The Image Company

Entrevista a The Image Company

El tiempo pasa y con él llegan los cambios generacionales en las empresas. En neobispress nos hemos acercado a la nueva generación, la tercera, que está al frente de The Image Company. Millán Farfán García tiene claro que el equilibrio es la clave para conseguir la excelencia profesional y personal. Los Millennials comienzan a dirigir las empresas de nuestro sector y buscan que el trabajo sea una experiencia, ¿cómo lo consigue Millán? Descúbrelo en esta entrevista

¿Cómo fueron los inicios de The Image Company?

The Image Company se remonta a 50 años de historia, hoy en día poder decir eso es un logro. Actualmente somos la tercera generación los que estamos dirigiendo con mucho orgullo la compañía. Con mucho esfuerzo y sacrificio, Rafael García, mi abuelo, sacó adelante el proyecto de lanzar su propia compañía de fotograbado. Después, fue pionero en España de lo que se denominaba fotomecánica de tramado directo. A continuación, el rumbo de la empresa pasó a manos de Millán y Mari Carmen García Moreno que con mucha ilusión trajeron a España los primeros Graphic Paintbox, lo que hoy en día conocemos como Photoshop con los cuales cosecharon muchos éxitos y reputación en el sector.

Con los nuevos tiempos la visión de ambos les llevo a introducir en la compañía la fotografía introduciendo los primeros respaldos digitales así como la compra de la primera Indigo que llegó a España. Y ya en tiempos actuales nos introducimos en la impresión de gran formato.

¿Cómo ha evolucionado The Image Company y cuál es vuestro presente?

The Image Company se ha caracterizado por su constante evolución. Como ya he comentado, hemos pasado durante nuestros 50 años de historia por el fotograbado, la fotomecánica, retoque fotográfico, fotografía, preimpresión y ya más en los tiempos actuales a la impresión digital de pequeño y gran formato.

Seguimos siendo fieles a la filosofía que tantas alegrías nos ha dado en todo este tiempo y no es otra que estar siempre hambrientos.

Estar en continuo cambio y evolución explorando y experimentando en nuevas áreas que nos permitan crecer y ayudar a nuestros clientes a hacer sus proyectos realidad. Por ello, en The Image Company, hemos dado el salto al diseño, producción e implementación de las 4 áreas que para nosotros son indispensables en el punto de venta: Diseño del espacio (interiorismo, escaparatismo, corners, pop up stores, stands), ejecución del proyecto de arquitectura (ejecución de obra, elaboración del proyecto arquitectónico, consultoría…), producción y gestión de la comunicación visual en el punto de venta incluyendo una utilización transversal de diferentes tecnologías, y herramientas (mobiliario, impresión digital, carpintería, metalurgia) y también hemos decidido invertir en el desarrollo de tecnología para el punto de venta. Con todo ello, en The Image Company conseguimos dar servicio en todos los main points que hoy en día un proyecto de retail puede necesitar.

¿Por qué apostáis por la comunicación visual? ¿cuáles son las necesidades de los clientes actuales?

La comunicación visual es un pilar indispensable para cumplir tanto los objetivos cuantitativos como cualitativos de cualquier proyecto. Hoy en día si no consigues llegar al corazón del consumidor es muy difícil conseguir éxito a largo plazo. Nos encanta lo que hacemos. Nuestra misión es ayudar a las marcas a conectar con sus clientes siempre desde nuestra visión de que una venta es mucho más que un intercambio. Es necesario hacer que el cliente tenga una experiencia memorable, se sienta partícipe y para ello hay que conseguir transmitir todos los valores que la campaña/marca quiere comunicar realizando la ejecución con uno estándares de calidad que rocen la excelencia.

¿Consideráis que el mundo digital es un aliado de nuestro sector? ¿Cómo se complementan y de qué manera nos puede beneficiar?

¡Claro que lo es! La clave como en todo en la vida es encontrar el equilibrio. El mundo digital ha permitido al consumidor estar más informado y por tanto ha obligado a las marcas a exprimirse al máximo para poder conseguir el intercambio. Con el mundo digital conseguimos llegar en todo momento al consumidor pero esto no es suficiente. El consumidor quiere vivir experiencias, quiere tocar, sentir, oler… Y ahí es donde entramos nosotros.

El canal online puede conseguir transacciones pero también ayuda a atraer consumidores al punto de venta, pero si este no consigue enganchar al cliente, todo lo anterior no vale de nada. Y lo que tenemos que entender es que este flujo no es de una sola dirección. Es posible que enganchemos al cliente en el punto de venta pero finalmente este tome la decisión de comprar en el salón de su casa. Ahí es donde reside el equilibrio.

¿Cuál es la relación actual entre el mundo de la decoración y el sector gráfico?

Suelo hacer una comparación con la que a veces no todo el mundo está de acuerdo. La decoración es como la música. Ambas son arte. Ambas son capaces de moldear nuestro estado de ánimo. Para mi el sector gráfico es el sector de las ARTES GRÁFICAS. El problema radica en que se está perdiendo la dignificación de nuestro arte a cambio del precio. Un interiorista tiene una idea en su cabeza que tiene que tratar de aterrizar. Si a la hora de hacerlo no se lleva a cabo considerando que su arte y el nuestro tienen que trabajar juntos, el binomio no funciona. Tenemos que ayudar a los creadores y soñadores a llevar sus proyectos a cabo aportándoles valor y siendo fieles a nuestros orígenes para así poder contribuir con nuestro arte a mejorar la vida de las personas.

¿Confiáis en la innovación y en las nuevas tecnologías como impresión 3D o realidad virtual/aumentada para el futuro del marketing?

¡No hacerlo sería negar la realidad! La impresión 3D va a cambiar nuestra vida a medio plazo. La clave está en saber cómo será ese cambio. Por un lado el consumidor será capaz de diseñar, comprar y hacer realidad objetos sin salir de casa. Pero por otro lado la impresión 3D va a cambiar la manera en que conocemos la producción hoy en día. ¿Hay futuro para la impresión 3D en la comunicación visual? Sí. ¿Cuál? Está aún por determinar.

¿Será nuestro sector capaz de asimilar estas tecnologías y de incluirlas en su día a día?

El que quiera subirse a la ola podrá seguir participando en la comunicación visual. Y el que niegue la realidad tarde o temprano acabará cayendo. Tenemos que entender que nada es para siempre. Que el mundo evoluciona cada día más rápido y haciendo un símil con la naturaleza, el que se adapta sobrevive. El futuro que nos espera con la impresión 3D es prometedor. ¡Va a cambiar la reglas del juego!

¿Cuáles son a día de hoy las diferencias entre una empresa como The Image Company y una agencia creativa?

En el fondo bastante pocas… ambas queremos lo mismo. Queremos ayudar a las marcas a generar experiencias que aporten valor a la vida de los consumidores. La diferencia radica en el camino que tomamos cada uno. Desde The Image Company entendemos que conocer y tener el control de todo el proceso de un proyecto es vital para poder ejecutarlo en la PPC: Precios, plazos y calidad.

¿Por qué The Image Company forma parte de neobis? ¿qué esperáis de la Asociación de la Comunicación Gráfica?

neobis le da a The Image Company una visión global de la situación tanto del sector como de otros sectores. Siempre es enriquecedor tener una conversación con Jesús Alarcón ya que te aporta una visión distinta de las cosas que es difícil ver en nuestro día a día. Mi opinión personal es que el equipo formado en neobis ayuda a modernizar y a adaptar al sector a los tiempos que corren y están por venir. Si caminamos juntos en este camino conseguiremos un nuevo resurgir en nuestro sector.

¿Por qué este sector? ¿Siempre has tenido claro que querías trabajar en él?

Digamos que se lleva en el ADN. Es un sector muy difícil que requiere siempre el máximo de ti. Y con las dificultades que hemos pasado en los últimos años si no te gusta estás fuera. Tiene algo especial, romántico y adictivo que te engancha. Siempre he tenido claro que no quiero estar fuera de él.

¿Cómo visualizas The Image Company en 10 años?

La pregunta sería: ¿Cómo visualizas el mundo en 10 años? Con los tiempos que corren hoy en día es casi imposible saber cómo va a ser tu empresa dentro de 5 años… imagina 10. Lo que si tengo claro es que seguiremos en constante evolución y explorando nuevas ideas y mercados que nos permitan estar en primera línea. Queremos incluso crear mercados nuevos y explorar algunos en los que aún no estamos. Lo bonito de esto es que siempre lo afrontamos como una aventura, como coger el coche y conducir a no sabes donde pero que a buen seguro traerá cosas buenas. Estamos encantados de emprender este viaje.

Perteneces a la generación de los Millennials, ¿cuáles son las principales diferencias que existen a la hora de trabajar con otras generaciones?

Los Millennials no somos tan distintos a generaciones anteriores. Simplemente nuestras prioridades son diferentes. Creo que inconscientemente hemos aprendido mucho de los errores cometidos por nuestros predecesores y por eso vemos el mundo de manera nueva. A un Millennial ya no le convences con un buen sueldo, no confía en las estructuras verticales ni en la rigidez de años anteriores. A un Millennial le tiene que llenar su trabajo, tiene que estar convencido del proyecto y sentirse dentro de él pero, para ello entendemos que no es necesario estar 12 horas en la oficina. Como todo en la vida es cuestión de equilibrio. Valoramos más las experiencias y por tanto el trabajo tiene que ser una experiencia en si. Pero también queremos sacar el máximo de nuestra vida personal, por tanto tenemos que disponer de tiempo y flexibilidad.

Se acabaron las estructuras verticales, los horarios fijos (depende de para qué puesto) y el cumplimiento estricto de órdenes directas y ha llegado el tiempo de debate, cuestionarse todo y que lo importante no sea el objetivo final sino el camino recorrido con todas las experiencias que ello implica tanto en la vida personal como profesional.

¿Jefe o líder? ¿Cómo se debe gestionar el talento para conseguir el éxito?

Líder sin ninguna duda. Lo importante es que todo el mundo en el organigrama de la compañía se sienta un líder con ganas y capacidad de innovar. Si todo el equipo trabaja liderando los resultados a corto, medio y largo plazo son increíbles.

¿Cómo es Millán en la oficina? ¿y fuera del trabajo?

Esta pregunta no creo que tenga que ser yo quién la responda. Creo que en los 5 últimos años he evolucionado de manera considerable. He dejado bastantes prejuicios de lado y he tratado de buscar mi yo más espiritual. Como he comentado anteriormente en varias ocasiones es cuestión de equilibrio. Si mi vida personal se encuentra en armonía puedo sacar todo mi potencial a nivel profesional. Y para sacar todo mi potencial a nivel profesional necesito que mi equipo esté conmigo. Por ello trato de mantener una relación bastante cercana con todas las personas con las que trabajo, para lo bueno y en otras ocasiones para lo malo. En resumen: Trato de ser fiel a mi mismo y aplicar los mismos valores de honestidad, esfuerzo e integridad tanto en mi vida personal como en la profesional.

Cuando quieres desconectar, ¿qué te ayuda a cambiar el “chip”?

Mi pareja, mi familia, mis perros, el deporte y la naturaleza. En la sociedad de hoy en día vivimos mucho en lo digital y poco en la realidad. Siempre es bueno volver a los orígenes, a lo interior, a lo que es verdaderamente importante. La vida son dos días y no quiero pasar la mitad trabajando y la otra mitad pensando en cómo desconectar. Hay que ser muy fuerte de mente y dar el máximo en cada momento. Si das lo mejor de ti las horas que están trabajando, puedes irte tranquilo a casa y desconectar sabiendo que has dado lo mejor. El resto, se lo dejo al destino.

Un lugar, una fecha y un color

Madrid, 7 de noviembre de 2014, color 65%  M: 57% Y: 78%  K: 12%

No quisiera dejar pasar la oportunidad para agradecer a todo mi equipo el esfuerzo que hacen día a día para que la compañía salga adelante. Agradecer a Anibal Bañón su implicación, esfuerzo y lealtad. Gracias amigo por estar en los tiempos buenos y malos. A Silvia Palomares y Chon Juárez por ser un apoyo y luchar todos los días en la sombra para que podamos seguir en el camino.

Y por último dar las gracias a mi madre, Mari Carmen García, alma de la empresa. Sin ti, nada de lo que hemos conseguido habría sido posible. Es un honor seguir a tu lado. Por muchos años más.


entrevista Lince Artes Gráficas

Entrevista a Lince Artes Gráficas

Lince Artes Gráficas es una de las nuevas incorporaciones de neobis. Esta empresa de Ciudad Real no dudó en pertenecer a la Asociación de la Comunicación Gráfica ya que su director, José Alberto Bravo Santos, no concibe el futuro de la empresa y del sector sin la colaboración. José Alberto participó en el último encuentro neobis del pasado mes de abril y en la siguiente entrevista nos cuenta cómo lo vivió y cómo afronta el futuro, tanto de Lince Artes Gráficas como de la industria gráfica de nuestro país.

  1. ¿Cómo resumirías la historia de Lince Artes Gráficas?

Lince Artes Gráficas surgió a mediados de los años 90, como respuesta a las necesidades de impresión de nuestro grupo de comunicación, que publicaba diferentes productos periodísticos y editoriales. Ya desde el primer momento se montó una empresa de Artes Gráficas en Ciudad Real con fotomecánica, impresión y encuadernación de grapa y fresa. Poco a poco fuimos ofreciendo nuestros servicios al mercado y la imprenta creció por encima de esos proyectos editoriales. Con el paso del tiempo se fueron reinvirtiendo los beneficios conseguidos en adquisición de nueva maquinaria más moderna y en la ampliación de los servicios ofrecidos, culminando en 2009 con el estreno de unas nuevas instalaciones, modernas y a la medida de nuestras necesidades. Trabajamos mucho para entidades financieras, sector inmobiliario, instituciones públicas, editoriales, agencias de publicidad, etc.… y como nos pasó a todos, nos vimos involucrados en una doble crisis del sector: la crisis económica que afectó a todo el país, junto con la crisis del soporte papel, sustituido por la evolución de nuevas formas de comunicación. El volumen de trabajo bajó considerablemente y hubo que adaptarse a las nuevas condiciones.

Gracias a la aportación de los accionistas, se consiguió la estabilidad financiera necesaria para subsistir a la crisis, no sin grandes sacrificios y esfuerzos, y con gran pérdida de cifras de clientes y nivel de empleo.

  1. ¿Y el presente?

El presente aún se nos presenta incierto. El sector tiene que reestructurarse todavía más. Hay demasiados interlocutores que provocan una constante guerra de precios y unos márgenes comerciales casi inexistentes. Esto, unido a la baja demanda de determinados productos gráficos hace que sea más difícil acometer los nuevos retos en solitario. Por ello, nuestro presente está centrado en buscar “compañeros de viaje”, tanto por integración vertical como horizontal, que nos hagan ser más eficientes y competitivos en la fabricación de los productos y servicios que ofrecemos al mercado.

  1. ¿Qué diferencia a Lince Artes Gráficas dentro del sector?

Desde siempre nuestra intención en Lince Artes Gráficas ha sido no ser solo impresores, salirnos de la imagen de que una imprenta es solo un taller “de impresión”. Hemos pretendido ofrecer a nuestros clientes un servicio global y poder cubrir todas sus necesidades en cuanto a comunicación gráfica, y todo ello intentando depender lo menos posible de terceros. Ofreciendo un producto creado, diseñado y fabricado de verdad por nosotros mismos. En Lince Artes Gráficas disponemos de nuestra propia empresa de diseño gráfico y desarrollo de aplicaciones, una fotomecánica completa, impresión offset y una encuadernación con múltiples opciones de acabado final del producto, para terminar con la entrega del pedido con nuestros propios vehículos.

Lo que más destacan nuestros mejores clientes, es la atención que les damos por parte de todo nuestro personal, es un trato cercano, afectivo, sienten que nos preocupamos porque estén informados y atendidos en todo momento. Y eso es gratificante.

  1. ¿Cómo crees que será el futuro de la industria gráfica en nuestro país?

Creo que nuestro sector, como le puede estar pasando a otros muchos sectores, quedará en manos de pocas empresas, fuertes, potentes y especializadas, serán los grandes productores. Por otro lado habrá gran cantidad de mediadores e interlocutores que ofrecerán sus servicios sin disponer de ellos, sin estructura, con pequeños costes y bajos márgenes de beneficio, pero usando a los grandes productores para fabricar los productos. Y entre ambos quedarán los medianos, que como siempre, tienen que luchar en servicios con los grandes y en bajos precios y márgenes con la gran masa de mediadores. En cuanto al futuro de la actividad gráfica, ésta pasará por adaptarse a las nuevas necesidades de los clientes, con innovación, personalización, mayores servicios ofrecidos y mayor valor añadido al producto.

  1. ¿Qué opinas sobre la incorporación de nuevas tecnologías como impresión 3D, papel conectado o realidad aumentada a nuestro sector?

Con sinceridad, pienso que no tienen mucho que ver con nuestro sector, aunque nos lo quieren hacer ver así. La impresión 3D no debería llamarse así, sino fabricación 3D ó moldeado 3D. En cuanto al papel conectado o la realidad aumentada, usan nuestro soporte papel para llevar la información a otros soportes digitales de comunicación. Hay que verlos como complemento al papel, pero ello no aporta crecimiento a nuestra industria de impresión. Por ello, ya muchas imprentas disponemos de departamentos o empresas asociadas para desarrollar y ofrecer a los clientes estas otras formas de comunicación publicitaria. En nuestro caso, tenemos participación en Ático Estudio, una empresa de Diseño Gráfico y Desarrollo.

  1. ¿Cuáles son las principales razones por las que Lince Artes Gráficas forma parte de neobis?

Desde siempre en Lince hemos querido pertenecer a una asociación gráfica, pero a nivel regional en Castilla La Mancha no teníamos ninguna. Cuando la Asociación Gráfica de Madrid se transformó en Neobis no dudamos en asociarnos. Nuestro principal motivo es el poder sentirnos parte de la comunidad gráfica y ver al resto del sector como aliados y colaboradores y no como enemigos frente a los retos del mercado y el complicado presente. Una vez dentro, hemos conocido otras muchas ventajas: información y asesoramiento en distintas áreas laborales, fiscales, noticias, concursos, cursos, encuentros… También queríamos establecer nuevas relaciones con empresas y personas que están en situaciones parecidas a las nuestras, para compartir experiencias y ver cómo podemos colaborar.

  1. ¿Nos podrías resumir tu experiencia en el encuentro empresarial organizado por neobis en Toledo el pasado mes de abril?

Fue una experiencia muy gratificante. Tanto por las personas que allí conocí por primera vez, y que en tantas ocasiones había oído hablar de sus empresas, como por las sesiones que nos prepararon en Neobis. Fue muy motivador, y tomamos conciencia de ver las cosas desde otro punto de vista y entender que sin la colaboración entre nosotros nos será muy difícil afrontar el futuro.

  1. ¿Te consideras una persona emprendedora?

Depende lo que entendamos por emprendedor. Si consideramos un emprendedor como una persona muy arriesgada que toma un camino que nadie ha tomado, digamos que no lo he hecho muchas veces. Ahora bien, si entendemos el término como alguien que intenta cosas, que no quiere estar parado y que no se conforma con lo establecido, pues si que me consideraría emprendedor. Aunque no tanto como me gustaría, porque a veces la responsabilidad de dirigir una empresa y de sentir que muchas personas dependen de las decisiones que tomes, te hacen ser menos emprendedor de lo que desearías. En mi caso, pienso mucho antes de tomar decisiones, pero siempre estoy pensando cómo hacer las cosas de otra manera y viendo caminos que a otros les ha ido bien para conseguir el éxito.

  1. ¿Qué buscas en las personas que se incorporan a tu equipo?

Sobre todo busco que tengan pasión, ganas, optimismo, que sean activos y no conformistas, que propongan, que aporten. Que no esperen siempre a que se les diga lo que tienen que hacer. Me gustaría que cualquier empleado pudiese mejorar la forma en que hacemos las cosas, con nuevas propuestas, sin solo conformarse con cumplir lo establecido, con hacer su horario y desarrollar bien su trabajo. Para ello, la motivación es fundamental.

  1. ¿Qué es más importante, la formación o la experiencia?

Dependiendo del trabajo a desarrollar, la formación puede ser imprescindible. En otros casos una buena experiencia bien asimilada te puede dar la formación necesaria para el desarrollo de tu trabajo. Está claro que lo ideal es cuando se alcanzan buenos niveles de ambas. Si tienes la base de una buena formación, la experiencia te irá haciendo cada día mejor. Pero aún así, sin formación, si aprovechas la experiencia para ir creciendo y formándote con ella, asimilando lo que aprendes cada día, llegarás también a ser un buen profesional.

  1. ¿Cómo es José Alberto en la oficina? y fuera del trabajo?

Intento no ser diferente, porque pienso que tu actitud en el trabajo debe ser la misma que la que tengas en el resto tu vida. No entiendo la gente que se toma el trabajo como un castigo divino y lo ven como algo que tienen que soportar todos los días para poder ganar un salario y vivir.

Esta claro que al estar al frente de una empresa, la responsabilidad pesa mucho, y hace que en el trabajo no te puedas relajar y siempre estés preocupado y ocupado en que todo vaya bien. Pero en general, me gusta ser divertido, siempre hay que tomarse la vida con humor, y me gusta ser inconformista e intentar transmitir tanto a los compañeros como a mi familia que las cosas hay que hacerlas bien y si se puede, mejorarlas, y sobre todo, siempre preocupándose y ayudando a los demás.

  1. Cuando quieres desconectar, ¿qué te ayuda a cambiar el “chip”?

La naturaleza, el deporte, la música rock, el cine, la fotografía…. Todo ello en conjunto se podría traducir en una buena ruta, a pie o en Mountain Bike, por un paraje al lado del mar, y escuchando a ratos alguna canción de rocanrol. Si lo complementas con una buena compañía y buscando rincones y encuadres para sacar unas buenas fotos para la colección, quedaría un plan perfecto.

  1. Un lugar, una fecha y un color.

Mi lugar favorito sería cualquiera de las calas de Javea. ¿una fecha?, Hay muchas fechas en la vida de una persona, pero por elegir una que quedó grabada en mi memoria, sería el nacimiento de mi primera hija, 10 de junio de 1.998. ¿Un color?, hablando en nuestro lenguaje, sería el Pantone 137 (nuestro color corporativo).

 


proceso trasvisol

neobispress entrevista a Proceso Trasvisol

Proceso Trasvisol lleva nada más y nada menos que 74 años siendo parte de nuestro sector y es un claro ejemplo de cómo “con cabeza y sentido común” la transformación y la adaptación a los nuevos tiempos pueden realizarse con éxito. De todo lo que hemos hablado con Andrés Corral, presidente de la empresa madrileña, quizá lo que más nos sorprende es cómo desde el principio y cuando todavía nadie hablaba de ello, él tenía muy claro que la formación y la colaboración son clave en la gestión empresarial para poder triunfar en el sector de la Comunicación Gráfica.

1.- ¿CUÁL ES LA HISTORIA DE PROCESO TRASVISOL?

En el año 1943 el fundador, el Sr. Mafé, comenzó la andadura de este negocio en España observando que había la necesidad de plastificar (en su momento glasofonar) documentos impresos. Estos inicios en un taller situado en la calle Velver 18 de Madrid contaba con una sola máquina manual, de polipropileno en láminas con adhesivo incorporado, ese fue el inicio de Proceso Trasvisol. Hasta hoy día, con más de 18 máquinas de todo tipo de procesos hemos pasado por diversos centros de producción hasta los actuales, uno en la localidad de Pinto con equipos para el plastificado y barnizado y otro en Coslada para la manipulación del papel con troquelado, estamping, etc.

En los dos últimos años nos hemos seguido dotando de máquinas modernas y con la tecnología avanzada. La verdad es que desde el inicio hasta hoy día, a pesar de los grandes cambios del sector tecnológicos y de producto, nuestro principio empresarial de “realza y protege la impresión” no ha variado, obviamente adaptándonos a los cambios que los tiempos nos ha exigido y la flexibilidad que cada día es necesaria para seguir manteniendo el servicio a nuestros clientes.

2.- ¿Y EL PRESENTE?

Son años muy difíciles para todos. Esta crisis es la mayor que por mi experiencia hemos pasado. Cada día es un nuevo reto sin visión clara de qué va a suceder mañana. Vivimos en la incertidumbre plena, pero esta lección de vida en los negocios es por lo que se debe construir las empresas con sólidos cimientos, reinvirtiendo en las personas y en tecnología, mejorando los procesos, ello nos permite seguir mirando al futuro con orden y aprender que la formación continua, la flexibilidad y la colaboración tanto de nuestro personal como proveedores-colaboradores es lo que nos hace seguir mirando al mañana y ofrecer servicios y confianza a nuestros clientes.

3.- PROCESO TRASVISOL REALZA Y PROTEGE LA IMPRESIÓN. ¿EL SECTOR HA DEJADO DE SER TINTA Y PAPEL?

Antes comentaba que “realza y protege la impresión” es el eslogan de Proceso Trasvisol desde los inicios, es decir, ¡!!desde hace 74 años…!!!

Mi respuesta, es no. No ha dejado de ser tinta y papel, pero también hay que estar observando las tendencias y oportunidades que se presentan cada día o a futuro. Las nuevas tecnologías como la impresión 3D es revolucionaria en nuestra forma de pensar actual, en nuestro modo de vida actual, nos sorprende lo que se puede hacer con esta tecnología, pero estoy seguro, que a corto plazo, la sorpresa será aún mayor. Estamos viviendo un profundo cambio en el concepto producción.

Ya no valen los principios basados en el modelo productivo/social aplicados después de la primera guerra mundial. Estamos en una nueva revolución social/productiva (se ha invertido el orden a la anterior) que seguramente aún no la hemos ni imaginado de cómo será el futuro.

4.- ¿CONSIDERAS QUE EL SECTOR VA A SEGUIR CAMBIANDO? ¿HACIA DÓNDE?

En el caso de Proceso Trasvisol hoy la impresión ya no se relaciona sólo con publicaciones periódicas, libros o revistas, o protección de documentos como los DNI, etc., siempre han surgido nuevos usos, nueva demanda de servicios. La complejidad de los tratamientos post-impresión no se tratan sólo de las revistas que lleven un barnizado UV o un plastificado. Se han implementado nuevos procesos que han obligado a nuestros profesionales a estudiarlos e implementar el conocimiento.

Hoy vemos productos impresos con altas cualidades visuales y táctiles, hay que sacarlos del lineal con la vista, con interacciones entre materiales complejas, y no hablemos de sectores que necesitan tratamientos especiales en sus estuches como el de la alimentación, cosmética, etc., en los materiales, además de cumplir con el estrés/resistencia a los procesos, deben cumplir normativas muy estrictas técnicamente y medioambientalmente.

Cada día hay que reinventarse en todos los sentidos de la gestión empresarial.

Intslaciones Proceso Trasvisol5.- ¿NUEVAS MAQUINAS O MAS SOFTWARE? ¿QUÉ NECESITA EL SECTOR?

Desde luego ambos. La nueva tecnología productiva no se concibe sin tratamiento/gestión de la información implementada en las máquinas para la mejora de la eficiencia, imprescindible para nuestra subsistencia. Antes el margen permitía alegrías que, por no ser controlados, hoy día han llevado al cierre de muchas empresas. Antiguamente las mejoras tecnológicas se trasladaban parte al margen y parte a la fidelización de los clientes.

Hoy es imprescindible controlar las fugas de capital de las empresas por no conformidades, improducción evitable, etc., es decir, mejorar la eficiencia de los procesos y una información veraz para la toma de decisiones, buenos indicadores ya que, además, estas fugas de capital que encima no se trasladan al cliente ni a la cuenta de resultados son las que penalizan la continuidad de las empresas.

Pienso que el sector necesita cada vez más profesionales de la gestión en todos los puestos, que tengan la capacidad de adaptarse a las necesidades del mercado y a los usos de las nuevas tecnologías con actitud colaborativa.

Tampoco podemos estar aislados, competimos sí, pero es importante poder testar nuestra experiencia y necesidades con otros compañeros sectoriales, escucharnos. El intercambio de información, por ejemplo el que presta la propia Asociación, poder intercambiar opinión como resultado de test al mercado, creo que es necesario mirar fuera de nuestras propias empresas.

6.- ¿CUÁL ES EL PAPEL DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS EN NUESTRO SECTOR? ¿QUÉ NECESITA EL SECTOR?

Hablas entre otras de “La realidad aumentada”; de la impresión 3D antes te di una pincelada de opinión. Todo esto que hace sólo unos pocos años se veía como ciencia ficción hoy es una realidad. Sigo pensando que son nuevas formas de negocio, pero que en cierta manera son complementarias al modelo del sector en general y de Proceso Trasvisol en particular ya que no todo es o será mundo virtual, hay ciertas necesidades de tangibilizar y aprendizaje que pasan por lo material, llámese papel, glaspack, PVC, etc., pero me resisto a creer que lo uno fagocitará a los otros, veremos.

7.- ¿QUÉ VALOR AÑADIDO CONSIDERAS QUE APORTA UNA ASOCIACIÓN COMO NEOBIS A PROCESO TRASVISOL?

Los gremios existen desde la Edad Media por necesidad de protección. !!Hasta los mendigos en aquella época tenían su propia asociación!!

Es cierto que hemos pasado unos años inciertos, fundamentalmente por la incertidumbre de qué pasaría con el nuestro dada la desaparición de tantas empresas. Necesitábamos referencia y actualización a los nuevos tiempos. Todos necesitamos compartir en mayor o menor medida lo que pasa/nos pasa. Saber si los problemas son únicamente nuestros o de nuestro sector. Saber tendencias, nuevos mundos y, aislados, no podemos abarcar esta información.

La importancia de pertenencia es importante en la soledad del empresario; al final tomas tus propias decisiones como es natural, pero poder testar con otros, la Asociación, directamente o a través de la plataforma es una herramienta que sabes siempre en un sentido u otro hemos utilizado. Contar con vuestro criterio que aúna el conocimiento de muchos es muy importante.

8.- ¿COMPARTES EL OBJETIVO DE NEOBIS DE UNIR A LOS EMPRESARIOS DEL SECTOR?

Todos somos diferentes, peculiares, individuales, cada uno somos un mundo. Pero como decía antes el sentido de pertenencia nos hace fuertes hacia el exterior. Nos ha de permitir llevar mensajes que por nosotros mismos no podemos hacer llegar al mercado, a las Instituciones, etc.

Aisladamente es impensable. Hace años llegamos a ser, creo recordar, el 5 % del PIB nacional. Hoy somos residuo de aquello. Sino estamos juntos ¿Cómo podríamos hacernos oír?

9.- ¿CUÁLES SON LOS INGREDIENTES IMPRESCINDIBLES EN UN EMPRESARIO DEL SIGLO XXI?

Actitud, formación, visión del negocio, de oportunidades, flexibilidad, adaptación al cambio, colaboración, información, comunicación, etc., y trabajo, trabajo y trabajo.

10.- ¿SERÁ NECESARIO ESPERAR AL CAMBIO GENERACIONAL PARA CONTAR CON DIRECTIVOS DIGITALES O LOS ACTUALES SE PUEDEN TRANSFORMAR?

Durante muchos años se ha despreciado el conocimiento, quizás mucho de los males de esta crisis que seguimos pasando pueda venir por este sentido. En la llamada generación de los yupis, a los 35 años eras un dinosaurio, no importaba tu conocimiento, ya no valía, si querías prosperar, a los 30 lo tenías que haber conseguido, no importaban los riesgos.

Muchos de los empresarios y altos directivos que hoy día están en las empresas han tenido que luchar contra este modelo directivo/competitivo, adaptarse, flexibilizar, concentrar su conocimiento y expandirlo. Si uno de los principios de supervivencia - de aquellos que nos hemos adaptado a los cambios- ha sido la flexibilidad en todos los aspectos, creo, sinceramente, que no se debe despreciar el conocimiento, es lo que ha consolidado los cimientos sólidos de las empresas sobrevivientes y por ello creo que sí se puede transformar, lo hacemos cada día.

11.- ¿CÓMO ES ANDRÉS EN LA OFICINA? ¿Y FUERA DEL TRABAJO?

Perfeccionista, me gusta lo bien hecho. Es posiblemente lo que más me defina, tanto para lo bueno como para lo malo con lo que conlleva, pero no hay un Andrés en la empresa y otro fuera de ella.

12.- ¿QUÉ TE AYUDA A DESCONECTAR DEL TRABAJO?

El Arte, desde el disfrute de las obras y su estudio hasta el coleccionismo.

13.- UN LUGAR, UNA FECHA, UN COLOR

Museo del Louvre. Por mis vivencias habría muchas fechas que podría decir no sólo una. El verde es el color que me define.


equipo Sedimás

"Hemos cambiado todo para que nada cambie" Entrevista a Sedimás

Las empresas que forman neobis son tan diversas como las personas que las integran, cualidad sin duda que hace de esta una Asociación diferente, actual y con futuro. Este es el sentimiento que nos queda tras  visitar y hablar con Diego Acosta, fundador Y gerente de Sedimás Artes Gráficas. Diego nos enseña en esta entrevista que los sueños se pueden hacer realidad, eso sí, solo con trabajo y buena disposición. No dejes de leer estas páginas para conocer cómo piensa este emprendedor valenciano que empezó su andadura en el sector gráfico siendo tan solo un adolescente.

  1. ¿Cómo resumirías la historia de Sedimás?

Si tuviera que resumirla en una sola palabra elegiría precisamente una que utilizaban con frecuencia mis padres: CORAJE.

La historia de Sedimás es inseparable de mi propia historia, su germen nació en Valencia en  1980, cuando yo solo tenía 13 años, un gran sentido de la responsabilidad y una familia riquísima en valores, pero limitada en recursos económicos.

En los bajos del edificio donde vivíamos había una pequeña imprenta, así que motivado por contribuir en reducir los gastos de casa y disponer de dinero para mis pequeños gastos,  decidí acudir por las mañanas al instituto y dedicar las tardes a trabajar. Convertí mi pequeña habitación de nuestra casa, en un 4º piso sin ascensor, en un mini taller, donde microperforaba pliegos para talonarios, grapaba, ensobraba e incluso fotocopiaba. Creo que mi estado físico actual todavía está en deuda con las miles de veces que subí y bajé aquellos 4 pisos cargado hasta arriba de torres de papel.

En el 1983, tanto la productividad, como la calidad de mi trabajo llevó a mi jefe a proponerme formar parte del proyecto de expansión de la empresa.  En tan solo 5 años se multiplicaron por 10 los empleados, pasamos de ser 5 a ser más de 50,  también, afortunadamente para mí, desde el principio se multiplicaron mis responsabilidades. Y, lógicamente, mis horas de trabajo. 72 horas semanales dedicadas a poner en marcha nuevos departamentos: reprografía, sistemas de marcaje, pre-impresión… Aunque también a arreglar las fotocopiadoras, alzar, cortar, atender a clientes y proveedores, presupuestar, pasar planchas… Lo que más recuerdo de aquellos locos años era la satisfacción que me producía aprender, organizar, emprender, negociar… y los almuerzos que me preparaba mi madre para que pudiera sobrevivir a ese frenético ritmo de vida.

Aprovechaba cualquier retal de tiempo para seguir formándome, leer revistas técnicas, investigar sobre tipografías, gestión de empresas, marketing, publicidad, contabilidad… y para soñar. Sí, para soñar, porque poco a poco iba cuajando cada vez con más fuerza la idea de formar mi propia empresa.

No sé si pesó más tener una novia madrileña o el deseo de no competir con mi jefe, pero el hecho es que decidí que mi futura empresa se instalaría en Madrid, donde también creía encontrar muchas más oportunidades de negocio.

Con más entusiasmo que medios, realicé un estudio de mercado casero. Descubriendo con alegría que los sellos de entintaje automático no eran casi conocidos y que las imprentas, reprografías, copisterías tampoco sabían de las posibilidades que ya nos ofrecían los Macintosh con las primeras versiones del Free-hand, Photoshop, PageMaker…

Busqué ayudas para jóvenes empresarios, me informé del pago único del INEM, tuve mis primeros contactos, algunos posibles clientes y proveedores, preparé las maletas y justo antes de iniciar el viaje decidí contar con un antiguo amigo/compañero de la imprenta para emprender juntos la aventura.

Al igual que en los inicios de mi experiencia en este mundo, empezamos trabajando en nuestro propio piso, donde montamos nuestra fabrica de sellos de caucho, nuestro departamento de diseño y maquetación, creamos una C.B. al 50 % y nos volcamos en darnos a conocer y a trabajar mucho desde el principio.  Con nuestra preparación, empuje juvenil y los servicios y productos novedosos que ofertábamos, conseguimos muy buenos clientes en poco tiempo.

Fuimos la primera fabrica de sellos de caucho de Alcorcón y creo que también los primeros en diseñar y maquetar con Mac en la zona.

A los pocos meses dimos el salto a un Local de unos 100 metros, donde  ya en septiembre de 1990 introdujimos dos máquinas de Offset, guillotina, alzadora… logrando que Sedimás se convirtiera en  una completa y moderna imprenta rápida.

Para Sedimás fue importante el curso de Gestión de Empresas para Jóvenes Empresarios que nos ofreció la Comunidad de Madrid y del que salimos elegidos como empresa modelo.

En el 2000 mi socio y yo decidimos separarnos, comprando yo sus participaciones. Siempre le agradeceré su aportación a Sedimás.

Nuestra preocupación por la calidad y el medio ambiente nos llevó a ser certificados por AENOR en las normas ISO 9001 y 14001, en el 2008.

En los últimos años hemos seguido creciendo y manteniendo firmes nuestras convicciones. Como decía Lampedusa hemos procurado cambiarlo todo para que nada cambie. Es decir, nos sumamos a las nuevas tecnologías, ampliamos nuestra oferta de productos, disponemos de una cualificada plantilla, contamos con maquinaria de vanguardia, en resumen: incorporamos todo aquello que nos permita seguir siendo los mismos entusiastas que disfrutan sirviendo productos de calidad, complaciendo a sus clientes y aprendiendo sin parar.

  1. ¿Y el presente?

El presente lo vivimos con ganas, emprendiendo nuevos retos, adaptándonos a las nuevas demandas.

Y es que nosotros no nos hemos quedado quietos ante la crisis. Nos reorganizamos y actuamos: nueva web (ww.sedimas.es), reformamos nuestro local y realizamos nuevas inversiones de cara a no rendirnos, sino a pelear. Ya apuntaba antes que nuestra historia es la historia de la valentía, del coraje.

En la actualidad nuestro último “juguete” es una máquina de grabado y corte láser, que nos está permitiendo abrir otros frentes y nos ayuda a ir cumpliendo con nuestros objetivos.

Sin duda venimos de unos años complicados, aunque ahora, afortunadamente, se va notando una reactivación del mercado. Nosotros nos sentimos satisfechos de haber encontrado el modo de no caer en las garras de la crisis actuando activamente para combatirla.

  1. ¿Cuáles son las claves para conseguir que una empresa de la Industria Gráfica como Sedimás siga siendo un proyecto viable?

En primer lugar: profesionalidad, experiencia, calidad, vocación de servicio y no olvidar nunca que tratamos con personas.

Nos avalan 27 años de servicio a todo tipo de empresas y particulares.

Las personas que me acompañan en mi camino profesional hacen que todo lo anterior sea posible. Estoy orgulloso de mis trabajadores, hacemos un gran equipo, compartimos profundamente los valores de la empresa.

A ello se añade la diversidad de servicios que ofrecemos: departamento de diseño y preimpresión, impresión tanto offset, como digital, corte y grabado láser, somos fabricantes de sellos, encuadernación, manipulados, reparto propio, regalos publicitarios…

Y por último, aunque no menos importante, nuestra buena red de proveedores y colaboradores, por supuesto,   incluido neobis.

  1. ¿Cómo definirías el futuro de Sedimás?

Lo presiento positivo, dentro de un escenario que evoluciona a un ritmo frenético, espero que tomemos las decisiones acertadas para seguir “sembrando” un buen y esperanzador futuro. Tengo dos estupendos hijos de 17 y 16 años, los cuales tienen la opción, si se preparan muy bien para ello, de sumar algo distinto a la empresa. Si me gustaría que, de una forma u otra, Sedimás tuviera una continuidad cuando yo me vaya retirando a otros menesteres. Si mis hijos, Diego o Guillermo, eligieran otros caminos, les seguiría dando los mismos consejos, que se formen mucho, que sean honrados y trabajadores, que suelten su creatividad e intenten disfrutar e ilusionarse con lo que hagan. Sedimás es una opción, no una obligación para ellos.

  1. Mundo online, ¿aliado o competencia?

El mundo online… es impresionante disponer de tantísima información y opciones. Aunque puede confundir y hay que saber realizar bien las comparativas y tener claro los servicios que vas a solicitar, pues luego puede haber sorpresas. Mi opinión es que hay varias empresas que ofrecen servicios online dentro de nuestro sector, que están haciendo mucho daño a la gran mayoría de nosotros, básicamente porque ofrecen unos precios “estrella” por debajo de costes, en una serie de productos, encasillados en su A, B y C, y que solo se consiguen juntando muchos pedidos de similares características y produciéndolos a la vez. Pero lo que a mi parecer es más dañino, son las empresas que nos ofrecen sus amplios servicios, asegurándonos y promocionándose como que SOLO trabajan con profesionales del sector, luego te encuentras con que la realidad, en demasiadas ocasiones, es otra. Por lo que aprovecho estas líneas para proponer, que cuando una empresa se publicite y promocione en este sentido, se pueda controlar y comprobar desde donde corresponda, que realmente no trabaja con clientes finales. Sería muy fácil verificarlo. Por motivos obvios, tengo claro que es un doble juego, en el cual tenemos todas las cartas para, más pronto que tarde,  perder la partida.  Una cosa es colaborar y complementarse con otros colegas, que es fantástico, necesario y beneficioso y otra es que nos intenten hacer trampas.

  1. ¿Consideras que la impresión 3D va a ser un parte importante del negocio gráfico español?

No, considero que puede ser un servicio complementario en algún caso, pero no como interesadamente nos los quieren vender. Me explico, el mercado doméstico de la impresión 3D irá por otros derroteros directos al cliente final y para los grandes e interesantes nichos de mercado, ya se han encargado (y se encargarán) de acudir directamente los grandes fabricantes y distribuidores de esta impresionante tecnología. Por lo que yo percibo, nos intentan ofrecer solo las migajas de este negocio. Así de claro lo veo.

  1. ¿Qué valor añadido consideras que aporta una asociación como neobis a Sedimás?

Llevamos asociados a vosotros, casi desde el inicio de Sedimás; siempre me ha resultado tranquilizador el estar bien asesorado e informado por AGM. Ahora si le añadimos la interesante orientación que le habéis dado con neobis,  todavía más, pues en estos tiempos tan difíciles y de tantos cambios presentes y futuros, el saber que estáis pendientes de las nuevas necesidades de las empresas de la comunicación gráfica, reduce la inquietud actual.

  1. ¿Qué te parece el cambio de neobis? ¿Crees que es un acierto el desarrollo de una APP para la Asociación?

Es una apuesta importante y que seguro que llega a ser de gran calado, pues disponer de una plataforma digital de nuestro sector, con tantos servicios online e información, lo considero una suerte y un lujo. Respecto a la APP, mi opinión es la misma, estoy convencido que entre todos iremos enriqueciendo la Asociación, con estas poderosas e innovadoras herramientas.

  1. ¿Compartes el objetivo de neobis de unir a los empresarios del sector?

Como objetivo claro que lo comparto, tanto neobis, como la Cámaras de comercio, Escuelas de negocio, Agencias de desarrollo locales, nos recordáis lo importante y beneficioso que puede ser que tengamos más conexión, que colaboremos, que nos complementemos y llevemos a cabo alianzas para desarrollar estrategias comunes, el problema es que sigue habiendo mucha desconfianza y competencia equivocada, por lo tanto aún debemos aprender a llegar a acuerdos de colaboración, compartiendo contactos, recursos…. pues así, si duda, conseguiríamos ser más fuertes y competitivos. Espero que lo consigamos, y agradezco vuestra importante ayuda en este importante paso.

  1. Como empresario, ¿cómo dibujarías el futuro empresarial más cercano?

Incierto, inquietante y a la vez lleno de nuevas oportunidades para los que sepamos seguir el ritmo, casi frenético, de los cambios tecnológicos. La mayoría no podemos ir a la cabeza del pelotón, pero sin duda, debemos mantenernos atentos en ir bien colocados en nuestra carrera empresarial.

  1. ¿Qué buscas en las personas de tu equipo?

Profesionalidad, implicación, amabilidad, constancia, motivación, espíritu de superación, dinamismo, compañerismo, confianza mutua, buena comunicación y que todos pongamos atención en mantener un bienestar.

  1. ¿Cómo es Diego en la oficina? ¿Y fuera del trabajo?

Me considero una persona activa, responsable, constante, decidida, de aspecto serio pero jovial (hay quien dice que tengo un humor ingles), con capacidad de empatizar, trabajador, luchador y siempre mirando hacía delante con energía. Y así me siento tanto dentro como fuera de Sedimás.

  1. ¿Qué te relaja tras un frenético día de trabajo?

Pues busco con ganas un rato de tranquilidad, silencio, pasear con mi perra, jardinería, leer…. Y cambiar de chip hablando, jugando, riendo,compartiendo con mis hijos y seres queridos. También, según el momento, un buen vino tinto o una cervecita fresca bien acompañado también ayuda a desconectar del trajín diario.

  1. Un lugar, una fecha y un color

Aquí. Hoy. Y sobre el color… elijo toda la gama del espectacular arcoíris al completo, bueno, vale si tengo que elegir uno… el azul.

 


pavimar

Entrevista a PAVIMAR Gráficas

Cuando hablamos de artes gráficas no sólo incluimos la impresión, como en toda cadena productiva hay diferentes fases y la de la encuadernación es aquella en la que se le pone el lazo al paquete o la guinda al pastel para entregar el pedido. En esta ocasión nos hemos acercado a PAVIMAR, empresa líder en el sector de la encuadernación industrial de grapa. Hemos visitado sus nuevas instalaciones de Móstoles y hemos corroborado que la imagen de desorden y trapos sucios que revelaban series como “Cuéntame” ya son cosa del pasado. Los 7.000 m2 de la nueva nave de PAVIMAR nos trasladan a un sector innovador, moderno y puntero en tecnología en el que la reinvención está muy presente.

Hemos tenido la oportunidad de hablar largo y tendido con uno de sus fundadores y su hijo, ambos Julián Lozano, porque PAVIMAR es una de esas empresas en las que están conviviendo y trabajando codo con codo dos generaciones para que el relevo, nada fácil en temas empresariales, sea impecable el día de mañana y lo que creó el padre lo pueda continuar y mejorar el hijo para que perdure durante muchos años.

  1. ¿Cómo se fundó PAVIMAR? ¿Por qué una empresa de encuadernación?

PAVIMAR se fundó en un momento de apogeo del sector de las AA.GG. entre cuatro amigos que de una u otra manera estaban relacionados o vinculados con el sector. Las circunstancias fueron cambiando y al final sólo quedó un socio que ha sido el que ha llevado la encuadernación a la situación en la que nos encontramos hoy.

¿Por qué una encuadernación? Creemos que básicamente porque dentro de las opciones que teníamos, era la que mejor conocíamos y la que suponía unas barreras de entrada menores.

  1. ¿Qué supone para PAVIMAR esta nueva sede de 7.000 m2?

Lo supone todo. Es una nave en propiedad, es decir, existe un proyecto y una intención clara de permanecer en el sector durante muchos años.

La nueva sede de PAVIMAR supone no sólo un cambio estético sino una reinvención. La imagen de la empresa ha salido muy reforzada de cara al exterior pero es a nivel operativo donde la mejora será más notable. Estas instalaciones nos darán la oportunidad de pensar en otras cosas.

  1. ¿Qué es lo que os ha animado a invertir en una época de tanto cambio?

Es un proyecto que llevaba latente varios años. En Algete estábamos de alquiler. En Villaverde también… y aunque fuimos mejorando de una ubicación a otra, ningún emplazamiento se adecuaba a nuestras necesidades ni daba la imagen que queríamos proyectar.

En tiempos de crisis, si se puede, manda la renovación aunque parece que navegar contra corriente no te deja fuerzas para esa renovación necesaria.

En un sector tan castigado como el nuestro, en el que han desaparecido tantas y tantas empresas, un cambio, una mejora o un paso adelante pueden suponer una ventaja competitiva determinante. Esa ha sido la apuesta de PAVIMAR y estamos encantados con ella.

  1. ¿Cómo se encuentra el sector de la encuadernación?

El sector de la encuadernación (de grapa) ha estado muy atomizado, disperso y, en apariencia, poco sólido y estructurado. La crisis ha barrido la mayoría de las pequeñas encuadernaciones y algunas de las de mayor capacidad.

Los precios no son los de antaño. Hay que producir mucho para mantenerte y no arrastrar pérdidas. Si los precios son bajos, tienes que ser más rentable, aumentar tu productividad y reducir tus costes, que al final se traduce en buena maquinaria y organización.

La maquinaria es cara y el tiempo de amortización muy largo. Es complejo para un taller acometer un proyecto de renovación y mejora productiva en la situación en la que se encuentra el sector y sin esta mejora, las posibilidades de supervivencia a medio o largo plazo son muy bajas.

Quedan pocas encuadernaciones con capacidad y, en nuestra opinión, sólo aquellas que consigan esas mejoras de productividad subsistirán y encontrarán su posición de privilegio en el mercado.

  1. ¿Qué diferencia a PAVIMAR dentro del sector?

No sabemos exactamente qué nos diferencia porque no conocemos en profundidad ni la filosofía ni la forma de trabajar de otras empresas pero sí sabemos lo que identifica a PAVIMAR.

Tenemos un compromiso serio con nuestros clientes,  es fundamental que nos vean como una extensión de su negocio ya que nosotros les vemos como una prolongación del nuestro.

La comunicación constante con el cliente, la planificación de los trabajos, la creación de los procesos internos necesarios que nos han permitido ser más eficientes y productivos así como la renovación y actualización continua de la maquinaria, nos han facilitado mantener unos altos estándares de calidad garantizando plazos de entrega y volumen de producción.

Por otro lado, nuestra capacidad productiva nos sitúa en una posición de ventaja a la hora de optar a trabajos de gran tirada.

  1. En drupa, ¿cuáles son las mayores innovaciones presentadas en temas de encuadernación?

La verdad es que todo giraba en torno a la impresión digital, orientado a tiradas muy pequeñas y mínimas o nulas pérdidas de tiempo en cambios de un formato a otro.

Lo más novedoso fue el nuevo sistema de corte de Müller Martini (InifiniTrim) que te permite programar un formato para un solo ejemplar y cambiar de formato para la siguiente tirada sin perder apenas tiempo con un amplio catálogo de formatos.

En lo que a grapa se refiere, la principal novedad fue la Primera MC totalmente automatizada que te da unos tiempos de cambio muy cortos y unas velocidades de producción bastante atractivas. Una joya.

  1. ¿Qué máquinas y/o software necesita la encuadernación para seguir siendo competitiva?

La encuadernación necesita automatizarse lo máximo posible. Necesitas máquinas rápidas en las que los cambios de un formato o de un trabajo a otro lleven poco tiempo.

Los costes de personal en la encuadernación suponen un altísimo porcentaje de la partida de gastos y reducir estos costes implica una mejora sustancial del resultado y mayores posibilidades competitivas.

En este sentido, los alimentadores automáticos y los paletizadores son elementos fundamentales para conseguir ese ahorro a la vez que nos ayudan a aumentar las velocidades de producción.

Por otro lado, conocer en cualquier momento y desde cualquier lugar el estado de las máquinas, la producción, velocidades, tiempos de cambio, paradas, etc… es un objetivo que tenemos muy presente y sobre el que estamos trabajando. En este sentido, existen aplicaciones que nos permiten gestionar esta información (aunque sólo sea aplicable a las máquinas más modernas).

  1. ¿Cuál creéis que será el futuro de las revistas y los catálogos en papel?

La pregunta del millón… no lo sabemos, la crisis y las nuevas tecnologías son los principales enemigos de las publicaciones en papel. Las revistas no son un producto de primera necesidad, van íntimamente ligadas a la publicidad y en tiempos de crisis entre que cae la publicidad y que es una de las primeras cosas de las que podemos prescindir, muchas publicaciones desaparecen y otras muchas bajan significativamente su paginación.

Entiendo que en el medio plazo, con una previsible recuperación económica, el número de cabeceras se mantendrá estable e incluso debería tener un aumento moderado (sin llegar nunca a los niveles de hace 10 años).

El tema de los catálogos es distinto. La publicidad online no parece funcionar y la publicidad en papel sigue teniendo buena aceptación.

  1. ¿Qué opináis sobre la forma de afrontar el cambio de la Asociación?

Vivimos en un mundo digital, global e hiperconectado, caracterizado por el cambio social y tecnológico continuo y acelerado. Un mundo en constante transformación que incide y se retroalimenta de cambios en la forma de ver las cosas, en los comportamientos cotidianos, en las actitudes y en los valores, convirtiendo a profesionales, clientes y mercados en tensores de cambio en función de nuevas demandas y necesidades que no son satisfechas por las formas y negocios convencionales.

Estamos ante una transformación con base tecnológica, que usa como carburante la información y el conocimiento, y que está siendo dirigida por un rápido, aunque heterogéneo, ritmo de adopción social que da lugar a una nueva economía, inestable, compleja y digital. Una economía en la que empresas de nueva generación, más digitales, ágiles y veloces, tratan de ganar terreno a empresas consolidadas de magnífica trayectoria que intuyen un futuro incierto y que están inmersas en un intenso proceso de digitalización.

La transformación digital no es un tema tecnológico sino una cuestión de visión, estrategia, cultura organizativa y rediseño de procesos. La clave es ver esta transformación como una oportunidad que permita combinar inteligentemente prácticas y formas de hacer que nos siguen dando resultado con nuevas técnicas y habilidades que nos conecten con los resultados del futuro.

Las organizaciones que tienen la cultura adecuada y el talento necesario resuelven magníficamente estos objetivos estratégicos  y en este sentido neobis ha realizado un trabajo excelente.

  1. ¿Julián, qué te hizo dejar tu carrera como ingeniero de teleco y volcarte en la empresa de tu padre?

Volver a tener vida y darle continuidad al proyecto de mi padre. Durante más de 10 años participé en proyectos internacionales que me suponían pasar entre 100 y 150 días de media al año fuera de España. Llega un momento en el que necesitas cambiar de ritmo de vida y para mí llegó en 2008. Aprovechando un programa de bajas incentivadas decidí dejar el mundo de las telecomunicaciones y apostar por el de las artes gráficas. No me arrepiento.

  1. Sois una empresa familiar, ¿cuáles son las claves del éxito para el traspaso entre generaciones?

Creemos que es fundamental la formación y capacitación de todos los miembros de la familia para acceder y desempeñar su función en la empresa.

La transición, el traspaso de poderes, debe ser tranquila dando oportunidad a que se vayan fundiendo poco a poco la tradición con la innovación y que la nueva hornada pueda absorber y aprovechar la experiencia acumulada por la generación saliente.

  1. Julián, si sólo le pudieras dar un consejo a tu hijo ¿cuál sería?

Que valore lo que tiene, muchas veces solo valoramos lo que nos rodea cuando nos falta.

Le recordaría lo que me costó crear PAVIMAR y el esfuerzo que me supuso. Que valore lo que se ha encontrado y lo cuide. Mi ilusión sería que este proyecto perdure mucho tiempo y que mis hijos se preocupen por el como yo lo hice en su día y sigo haciendo.

  1. ¿Qué es lo que más os ayuda a desconectar del trabajo?

Julián hijo: Mis hijos

Julián padre: La verdad que pocas veces he desconectado, pero desde que he visto que mis hijos se preocupan y responsabilizan de la empresa me resulta más fácil evadirme en casa o en alguna escapada a la playa.

  1. Un lugar, una fecha y un color

Julián hijo: Estadio Soccer City de la ciudad de Johannesburgo, Sudáfrica, el 11 de julio de 2010 y La Roja.

Julián padre: La Sierra de Gredos, el 2 de mayo de 1970 y el azul.


gráfica francisco del moral

Entrevista Gráficas Francisco del Moral

neobis nace con vocación integradora, conscientes de que la unión de los empresarios tendrá como consecuencia un mejor desarrollo de la actividad de la comunicación gráfica. También se trata de una plataforma abierta a todos aquellos que sientan que forman parte de un colectivo y que sus aportaciones pueden mejorar la salud empresarial de todos y, por supuesto, la propia. Esta entrevista responde a ese segundo escenario, un empresario, Francisco del Moral, que tenía claro desde un principio que no importa el lugar físico en el que se encuentre su sede, que lo que importa es el límite que cada uno le quiera poner a su estrategia. ¿Visionario? No, ¿realista? Sí.

Empresas realistas con ganas de conocer lo que hacen los demás, de aprender y de buscar sinergias que generen éxitos. Este es el caso de Gráficas Francisco del Moral que lleva 17 años acompañando a la Asociación desde Andújar y a quien va dirigida esta entrevista de neobis press. Os invitamos a seguir leyendo y conocer las opiniones de su fundador y actual Director, Francisco del Moral.

¿Cómo definirías la historia de Gráficas Francisco del Moral?

Gráficas Francisco del Moral, s.a. nace en Andújar (Jaén), en el valle del Guadalquivir, en 1992, en principio como pequeña imprenta comercial, donde desarrollaban sus tareas cuatro personas y que poco a poco va transformándose, incorporando equipos y colaboradores en Preimpresión, Diseño e Impresión en distintos sistemas y acabados.

Nuestra Empresa, prácticamente desde sus inicios pertenece a AGM, ahora neobis, a pesar de estar en otra zona geográfica, porque sabiendo de nuestras limitaciones, siempre hemos visto a la Asociación como una ventana por donde mirar y otear el horizonte de nuestro sector de servicios gráficos, donde compartir experiencias, aprender y actualizarnos, en definitiva, de tener la oportunidad de ser más y mejores.

El desarrollo de nuestra historia transcurre como otras muchas empresas de nuestro sector, va creciendo y desarrollándose con continuas actualizaciones e inversiones en equipos y maquinaria así como en formación de nuestros colaboradores, ampliación y cambio de instalaciones, hasta llegar donde estamos hoy: en Andújar, a pie de la Autovía de Andalucía, en unas modernas instalaciones repartidas en 35.000 m2 de zonas ajardinadas, aparcamientos y servicios generales para un taller de unos 4800 m2 y en el que desde el día de hoy trabajamos unas 62 personas atendiendo toda la geografía nacional con tecnología digital, offset, flexografia, tipografía y diversos acabados.

¿Y el presente?

El presente es un momento de cambio de escenario lo que estamos viviendo. A la difícil y complicada situación económica que hemos vivido y que nos está tocando vivir en general, se ha sumado un profundo cambio tecnológico en nuestro sector.

Nuestro sector ha cambiado y sigue haciéndolo de manera irreversible, lo que ayer mismo fue, hoy es diferente. Lo de ayer es viejo y solo vale lo de hoy… el presente.

Las nuevas tecnologías en el 3D, digital, sistemas laser, comunicación online, etc., priman sobre los anteriores sistemas y organizaciones.

Los clientes son más exigentes y están mucho más preparados, saben lo que quieren y por qué lo quieren y  nuestras empresas de “servicios gráficos” deben de prepararse y hacer esfuerzos efectivos para mantener la lealtad de estos clientes.

Vivimos momentos de cambio, y nuestro sector tiene que estar y adaptarse a este cambio, que por otro lado “refuerza” y es necesario.

¿Cuáles han sido las claves para conseguir que Gráficas Francisco del Moral, estando en Andújar, pase a prestar servicios en toda la Península en sólo 20 años?

Desde el principio, aun siendo conscientes de nuestra situación geográfica, en Gráficas Francisco del Moral, s.a., nos fijamos como objetivo de empresa el atender no solamente nuestra área geográfica más cercana sino servir y atender de manera ordenada otros clientes, otras zonas, otros mercados y otros productos.

El Gran Corso movía sus ejércitos a pasos mucho más rápidos que sus adversarios al grito de “movilidad, movilidad, movilidad”. Nuestra clave, salvando situaciones y otras circunstancias es “servicio, servicio, servicio”

¿Os atreveríais con el resto del mundo?

Nunca damos por descartada ninguna posibilidad pero queremos ser realistas y sabemos de nuestras posibilidades y circunstancias.

Nosotros no exportamos directamente, pero nuestros productos por medio de los clientes a los que atendemos llegan a los mercados de todo el mundo.

¿Cómo dibujarías el futuro de Gráficas Francisco del Moral?

El futuro es un gran lienzo donde pintar y plasmar,  una acción temporal que todavía no ha sucedido y es muy aventurado hablar sobre el futuro. Lo único seguro del futuro es que todo cambiará y que tanto la complejidad, los sistemas, la gestión y la filosofía de las empresas serán diferentes.

Nosotros de momento dibujamos nuestro futuro partido a partido, trazo a trazo, en la creencia de que lo más inminente es lo digital y el mundo online, siendo conscientes de que las oportunidades surgen casi siempre en los cambios.

Nuestro sector tiene futuro, pero será muy diferente y ahora mismo sería muy atrevido dibujar ese futuro.

¿Qué te parece el cambio de la Asociación?

En Gráficas Francisco del Moral, s.a., nos parece que se trata de una acción/proyecto necesario para liderar el cambio del sector, para aprovechar la globalización, poniendo al alcance de todos los beneficios del conocimiento, el talento, las buenas prácticas de empresa, señales que las nuevas tecnologías ponen al alcance de todos.

Se trata sin duda de un cambio de proceso para el sector y las empresas que lo forman.

¿Y la nueva plataforma de neobis?

La nueva plataforma de neobis nos parece un medio abierto, ágil, activo y atento a las nuevas necesidades del sector, donde compartir información, participar en eventos, conocer de una manera amplia y sencilla todo lo relacionado con la empresa en general y con el sector gráfico y de comunicación en particular.

¿Compartes el objetivo de neobis de unir a los empresarios del sector?

Si, en estos momentos de cambio y dadas las circunstancias en las que se desenvuelve todo y especialmente nuestro sector, es el momento de unir más y mejor a los empresarios del sector gráfico y de la comunicación, para poder de una manera más abierta y atenta toda la información y recursos, para de esto modo ser más agiles y eficientes.

Como empresario, ¿qué buscas en las personas de tu equipo?

Ante todo que sean buenas personas, sinceros, honestos y respetuosos con los que les rodean. Capaces y comprometidos con su trabajo y con su equipo.

¿Cómo se define Francisco en pocas palabras?

Amante de su familia, de su trabajo, emotivo, activo y constante.

¿Cuál es tu filosofía de vida?

Trato de ser respetuoso con todo el mundo, amable con muchos, íntimo de pocos, amigo de algunos y enemigo de nadie, me cuesta mucho trabajo sentir rencor de manera permanente.

¿Qué le relaja a Francisco tras un frenético día de trabajo?

La familia, estar con mi mujer y mis hijas, hablar, compartir con ellas, es lo mejor del día, son los mejores momentos… me aportan mucho y me hacen sentir una persona feliz y afortunada.

¿Te gusta ejercer de Iliturgitano?

Creo que todos en mayor o menor medida somos y nos imbuimos de las peculiaridades de un lugar o zona. Me siento orgulloso de mi pueblo, Andújar, de sus costumbres y de su gente. Pero no, no ejerzo de iliturgitano, al menos de manera consciente.

Recomiéndanos 3 lugares de la provincia de Jaén

  • El Parque Natural de Andújar, con sus ríos Jándula y Yeguas (afluentes del Guadalquivir) y su fauna de ciervos, linces ibéricos, águilas imperiales, toros bravos, etc.
  • La Sierra de Cazorla y Las Villas, donde nace el Guadalquivir en su vertiente atlántica y el rio Segura en su vertiente Mediterránea.
  • Y las ciudades de Úbeda y Baeza, cunas del renacimiento y ciudades declaradas patrimonio de la Humanidad, dos ciudades repletas de historia donde el tiempo se detiene en sus palacios, iglesias, etc.

Un lugar, una fecha y un color

Me cuesta mucho concretar ”un lugar, una fecha y un color”, y más teniendo ya una cierta trayectoria vital, pero me atreveré a decir como lugar Chiclana y sus playas de Cádiz, una fecha el 19-10-94, el día de mi mujer, el mes de mi hija mayor y el año de nacimiento de mi pequeña Isabel, y como color el azul, me relaja y a la vez me aporta seguridad.


Entrevista a Grupo AGA

Al frente de Grupo AGA desde hace 16 años y miembro de la Junta Directiva durante 7, Álvaro es el primer presidente de neobis, Asociación de la Comunicación Gráfica.

En esta ocasión, y como no podía ser de otro modo, hemos querido entrevistar al nuevo presidente de la Asociación: Álvaro García Barbero.

Más allá de su carrera profesional y los formalismos necesarios en el nombramiento a tal cargo de responsabilidad, en neobis press hemos querido acercarnos a Álvaro para conocer cómo piensa, cómo afronta la vida y cuáles son sus inquietudes y sus valores.

Entrevista al Director de Grupo AGA

Cómo miembro de la Junta Directiva de AGM has vivido de cerca el proceso de cambio desde AGM a neobis, ¿Cuáles han sido los hechos determinantes en esta transformación de la Asociación y su marca?

Estamos en tiempos de cambio, de mucho cambio, tiempos en los que no podemos prácticamente hablar de innovación porque la propia innovación es cambiante… por lo tanto no podemos seguir estáticos sino en constante transformación, ese debe ser nuestro área de confort, la transformación constante en base a las necesidades de cada momento.

En 2015, ¿por qué siguen teniendo sentido las Asociaciones de empresarios?

Foros en los que se comparten ideas, inquietudes, necesidades y en gran medida fines comunes, dan como resultado un mayor poder de negociación y de enriquecimiento para todas y cada una de las empresas, y esto es una Asociación. Otra alternativa es ir por libre y prescindir de todo lo anterior. Personalmente me quedo con la primera parte de mi respuesta.

Además de ser el nuevo Presidente de la Asociación, eres el primero de neobis, Asociación de la Comunicación Gráfica ¿cuáles son los principales retos?

El principal reto es saber captar las necesidades que nos irán surgiendo en el día a día para ir dando una respuesta acertada a las mismas. Si conseguimos este objetivo tendremos una Asociación dinámica y resolutiva. El camino no es fácil pero sí ilusionante.

¿Qué te ha llevado a aceptar esta responsabilidad?

La vida no deja de ser una consecución de retos a los que hay que enfrentarse con ilusión y superarlos. En mi caso se dieron una serie de circunstancias para que me llegara este nuevo reto y por lo tanto hay que cogerlo con ilusión y superarlo, logrando alcanzar los objetivos previstos.

¿Cómo lo afrontas?

Con ilusión y la confianza de tener un gran equipo que es quien realmente tiene el mérito de todo lo que como Asociación vayamos consiguiendo.

Llevas 16 años al frente de Grupo AGA ¿cómo ha cambiado el sector en este tiempo?

Podríamos hablar más que de un cambio del sector de un cambio en la sociedad, de la forma de comunicarnos, relacionarnos, la inmediatez de conseguir las cosas, etc y por lo tanto tendremos respuesta a la pregunta, es decir el sector ha cambiado en todo. Nuestros hijos no ven el mundo como lo vemos nosotros. Todo cambia pero, nunca se puede olvidar de dónde venimos porque sería el mayor error.

Y ¿cómo ha cambiado Álvaro en estos mismos años?

A nivel personal en todo y a nivel profesional en todo. Lo que si mantengo es el amor a la familia, el espíritu de sacrificio y el afán de superación.

Si tu padre, Ángel García fundador de AGA, echara un vistazo al presente de su empresa ¿qué crees que pensaría?

Que mantenemos lo más importante que tenemos por mucho que hayan cambiado los tiempos: nuestro nombre AGA (Ángel García Avilés). Este espíritu es el que nos da fuerzas para todo lo que venga, indistintamente de lo que sea.

¿Te consideras emprendedor?

Me considero una persona que tiene ideas que lleva a la práctica, unas funcionan y otras no. Mi mayor error hace años fue tener ideas que nunca materialicé. No hay ideas buenas o malas, sino ideas que se llevan o no a la práctica.

No se si eso se puede definir como emprendedor, empresario… hay mucho escrito al respecto.

Creo que hay que dedicar el tiempo en tener ideas para llevar a la práctica y obviamente si son buenas ideas mejor que mejor (sólo el tiempo tiene la respuesta).  Nos debemos centrar en esto y lo demás llegará si lo hacemos bien.

Si pudieras, ¿volverías a la situación macroeconómica de hace 8 años?

Si volviera al pasado al cabo de 8 años me encontraría con el presente de hoy. Mejor centrarme en el día de hoy.

¿Cómo es Álvaro en el trabajo? Y ¿cuándo sale de la oficina?

La misma persona pero sin corbata.

Desde que cogiste las riendas de Grupo AGA habéis pasado de ser 28 empleados a 70 ¿es posible conservar los valores familiares en una empresa de este tamaño?

Creo que los valores son independientes al número de personas. Estaríamos mezclando lo cualitativo y lo cuantitativo. Lo importante es tener unos valores que sean compartidos y eso dará la unión independientemente de cuantos formen la organización.

Si tuvieras que elegir una frase o vivencia de tu padre, ¿cuál sería?

“Disfruta de todas y cada una de las cosas que haces en la vida”.

¿Cómo consigue un chico de 22 años recién salido de la universidad hacerse cargo de una empresa como AGA de la noche a la mañana?

Es fácil cuando tienes un gran equipo detrás. Lo más importante para mí es mantener ese gran equipo que obviamente tendrá que ir adaptándose a los nuevos tiempos.

Y por otro lado mucho mucho esfuerzo porque nadie te regala nada.

¿Qué consejo le darías a los chicos que se están formando actualmente?

Que aunque a priori parezca mentira hay muchas oportunidades, dentro y fuera del sector gráfico, pero para ello hay que prepararse y formarse. Es muy importante saber lo que el mercado demanda y prepararse para satisfacer esas necesidades. No pueden estar esperando a que algo les llegue, sino que hay que formarse y buscar lo que se quiere.

¿Qué le pides a las personas que se incorporan a tu equipo?

Que sean buenas personas.

¿Cuál es tu filosofía de vida?

Mi filosofía de vida se basa en conseguir lo que mi padre siempre repetía: “Disfruta de todas y cada una de las cosas que haces en la vida”.

¿Razón o corazón?

Ambas. Pero un poquito más de corazón.

Un color, un día y un lugar

Rojiblanco, 18 -09-2010, El vientre de mi madre


Equipo Aries Innovación Gráfica

Entrevista Aries Innovación Gráfica

En esta ocasión, neobis press ha tenido la oportunidad de conocer a una de las empresas referencia del sector, Aries Innovación Gráfica, de la mano de su Director, Antonio Martín.

Todo lo que hemos visto y respirado durante esta mañana en Aries Innovación Gráfica -desde la breve espera en recepción y la reunión con Antonio hasta la visita por sus instalaciones saludando al equipo-  todo, nos lleva a una conclusión: Aries Innovación Gráfica ha conseguido superarse año tras año porque ha sabido escuchar a las personas.

Han escuchado y han entendido el mercado y a las personas que lo componen y por eso han logrado adaptarse a sus necesidades y adelantarse a sus expectativas. Además, todos los pasos que han dado han seguido siempre una estrategia común que ha motivado al equipo y les ha llevado a remar en una misma y única dirección para alcanzar sus objetivos.

Esperamos que disfrutes tanto como nosotros con esta entrevista de Aries Innovación Gráfica

  • Se suele decir que después de la tormenta llega la calma ¿crees que el sector de las Artes Gráficas ya ha pasado lo peor y empieza a “resucitar”?

El sector de las Artes Gráficas está en pleno cambio. Si bien es verdad que lo peor ha pasado, también es cierto que necesita continuar con el proceso de cambio que ha iniciado ya que sigue habiendo un número importante de empresas que necesitan mejorar sus resultados.

  • Inyección de… ¿Qué  necesita el sector para triunfar?

Darnos cuenta de que nuestro sector es diferente al que había antes de empezar la crisis y que nunca volverá a ser el mismo. Necesitamos entender a los clientes y adaptarnos a sus demandas, ofreciendo servicios de alto valor añadido. Creo que también necesitamos más diálogo entre las empresas.

  • ¿Cuál es el camino que ha seguido Aries Innovación Gráfica para salir fortalecida de este periodo?

Desde hace varios años decidimosen Aries Innovación Gráfica poner en marcha el proyecto UniON. Es un plan de activación empresarial basado en la confianza, en la integración de personas y en la unión de fuerzas para seguir aportando valor a la sociedad. El proyecto en estos momentos está formado por siente empresas, seis de impresión y una agencia de publicidad y marketing.

  • ¿Qué diferencia a Aries Innovación Gráfica dentro del sector?

En Aries Innovación Gráfica llevamos 40 años adaptándonos a diferentes entornos. Esa capacidad de adaptación, de innovación dentro del sector con constante comunicación con nuestros clientes y con nuestro propio equipo es una clara fortaleza de nuestra empresa.

  • Mundo online, ¿aliado o competencia?

Aliado sin duda. Nuestro grupo hace más de 10 años entendió que la comunicación a nivel gráfico cambiaba y que teníamos que tener en cuenta un nuevo actor: el mundo online. En ese momento creamos Alfil Comunicación que es la Agencia del grupo.

  • Somos conscientes de vuestro compromiso con el medio ambiente ¿qué es lo que os llevó a adheriros al Pacto Mundial de Naciones Unidas?

Después de más de un año como suscriptores de los 10 Principios del Pacto Mundial de Naciones Unidas, en Aries Innovación Gráfica cada vez somos más conscientes de lo importante que es para las organizaciones ser transparentes ante todos nuestros grupos de interés y poner en valor la integridad de nuestra gestión.

Los valores humanos, la ética empresarial y el compromiso con nuestro entorno son valores que se llevan respirando en la compañía desde que mi padre, Antonio Martín, la fundó en el año 1975. Para mí, es un honor poder afianzar más estos pilares, darles amplitud de alcance a todos nuestros públicos y demostrar lo que Aries Innovación Gráfica está realizando por la sociedad, el entorno y las personas.

  • Misión, visión y valores de una empresa ¿qué papel juegan en la sostenibilidad de una compañía?

La idiosincrasia familiar de nuestra empresa hace que considere que a nivel estratégico, la definición de una visión a futuro sólida, así como su misión y valores sea aún más importante que en cualquier otra empresa. Y es que la coherencia de nuestra estructura  con los valores familiares es lo que hace sólido y sostenible en el tiempo nuestro proyecto empresarial.
El secreto de las empresas exitosas radica en saber generar y trasmitir un conjunto de valores entre todas las personas que trabajen en ella, así como elegir como colaboradores a aquellos que los compartan. Esto permite unir fuerzas para trabajar por una meta común y en la misma dirección. Lo que garantiza a largo plazo que empresas maduras que, como la nuestra, hemos sabido replantear la visión a futuro, apostando por un nuevo proyecto empresarial y proponernos con ello la misión de contribuir a la regeneración del sector, sean las que perduren en el tiempo.

  • Aries Innovación Gráfica nace como una empresa familiar ¿esta cualidad sigue presente en vuestro día a día?

Por supuesto, las empresas familiares tienen unos valores que les hacen estar muy próximos a sus clientes y sus trabajadores, y a conocer sus verdaderas necesidades, sabiendo adaptarse rápidamente para dar respuestas personalizadas.

  • ¿Alguna frase o vivencia de Antonio Martín padre que recuerdes a diario?

Creo que los que somos hijos de empresarios recordamos constantemente a nuestros padres. Yo del mío recuerdo sobre todo el compromiso.

Compromiso con los trabajadores porque él siempre entendió que la empresa no es cosa de una sola persona sino del trabajo en equipo de todos y cada uno de los que trabajan en ella. Compromiso con el día a día de los clientes que son los que al final pagan nuestras nóminas y también el compromiso con los proveedores que son parte fundamental de nuestro trabajo.

  • ¿Cómo se define Antonio en pocas palabras?

Me gusta definirme como una persona con profundos valores como la honestidad y el respeto. Además soy muy extrovertido y generoso.

Me gusta disfrutar de mi trabajo y hacer que las personas que trabajan conmigo también disfruten con ello.

  • ¿Qué es lo que más valoras de una persona? ¿y lo que más te incomoda?

Lo que más valoro, desde luego, la honestidad, la generosidad, el compromiso y el respeto. Además, me encanta que las personas sean positivas y que transmitan ilusión.

Lo que más me incomoda en estos momentos es la falta de valores que parece que se ha implantado en nuestra sociedad.

  • Como empresario, ¿qué buscas en las personas de tu equipo?

Sobre todo busco personas con valores y desde luego que me complementen. Me encanta trabajar en equipo y creo firmemente que es una de las fortalezas de Aries.

Los valores han sido unas de las cualidades que hemos buscado siempre en las personas y empresas que se han ido incorporando al proyecto UniON.

  • ¿A qué le das más importancia: formación o experiencia?

Sin duda a la formación, la experiencia llega después. Muchos de nuestros trabajadores se han incorporado directamente desde diferentes escuelas profesionales o universidades sin ninguna experiencia. Esta la  han adquirido después con nosotros.

Nos gusta incorporar personas con formación y con una buena actitud.

  • ¿Qué consejos les darías a los jóvenes que se incorporan al mercado laboral?

Aparte de estudiar y que tengan una actitud positiva en general, les aconsejaría que sean honestos consigo mismos y con los demás. Que tengan buenos amigos con una clara actitud positiva.

  • ¿Qué le relaja a Antonio tras un frenético día de trabajo?

Llegar a casa y disfrutar con mi mujer y mis hijas. También me relaja hacer ejercicio y sentarme a escuchar buena música.

  • Cuando quieres desconectar, ¿qué te ayuda a cambiar el “chip”?

Cuando te metes en la rutina, las prisas, la toma de decisiones… es importante buscar un lugar o un momento para recargar energías. En mi caso, salir al campo y disfrutar de la naturaleza es todo lo que necesito para ello.

  • ¿Cuál es tu lugar preferido en el mundo?

Una de mis pasiones es viajar y donde mejor me he sentido, sin duda, es en los diferentes países de África que he visitado. Podría decir que son mi lugar preferido en el mundo, no sólo por sus paisajes y la diferencia de culturas, sino sobre todo por los valores humanos que transmiten sus gentes.

  • ¿Nos podrías decir una frase o una palabra que resuma tu “filosofía de vida”?

La filosofía que me acompaña siempre es: disfrutar con las personas que más quiero y poner un granito de arena para que seamos un poquito mejor todos los días.

 


Entrevista a DIN Impresores

Entrar en DIN impresores es como recibir una inyección de vitalidad y optimismo. Cristina y Patricia, actuales directoras de la empresa, han sabido continuar el legado de su padre, Luis  García- Manso, que en 1973 fundaba esta gran compañía.

En nuestra revista Neobis press hemos compartido con ellas una mañana para conocer su opinión profesional del sector y además, hemos indagado en sus gustos e inquietudes del día a día. Después de este “ratito” juntos, sin duda sabemos por qué Lidera, el grupo de mujeres empresarias de la Comunidad de Madrid, las ha elegido como mujeres de referencia de las Artes Gráficas.
Aquí os dejamos un resumen de lo que ha sido esta entrevista.
1. ¿Cómo veis actualmente el estado de salud de la comunicación gráfica?
 
Din Impresores: El sector está viviendo un momento difícil, de incertidumbre e inseguridad, eso lo sabemos todos. Pero en DIN impresores en lugar de lamentarnos, lo que decidimos desde el principio de la crisis fue hacernos a la situación. Es decir hemos aceptado que es lo que nos toca vivir y nos hemos adaptado a esta “nueva era” innovando y buscando nuevos mercados y líneas de negocio.
2. ¿Cómo os habéis adaptado a los nuevos tiempos?
 
Din Impresores: Nuestro padre, en 2009 cuando comenzaba la crisis, tomó la decisión de seguir avanzando hacia adelante y así hemos continuado nosotras. Un claro ejemplo de que somos valientes y apostamos por lo que creemos, es que hace tres años introdujimos una máquina de impresión digital muy versátil y ahora acabamos de poner en marcha una máquina de impresión Offset CD 72x102 de Heidelberg de cinco colores más torre de barniz acrílico, con todas las tecnologías actuales como son el “Prepress Interface” y el “Image Control” de esta manera tenemos un absoluto control del color y gracias a la conexión de la preimpresión con la maquina podemos mirar desde el primer pliego, todos los valores de densitometría del mismo.
Además, nos hemos preocupado por conocer las necesidades del mercado y le hemos querido dar valor añadido a nuestros proyectos con, por ejemplo tecnologías de preimpresión complementarias a la impresión tradicional como son el desarrollo de eBooks, de apps para moviles y tablets y programas de accesibilidad para ciegos.
3. ¿Cuál es el camino que creéis que deben tomar las empresas del sector para salir fortalecidas?
 
Din Impresores: Todas las empresas deberían hacer un análisis DAFO para convertir sus debilidades en fortalezas y encontrar las oportunidades que les brinda la nueva coyuntura.
Tenemos que mantener intactos los valores de nuestra empresa y satisfacer la demanda de nuestros clientes. Para ello, hay que seguir invirtiendo en formación y tecnología que nos hará más competitivos, nos dará más valor a la empresa y en definitiva a los proyectos de nuestros clientes, además de esta forma sabremos asesorarles de la mejor manera posible acerca de sus necesidades y  así también abrir nuevos horizontes y atraer a otros clientes potenciales.
4. ¿Qué diferencia a DIN impresores dentro del sector?
 
5. ¿Cuál es la principal enseñanza que habéis tenido en esta profesión?
 
Cristina: Nuestro mentor ha sido nuestro padre, quien me enseñó a ser muy constante en mi trabajo y honesta con el cliente. Él nos hizo partícipe de su trabajo desde muy pequeñas pero nunca nos impuso trabajar aquí. Antes de incorporarme a DIN estuve de prácticas en otras empresas y fui yo misma la que decidió que quería formar parte de este equipo. Algo de lo que le estaré siempre muy agradecida ya que me parece fundamental conocer lo que hay fuera para después poder valorar lo que tienes en tu propia empresa.
Patricia: Todo lo que sabemos nos lo enseñó nuestro padre. Además nos inculcó la importancia de ser serias, constantes, cumplidoras y leales 100% con nuestros clientes.

6. ¿Cuál es la cualidad que más valoráis de un empresario?

Cristina: La lealtad al cliente, la honestidad con la empresa y la cercanía con el equipo.

Patricia: La seriedad, la valentía o el riesgo estudiado y saber estar con tu equipo.

Ambas opinan que Todo empresario debe saber que sin las personas de su equipo no es nadie, que está donde está gracias a ellas.

7. ¿Cómo se define Cristina en pocas palabras? ¿Y Patricia?

Después de unos momentos intentando sacar estas palabras que les definen, nos damos cuenta que es mucho más fácil que sea Patricia quién defina a su hermana y viceversa.

Cristina: Patricia es generosa, trabajadora, profesional, muy familiar y tenaz. Rebosa energía y cuida de manera especial a la gente que le rodea.

Patricia: Cristina es optimista, alegre, positiva, comprometida y muy trabajadora. Tiene una capacidad de desconexión admirable y sabe escuchar como nadie.

8. ¿Qué valoráis y qué os incomoda de una persona?

C: Para mi es primordial que sea buena persona y lo que más me incomoda es una persona mal educada y que no tiene respeto por los demás.

P: Lo que más valoro de una persona es el esfuerzo que pone por conseguir las cosas. Además de su lealtad y capacidad por adquirir responsabilidades.

Y lo que más me molesta es lo contrario, que no le puedas confiar un trabajo porque no sabes si lo va a tomar como una responsabilidad propia.

Ambas: La gente tóxica que no aporta nada positivo ni profesional y ni personalmente, y que además intoxica a los demás.

9. Sabemos que vuestro padre ha sido un gran referente para vosotras ¿qué valores os transmitió a lo largo de su vida?

C: Disfrutar de la vida, de todos y cada uno de sus momentos. Nos enseñó a ser personas integras y que con ilusión y dedicación se consiguen todas las metas.

P: El optimismo y hacer todo lo que hagamos con pasión, así viviremos la vida de una forma más plena y seremos más felices.

10. ¿Qué opináis de las nuevas generaciones que van llegando al mercado laboral?

C: Las nuevas generaciones están más que preparados académicamente, pero tienen una grave carencia de valores éticos y morales.

P: Estoy con Cristina en que el conocimiento se adquiere pero el ser buena persona se aprende desde que naces. Además, también creo que tienen falta de implicación y que no valoran el negocio familiar, algunos incluso reniegan de él.

11. ¿Os atreveríais a darle un consejo a un joven empresario?

P y C: Que sea valiente, que se escuche a sí mismo y no el ruido de alrededor que no le deja avanzar. Tiene que confiar en sí mismo y probar, no pasa nada por equivocarse.

12.  ¿Qué le relaja a Cristina y Patricia después de un día de trabajo?

C: Jugar al pádel o ensayar con mi grupo.

P: Mis cursos de cocina, pero sobre todo llegar a mi casa y ver a mi hijo.

13. Cuando queréis desconectar, ¿qué os ayuda a cambiar el “chip”?

Ambas: Viajar y conocer otras culturas. Salir de tapeo por Madrid con mis amigos, disfrutar de mi gente.

14. ¿Cuál es vuestro lugar preferido del mundo?

C y P: Sin duda Asturias. Un paseo por la playa de Rodiles rodeada de ese paisaje tan verde no tiene precio.

15. ¿Nos podríais decir una frase o una palabra que resuma vuestra “filosofía de vida”?

P: Vivir la vida como si fuera un sueño.

C: Disfruta del momento.