligación escalonada en el tiempo, atendiendo al número de trabajadores que tenga la empresa:

  • Las empresas con un número de trabajadores entre 151 y 250 estarán obligadas a elaborar e implantarlo a partir del 7 de marzo de 2020.
  • Las empresas con un número de trabajadores entre 101 y 150 estarán obligadas a elaborar e implantarlo a partir del 7 de marzo de 2021.
  • Las empresas con un número de trabajadores entre 50 y 100 estarán obligadas a elaborar e implantarlo a partir del 7 de marzo de 2022.

¿Cómo se elabora e implanta un plan de igualdad?

Dispone la norma que los planes de igualdad contendrán un conjunto de medidas evaluables dirigidas a superar los obstáculos que estén impidiendo la igualdad efectiva de mujeres y hombres en la empresa. Lo primero que ha de realizarse es un diagnóstico, en el que han de participar los representantes legales de las personas trabajadoras, que abordará, al menos, las siguientes materias:

  • Proceso de selección y contratación
  • Clasificación profesional
  • Formación
  • Promoción profesional
  • Condiciones de trabajo, incluida la auditoría salarial entre mujeres y hombres
  • Ejercicio corresponsable de los derechos de la vida personal, familiar y laboral
  • Infrarrepresentación femenina
  • Retribuciones
  • Prevención del acoso sexual y por razón de sexo

Existe la obligación de inscribir los planes que se elaboren en un Registro de Planes de Igualdad de las Empresas, el cual todavía no está operativo y ha de ser regulado por la norma correspondiente.

El incumplimiento de las obligaciones en materia de planes y medidas de igualdad supone una infracción grave sancionada con multa de 626 a 6.250 euros.

¿Qué establece el Convenio Colectivo del sector al respecto?

El nuevo Convenio Colectivo, recientemente publicado en el BOE, ha creado una comisión de trabajo en materia de igualdad, teniendo como finalidad trabajar en la elaboración de un documento de plan de igualdad sectorial para que las empresas del sector que, estando obligadas a elaborarlo y aplicarlo, y no disponiendo de uno específico, lo puedan tener como referencia.

Si necesitas ampliar la información, contacta con la asesoría jurídico-laboral de neobis.


lideres internacionales

¿Qué podemos aprender de los líderes internacionales que consiguen desarrollar sus países?

A nivel empresarial es normal aplicar ideas y modelos que se han inventado en otras organizaciones en algún lugar del mundo. Los grandes gurús del management, empezando por Peter Drucker, han influido considerablemente en esta globalización de los conceptos de gestión empresarial.

En el año pasado tuve la oportunidad de visitar Dubái, Doha, y Riad. A través de la escuela de negocios Duke Corporate Education, estuve impartiendo unos cursos de formación a altos ejecutivos de Qatar Petroleum y de la Oficina de Primer Ministro de los Emiratos Árabes Unidos sobre conceptos de implantación estratégica. Tenía curiosidad por saber cómo este joven emirato, que hace 40 años era un asentamiento de pescadores, había sido capaz de aumentar su PIB de manera tan dramática en los últimos años. Después de conocer la ciudad, de hablar con ejecutivos de la comunidad local e intercambiar opiniones con algunos de los expatriados, me di cuenta de que sus logros no sólo estaban relacionados con el descubrimiento de petróleo en el Golfo a finales de 1960, sino también se debían a principios básicos de liderazgo aplicados con sencillez y sentido común por sus líderes políticos.

En este viaje identifique cuatro lecciones de liderazgo que se podrían aplicar perfectamente en nuestro país y en nuestras empresas:

  1. Ajustar una visión clara con objetivos definidos

El primer ministro del país, el jeque Mohammed bin Rashid al Maktoum, establece una visión clara para la región: "Nuestra visión es la de convertir a nuestra región en un líder de la economía global, mejorando el bienestar de nuestra gente y creando un ambiente que atraiga a individuos con talento y a empresas internacionales".

En este proceso estratégico, el equipo de gobierno también establece unas metas bastante exigentes con el objetivo de inspirar a los habitantes de la región: "Si nuestro desempeño durante los últimos años fue del 100%, necesitamos un 200% durante los próximos siete años. Nuestro objetivo es aumentar el PIB per cápita en un 65% en siete años". Esto representa una tasa de crecimiento anual de aproximadamente el 7 por ciento, una ambición elevada para cualquier país. A pesar de la complejidad del reto, la visión y el objetivo están reflejados en carteles expuestos en muchas partes de Dubái;  las personas con las que hablé no solo se lo sabían de memoria, sino que estaban convencidas de que podían lograrlo.

  1. Un plan estratégico para la región supervisado y renovado

Esta visión se concreta en un plan estratégico para la región. Este plan detalla los pasos a seguir para alcanzar esa visión y objetivos comunes para el 2020. Aparte de señalar las áreas de crecimiento y los proyectos de desarrollo tecnológico, el plan se centra en hacer de Dubái un lugar más atractivo, tanto para vivir como para hacer negocios.

Una de las características más importantes del plan estratégico es la sencillez con la que aborda temas complejos como la visión, el liderazgo, la gestión estatal, la mejora de las aptitudes y la experiencia en recursos humanos, que desempeñan un papel primordial en el impulso constante del desarrollo en la región.

El plan estratégico dura aproximadamente siete años. El plan actual va hasta el 2020 y es revisado cada año por si hay que ajustarlo a cambios en el mercado. Cuando un plan estratégico termina, se analizan los resultados, se celebran los logros, y se estudian los fracasos, si los hubiera, para evitarlos en el futuro. Una vez revisado, se elabora uno nuevo más ambicioso.

  1. Comunicar extensivamente la visión, haciendo a todos parte del plan (y el éxito)

Cualquiera que se pasee por Dubái puede ver leer la visión y los objetivos. El gobierno pone anuncios por toda la ciudad. Como cualquier empresa, el gobierno se encarga de comunicar extensivamente la visión y el plan estratégico. Saben que gran parte del éxito de implementar estrategias se basa en la comunicación. Cada vez que un gran proyecto se concluye con éxito, este se utiliza para resaltar  el progreso del plan estratégico, constantemente motivando a la población.

Este enfoque para gobernar una región es inspirador para la comunidad empresarial, que es vista como el socio perfecto para ayudar al gobierno a implementar el plan estratégico y conseguir esas metas que al principio pueden parecer imposibles. El sistema crea una cultura muy positiva que enfatiza la excelencia; una cultura donde todo es posible, donde todos los ciudadanos saben que puede tener su papel. La misión de la administración pública está enfocada hacia la sencillez, siendo su objetivo primordial el fomento del desarrollo,  ayudando a la ciudadanía y no poniendo trabas ni obstáculos burocráticos.

  1. Inversión masiva en educación de todos los estamentos

Gran parte del éxito de la región se debe al papel primordial que juegan los recursos humanos y a la fuerte inversión en educación en todos los estamentos.

Una parte importante del presupuesto anual de cada sector se dedica a la formación y suele ser lo primero que se fija. Los funcionarios reciben cursos de las mejores universidades del mundo, estimulándoseles a que continúen aprendiendo y desarrollándose. Que la región cuente con la mayoría de sus profesionales certificados en el Balance Score Card (de los profesores Kaplan y Norton, de Harvard), herramienta por excelencia para la implementación de estrategias, es una buena prueba de ello.

Esta cultura de aprendizaje continuo se fomenta desde lo más alto. Los gobernadores son los primeros en formarse y participar en los cursos, incluso dedicando a ello varias semanas al año. Esta implicación es fundamental para que el sistema funcione.

Autor: profesor Antonio Nieto Rodriguez, ponente Thinkers 50

 

 

 


ransomware

Ransomware, la principal amenaza para la pyme

Nuevo ransomware infecta a 10.000 usuarios en 15 días. El ransomware ha aumentado un 128% en el último año.

Desde hace tiempo, no dejan de salir noticias en los medios de comunicación de un malware, que secuestra ordenadores, o incluso móviles, y pide un rescate para poder recuperar el control de los mismos.

Este malware se llama ransomware y es el responsable, actualmente, de la mayoría de los ataques más dañinos para nuestras empresas.

El ransomware es una extorsión que se realiza a través de un malware que se introduce en los equipos de las empresas: ordenadores, portátiles y dispositivos móviles. Este software malicioso «secuestra» la información de la empresa, impidiendo el acceso a la misma generalmente cifrándola, y solicitando un rescate (en inglés ransom) a cambio de su liberación.

En las empresas causa pérdidas temporales o permanentes de información, interrumpe la actividad normal, ocasiona pérdidas económicas y daños de reputación. Este tipo de ataque está creciendo de forma exponencial debido a que es muy rentable para los delincuentes:

  • cada vez hay más dispositivos «secuestrables»
  • es más fácil «secuestrar» la información debido a los avances de la criptografía
  • los ciberdelincuentes pueden ocultar su actividad para lanzar ataques masivos
  • al utilizar sistemas de pago anónimo internacionales es más difícil el seguimiento del delito

Pero, ¿sabemos realmente de que se trata?, ¿cómo detectarlo?, ¿cómo actuar si nos afecta?, ¿dónde pedir ayuda en caso de que nos ocurra?, ¿cómo recuperar nuestra actividad si nos ocurre?

¿Cómo detectar un ransomware?

El ransomware se manifiesta cuando el daño ya está hecho, es decir, cuando la información ha sido bloqueada. Se muestra un mensaje en la pantalla advirtiéndonos de este hecho y pidiéndonos el rescate para su liberación. El mensaje puede incluir amenazas de destrucción total de la información si no pagamos, y apremiarnos a realizar el pago de manera urgente.

Puedes ver mensajes de los últimos ransomware detectados en la sección de Casos y Ejemplos de INCIBE.

¿Cómo actuar si me afecta un ransomware?

Si tu empresa se ha visto afectada por un ransomware, lo más importante es:

NO PAGAR nunca el rescate. ¿Por qué no has de pagar el rescate?

  • Pagar no te garantiza que volverás a tener acceso a los datos, recuerda que se trata de delincuentes
  • Si pagas es posible que seas objeto de ataques posteriores pues, ya saben que estás dispuesto a pagar
  • Puede que te soliciten una cifra mayor una vez hayas pagado
  • Pagar fomenta el negocio de los ciberdelincuentes

¿Cómo recupero mi actividad y mis datos tras un ransomware?

Sigue estos pasos:

  • Desconecta inmediatamente los equipos infectados de la red, desconectando el cable de red o el acceso a la red wifi. Esto evitará que el problema se expanda al resto de equipos o servicios compartidos
  • Si fuera posible, cambia todas las contraseñasde red y de cuentas online desde un equipo seguro. Después de eliminar el ransomware tendrás que volver a cambiarlas
  • Ponte en contacto con tu técnico o servicio informático especializadopara que aplique las medidas necesarias que te permitan recuperar la actividad lo antes posible y desinfectar el equipo. Si no conoces ningún servicio, puedes consultar el catálogo de empresas y soluciones de ciberseguridad de INCIBE

Algunas de las medidas a realizar por el servicio técnico son:

  • Recoger y aislar muestras de ficheros cifrados o del propio ransomware como el fichero adjunto en el mensaje desde el que nos infectamos, por ejemplo. Esta es la información que tendrás que enviar al centro antiransomware de INCIBE o si haces una denuncia
  • Clonar los discos duros de los equipos infectados, es decir hacer una copia «exacta» de la información del disco duro en otro soporte, pues puede servir de evidencia si vamos a denunciar. Esta copia también servirá para recuperar la información en el futuro, en caso de que no exista, de momento, forma de descifrarlos
  • Desinfectar los equipos con algún antivirus auto-arrancable actualizado. Consulta con el centro antiransomware de INCIBE o dónde te informarán de la mejor forma de hacerlo en cada caso
  • Recuperar los archivos cifrados si fuera posible. Recuerda que puedes contar con el centro antiransomware de INCIBE dónde recibirás ayuda. No siempre será posible recuperarlos inmediatamente, aunque a menudo con el tiempo se descubre la forma de hacerlo, por eso debes conservar una copia de los archivos cifrados
  • Restaurar los equipos para continuar con la actividad, reinstalando el equipo con el software original y restaurando la información de la última copia de seguridad realizada

¡No cedas al chantaje!

¡No cedas al chantaje! No olvides que, como en otros casos, la principal forma de protegerse ante el ransomware, pasa por la concienciación y formación de tus empleados, y la realización de copias de seguridad periódicas de la información. ¡Protege tu empresa!

Contacta con INCIBE. Desde su centro antiransomware te ayudarán a mitigar los efectos del incidente y te indicarán cómo actuar. Disponen de un servicio de análisis y descifrado de ficheros afectados por algunos tipos de ransomware en determinadas condiciones.

Autor: Jorge Chinea, coordinador área ciberseguridad INCIBE

 


taller industria 4.0

El sector gráfico preparado para la industria 4.0

IMG_5530Ayer, 6 de abril, tuvo lugar en la sede de la Asociación de la Comunicación Gráfica el primer taller práctico de Industria 4.0 dirigido a las empresas del sector gráfico español.

3 técnicos de la Subdirección de Innovación y Promoción Empresarial de la Comunidad de Madrid expusieron la situación actual de las ayudas a proyectos de inversión de industria 4.0 existentes y se reunieron con cada uno de las empresas neobis que han solicitado dichas ayudas para resolver dudas al respecto.

¿Qué es la industria 4.0?

Big Data, Internet de las Cosas y Digitalización son fundamentalmente los términos que definen el concepto de Industria 4.0. La cuarta revolución industrial pretende impulsar cambios como lo hizo la primera revolución con el vapor, la producción en cadena de la segunda y la electrónica en la tercera.

De una forma muy simplificada, podríamos decir que la Industria 4.0 consiste en dar vida y hacer inteligente a las máquinas ya existentes en la industria. La industria 4.0 hace que el hardware deje de producir sin saber por qué o para qué y comience a interactuar con las máquinas de alrededor y a generar información relevante para los departamentos de ventas, contabilidad o marketing. La industria 4.0 cierra el ciclo de producción y nos permite conocer la trazabilidad de cada producto que se fabrique en nuestra empresa con todas las ventajas que ello conlleva.

¿Está nuestro sector preparado para la industria 4.0?

Rotundamente sí. Las imprentas de cuéntame han quedado obsoletas y están ya lejos de la realidad. En el siglo XXI las empresas del sector gráfico español, obviamente no todas, son absolutos centros tecnológicos.

Actualmente la ventaja competitiva no se encuentra en las máquinas de impresión sino en los sistemas integrados en las mismas capaces de digitalizar los procesos y de generar información clave para conocer la trazabilidad de cada producto.

Según IHS, “El desafío de esta cuarta revolución industrial es el desarrollo de software y sistemas de análisis capaces de analizar el diluvio de datos producidos en las fábricas inteligentes convirtiéndolos en información de valor para todos los departamentos de la empresa y el mercado”.

¡Entender la información! (Big Data)

Si bien, por mucho que se desarrollen excelentes software, se integren en las máquinas de nuestra planta productiva y nos generen miles de datos al día, si no somos capaces de analizar esta información de poco nos sirve la industria 4.0.

Como siempre, lo revolucionario es atractivo y todos queremos subirnos al carro de la industria 4.0, pero antes de ponernos a invertir en sofisticados sistemas debemos pararnos a pensar qué es lo que realmente necesitamos para incrementar la eficiencia/productividad de nuestra empresa y cómo podemos desgranar toda la información que nos genera esta nueva industria para que sea útil en nuestro proceso productivo.

 


¿Por qué trabajamos?

Según un informe publicado por Gallup, el 63% de las personas no están comprometidas y ni siquiera satisfechas con su trabajo. Tan solo el 13% de los 25 millones de trabajadores encuestados de 189 países diferentes se sienten atraídas por sus puestos de trabajo y por tanto comprometidos con lo que hacen. ¿Cuáles son las causas de estos datos? ¿qué podemos hacer para darles la vuelta? Reflexionamos sobre el libro -¿Por qué trabajamos? En busca de sentido- de Barry Schwartz.

Según el "inventor" del libre mercado, Adam Smith, las personas no disfrutan trabajando en ninguna parte y la única razón por la que lo hacen son las compensaciones que se derivan de ello o lo que es lo mismo el salario y/o el éxito. Esta es la teoría del mundo capitalista que conocemos y sobre la que se construyó el tejido empresarial tras la Revolución Industrial y lo más importante, esto es lo que nos enseñan en el colegio y es el pan nuestro de cada día en nuestras conversaciones.

“Antes de esto, sin sugerir que el trabajo fuera una bendición, el trabajo de los granjeros, artesanos y tenderos, por arduo que fuera, les proporcionaba la oportunidad de utilizar su ingenio, disponían de mayor discrecionalidad y control sobre lo que hacían y les resultaba más fácil encontrar sentido y satisfacción en sus acciones laborales”. Pero la necesidad de una mayor productividad y eficiencia hizo que aparecieran las cadenas de montaje y que las personas pasaran a especializarse en una parte de ella, repitiendo lo mismo hasta la saciedad, convirtiéndose en algo parecido a los robots.

“Las condiciones de trabajo humano generadas por la Revolución Industrial, y perpetuadas en parte gracias a las teorías de las ciencias sociales, han impedido sistemáticamente que la gente se sienta realizada con su trabajo. Y al hacerlo, han privado a las personas de una importante fuente de satisfacción, y encima han producido unos trabajadores inferiores”. Durante varias generaciones hemos aceptado que trabajamos por dinero, para poder vivir. Pero ¿y si nos planteamos trabajar para algo más? Seguro que más de uno al oír esta pregunta diría “eso solo se lo puede permitir la élite; los que tienen dinero son los que pueden permitirse tener un trabajo que les estimule; yo sin estudios no puedo aspirar a eso; para los que no llegamos a fin de mes eso es un lujo al que no podemos acceder…”.

Estas reflexiones son el reflejo de lo que ha conseguido nuestra sociedad, pero igual que lo creamos podemos transformarlo.

Para empezar, debemos enseñar a nuestros hijos que todos los trabajos son válidos y necesarios y que deben poner todo su empeño en cada cosa que hagan, buscando en ello su realización personal y no tan solo una recompensa económica. Hemos de empezar a formar personas satisfechas y no inconformistas frustrados por naturaleza.

Lo que determina lo que piensan las personas de sus trabajos es, sobre todo, la actitud y la clase de trabajo.

De la actitud debe ocuparse cada uno y sin duda en la educación está la clave. En uno de los ejemplos reales del libro ¿Por qué trabajamos? de Barry Schwartz hablan sobre los encargados de la limpieza de un hospital. Uno de los trabajadores se muestra satisfecho y comprometido con su trabajo pues su objetivo es el mismo que el de la empresa: fomentar la salud, curar la enfermedad y aliviar el sufrimiento. Esta persona, siendo encargado de la limpieza, trabaja con este fin y por tanto no se limita a limpiar de forma mecánica los espacios que le corresponden sino que considera su trabajo muy importante y en su día a día intenta ayudar a los pacientes. Por esta razón, un día decidió no limpiar el pasillo de una planta cuando le correspondía al ver que uno de los pacientes se disponía a dar su primer paseo, tan recomendado por los médicos, después de semanas en cama. Quizá no cumplió con su trabajo, pero consiguió algo mucho más importante, alcanzó los objetivos de la empresa y el bienestar de uno de los pacientes y sobre todo demostró su compromiso con su trabajo.

Sobre la clase de trabajo, son los empresarios quienes deben hacerse cargo. “En su trabajo, las personas buscan la oportunidad de utilizar sus habilidades y de adquirir algunas más, quieren autonomía sobre la manera de desempeñarlo, sentir que forman parte de un grupo y que están rodeados de compañeros que respetan. Y lo más importante, quieren que su trabajo vaya dirigido a la consecución de una meta que sea valiosa y confiera un sentido a la labor que hacen”. Las empresas deben organizar el trabajo de forma que las personas que las forman sean capaces de conseguir estas premisas. En aras de la eficiencia y el control, un jefe podría impedir el desarrollo de un trabajador y realmente lo único que estaría consiguiendo es una persona insatisfecha que solo busque la recompensa económica y que por tanto no se comprometa con la compañía. Puede que el encargado de la limpieza no limpiara el pasillo ese día por lo que diríamos que no fue eficiente, pero consiguió el objetivo común de la empresa: fomentar la salud, curar la enfermedad y aliviar el sufrimiento, además, por supuesto, de sentirse satisfecho con su trabajo.


hp latex

Innovaciones de HP Latex y gran formato en C!Print

HP presenta en C!Print Madrid (stand D71), un amplio portfolio de su últimas soluciones a fin de mostrar los beneficios de negocio y en costes que hoy pueden disfrutar los proveedores de servicios de impresión (PSPs). Durante los tres días, HP exhibe el  portfolio tecnológico más novedoso, en el que se incluyen las impresoras recientemente lanzadas HP Latex 315, 335, 365, así como las impresoras HP Latex 560, 570 y 1500.
El stand también cuenta con las nueva HP DesignJet Z5600, así como la HPPageWide Xl 5000, mostrando a los proveedores de servicios de impresión cómo pueden incorporar las recientes innovaciones de HP en el puesto de trabajo para abrir y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Este es la primera vez que HP presenta estas nuevas soluciones en España, y está enseñando cómo sus últimos productos incrementarán la productividad y la eficiencia del flujo de trabajo en el negocio.
Concretamente, HP exhibe en su stand:
 

Nuevas HP Latex 300 series: acceso  asequible a más oportunidades de aplicaciones

Desarrolladas sobre la base de la innovación de la tecnología HP Latex de tercera generación, las nuevas impresoras HP Latex 315335 and 365  proporcionan alta calidad de imagen, productividad y durabilidad, así como beneficios medioambientales y certificaciones de la industria, ahora similares a la tecnología HP Latex Ink base agua.

Las impresoras HP Latex 500series: mayor productividad para el crecimiento de las empresas

Diseñadas para proveedores de servicios de impresión de mediano y gran tamaño con volúmenes crecientes de impresión, las nuevas impresoras HP Latex 560 y 570  de 64 pulgadas permiten a los clientes manejar una amplia variedad de trabajos de impresión y picos de producción con una baja inversión incial.
 

La impresora HP Latex 1500: producción rápida, asequible y de formato supe-ancho

Desarrollada sobre la base del éxito de las impresoras HP Latex 3000  series,  la impresora HPLatex 1500  de 126 pulgadas (3,2 metros) ofrece una robusta y asequible solución de impresión de formato super-ancho, proporcionando tiempos de entrega más rápidos en un amplio rango de aplicaciones interiores y exteriores, entre las que se incluyen carteles PVC, vinilos autoadhesivos, textiles e impresiones a doble cara.(1)(2)
Las impresora HP DesignJet Z5600  incorpora el sistema de impresión de seis tintas, que ayuda a los clientes a disminuir costes mediante la reducción del consumo de tinta hasta un 20 por ciento,3 a la vez que garantiza colores nítidos. Estos dispositivos, diseñados para copisterías, retailers y corporaciones (especialmente departamentos de GIS) ahora ofrecen tinta roja cromática de HP para mejorar la gama de colores, lo que es ideal para carteles y posters en puntos de venta (POP) de alto impacto.
Asimismo, HP muestra el portfolio de impresoras  HP PageWide XL , que proporciona la impresión de gran formato más rápida disponible en color y blanco y negro con velocidades de hasta 30 impresiones tamaño D/A1 por minuto, así como dos cartuchos de 775 mililitros por color4.
El stand de HP también cuenta con una amplia área de aplicaciones de impresión, que muestra más de 30 aplicaciones diferentes impresas en una amplia gama de materiales, incluyendo un espacio Lounge totalmente decorado, en el que los visitantes pueden explorar la versatilidad de la última generación de tintas HP Latex.
HP DesignJet celebra 25 años de impresión fiable. Con más de 3 millones de impresoras HPDesignJet instaladas en el mundo a día de hoy. HP celebra este hito con un compromiso continuo con la innovación y la colaboración  para reinventar para siempre cómo los arquitectos y los ingenieros diseñan e imprimen  trabajos asequibles de gran formato.

imagepress c850 canon

Canon imagePRESS C850 inspira la transformación del negocio

Canon, líder en soluciones de imagen, anuncia hoy el lanzamiento de dos nuevas prensas digitales en color que se añaden a su reconocida gama imagePRESS: los modelos C850 y C750. En su afán por dar respuesta a la demanda del mercado de prensas de producción versátiles, capaces de ofrecer al mismo tiempo calidad de impresión, rendimiento, robustez y fiabilidad, la familia imagePRESS C850 está diseñada para que imprentas comerciales y centros internos de impresión puedan imprimir una oferta más amplia de aplicaciones y, en definitiva, hacer crecer su negocio y su rentabilidad.

Están ideadas para clientes cuya producción mensual media alcanza volúmenes de hasta 170.000 páginas A4, ya que las nuevas prensas incorporan las siguientes novedades que permitirán alcanzar un mayor rendimiento en entornos de impresión de producción:

  • Velocidad de producción constante de 85 ppm/75 ppm hasta los 220 gr/m2 y un extraordinario rendimiento en aplicaciones que combinen diferentes sustratos (papeles) de hasta 300 gr/m2
  • Impresión automática a doble cara de formatos de longitud extendida (banners)
  • Nueva trama de impresión por defecto de 190 lpp (líneas por pulgada), lo que permite alcanzar una calidad de impresión sin precedentes
  • Configuración de registro tira-retira semiautomática, una función que reduce el tiempo que dedica el operador a este proceso y lo libera para realizar otras actividades más productivas
  • Nuevas opciones de acabado
  • Nuevo controlador PRISMAsync v 5.0

Andrés Ferrer, responsable de Marketing de Impresión Profesional en Canon España, comenta: «en Canon queremos contribuir a aumentar la confianza de nuestros clientes en su futuro. Nuestra misión es apoyar a todos los impresores y proveedores de servicios de impresión a ampliar su potencial comercial y creativo, ofreciéndoles novedades tecnológicas clave que les ayuden a convertir esa visión en realidad y transformar así sus negocios. En tan solo dos años hemos instalado más de 3.000 prensas imagePRESS C800/C700 en Europa, Oriente Medio y África, contribuyendo a que nuestros clientes alcancen nuevas cotas de productividad, además de potenciar su crecimiento.

Gracias a estos nuevos modelos de imagePRESS, tanto el rendimiento como las aplicaciones han experimentado notables mejoras, lo que también ha supuesto que cada vez sean más los negocios de impresión que cosechan los resultados esperados de su potencial comercial».

Familia imagePRESS C850

Con la familia imagePRESS C850 es posible ahora imprimir a doble cara formatos de longitud extendida (banners), sobres de tamaño estándar y producir impresiones de una calidad excepcional sobre sustratos con textura. Los impresores pueden, de este modo, diversificar su oferta de aplicaciones, incorporando algunas más lucrativas y atrayendo a nuevos clientes.
Gracias a la posibilidad de trabajar con sustratos de 52 a 300 gr/m2 y de mantener la velocidad nominal hasta los 220 gr/m2, los modelos C850/C750 permiten cubrir un amplio espectro de aplicaciones de impresión típicas, que van desde folletos e invitaciones hasta carteles y materiales de marketing directo personalizado.

Unidades láser de última generación y un nuevo patrón de trama de 190 lpp, unido al tóner CV de Canon aseguran una calidad de impresión sobresaliente y consistente, independientemente del volumen de la tirada. La tecnología de registro de imagen semiautomático permite alcanzar una precisión en el registro tira-retira no vista hasta ahora.

La inclusión en estas prensas de una nueva guillotina frontal brinda la posibilidad a los impresores de ampliar sus opciones de acabado y ofrecer así a los clientes otras muchas aplicaciones atractivas y de alto valor añadido. Gracias a la ampliación de las opciones de acabado en línea,  los clientes pueden también integrar guillotinado trilateral, encuadernación tipo rústica de libros de hasta 200 hojas, acabado estándar de cosido en caballete de hasta 100 páginas, encuadernación con anillas y creación de publicaciones con lomo cuadrado.

Los modelos imagePRESS C850/C750 van a ser los primeros de la gama que incorporan como opción la versión 5.0 del controlador PRISMAsync de Canon. Este aporta una mayor facilidad de uso, una productividad óptima y una mejor integración en el entorno de trabajo del taller de impresión. La posibilidad de control remoto del nuevo PRISMAsync 5.0 incluye como novedad una aplicación para móvil (Android/iOS) que facilita información del estado de la máquina y avisa al operador cuando es necesaria su intervención.

Andrés Ferrer añade: «tanto si se trata de un centro de impresión de una gran empresa como de una imprenta comercial, una nueva prensa digital debe ser fácil de instalar y de integrar en los flujos de trabajo existentes, contribuyendo al negocio/rentabilidad desde el minuto uno. Todo esto se ha tenido muy presente en el desarrollo de estos nuevos productos imagePRESS y estamos convencidos de que los clientes identificarán su potencial y sabrán cómo plasmarlo de forma que contribuyan a convertir sus aspiraciones de crecimiento en una realidad».

Las nuevas prensas digitales imagePRESS C850/C750 de Canon se presentarán como primicia mundial en GraphExpo 2016 (Orlando, Florida. EE.UU) a finales de septiembre. Se prevé que su comercialización comience en Europa a partir de octubre de 2016.


morosidad empresarial

Morosidad empresarial, el gran enemigo

Andalucía y Cataluña son las comunidades autónomas con más empresas endeudadas, mientras que Navarra, Cantabria y La Rioja ofrecen los mejores resultados, según las cifras que obran en poder de Equifax en base al Fichero ASNEF Empresas 2015, el primer bureau de morosidad empresarial.

Cataluña y Andalucía obtienen los peores resultados en endeudamiento empresarial, alcanzando el 20% del total de las empresas españolas por comunidades autónomas. Las empresas catalanas ocupan los primeros puestos en número de operaciones impagadas (20,5%) y de deudores únicos (19,9%) , mientras Andalucía lo hace en el porcentaje de saldo impagado (19,5%), según los datos del Fichero ASNEF Empresas.

Mapa-distribucion-Morosidad-AE-001

Tras Cataluña, las comunidades con mayor número de operaciones impagadas son Andalucía (17%), Madrid (15,1%) y Valencia (13,1%), mientras que en el otro extremo de la lista se sitúan Cantabría (0,9%), Navarra (0,8%) y La Rioja (0,5%) con las empresas más saneadas económicamente.

La Comunidad de Madrid ocupa, tras Andalucía, la segunda posición en saldo impagado de sus empresas con el 18,6%, seguida de Valencia con el 17%. Cantabria (0,6%), Navarra y La Rioja  con el 0,8% repiten como las tres comunidades autónomas con mejores resultados, seguidas de Asturias y Baleares que también se quedan por debajo del 1%.

Por número de deudores únicos, las empresas catalanas vuelven a situarse en la primera posición con un 19,9%, seguida por la comunidad andaluza (16,8%) y la CAM  (15,6%). Las empresas con menor endeudamiento las volvemos a encontrar en La Rioja (0,5%) y Navarra (0,8%).

¿Cómo evitar la morosidad en tu lista de proveedores?

ASNEF Empresas, contiene la mayor base de datos actualizados de morosidad financiera y comercial (Empresas y Autónomos), así como información de las deudas con la Administración Pública, datos sobre incidencias judiciales e información del Registro Mercantil. Además, incluye un sistema inteligente de alertas para anticipar cambios en la solvencia y liquidez de los clientes.

ASNEF Empresas permite comprobar la solvencia de nuevos clientes, anticiparse a situaciones de impago o publicar en la base de datos las operaciones morosas que hayan sufrido, incrementando su recobro, puesto que la publicación de esas operaciones morosas incentiva al deudor a regularizar su deuda.

Equifax ha firmado acuerdos con distintas asociaciones  y patronales como neobis, CEPTA, AMBE o FREMM, entre otras, para ofrecer su solución a distintos sectores empresariales con el fin de ayudar a empresas y autónomos a prevenir situaciones de morosidad y mejorar los procesos de toma de decisiones.

Si quieres ampliar información sobre este servicio o los precios especiales de los socios neobis ponte en contacto con Paula Rodríguez 917687846 - 917687893

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Efecto Formación, clave de éxito empresarial

En el año 2015 aproximadamente en España había 1.432.000 empresas, de las cuales en torno a 350.000 se han beneficiado del crédito de formación programada por las empresas. Los expertos de Efecto Formación nos dan las claves para conseguir alcanzar el éxito mediante la formación.

Muchas de las empresas no utilizaron este crédito de formación, entre otros motivos, por el desconocimiento de la vía de financiación para las empresas pero también por la situación de incertidumbre que se generó con la publicación de la Ley 30/2015 de formación para el empleo.

“La bonificación es sólo un incentivo a al cual todas las empresas que coticen tienen derecho, pero el valor lo aporta la adecuación de las acciones formativas a las necesidades de la empresa”.

Con la publicación de la Ley, la Formación Bonificada pasa a llamarse Formación Programada por las Empresas y tiene entre sus finalidades, afrontar los cambios que necesita el modelo productivo español para generar un mayor número de empleos de mayor calidad y que las empresas españolas sean más productivas.

La Formación Programada por las Empresas es la que realizan para sus empleados y por la que podrán bonificarse a través de las cotizaciones empresariales por formación a la Seguridad Social, en esta se contempla la posibilidad de organizarla con medios propios o bien encomendando su organización a una entidad externa que domine la normativa y que sepa gestionar con rigurosidad la formación.

Efecto Formación

A Efecto Formación como expertos en el tema son muchas las empresas que les piden asesoramiento sobre cómo gestionar la formación de sus trabajadores. ¿Qué tipo es la que mejor se adapta a nuestra empresa? ¿Cómo puedo aprovechar de la mejor manera las ayudas a la formación? … Todas éstas son consultas que les plantean los directivos y responsables de recursos humanos con frecuencia. Cuestiones de vital importancia para lograr una gestión eficaz de los recursos formativos. Pero, ante todo, siempre hacen una recomendación: diseñar un buen plan de formación.

Consideran esencial, que las empresas al comenzar el año realicen un análisis de necesidades formativas y elaboren un plan alineado con el plan estratégico de la empresa, donde los trabajadores puedan actualizarse y mejorar su cualificación profesional, esto conlleva un aumento de la satisfacción y motivación, consiguiendo que los trabajadores sean más productivos y estén más involucrados en la organización.

Debido a la situación en la que España está inmersa, las empresas están siendo más productivas porque hay mayor competitividad entre ellas. La formación de sus trabajadores es primordial. Las personas son el valor añadido que las diferencia a unas de otras. Por ello hay que resaltar la importancia de la formación como camino para mejorar la productividad empresarial.

Efecto Formación es testigo de la evolución que han tenido sus clientes con la detección de necesidades y con la elaboración de un plan, han detectado mayores resultados globales de la empresa.

Consideran la Formación Programada por las Empresas como un elemento clave para conseguir que los recursos humanos sean lo más eficaces posibles, para maximizar la productividad, y entender la formación como una inversión, clave del éxito empresarial.