Entrevista neobis a Safekat

Marcelo, Tomás y Miguel Ángel forman parte de una generación de emprendedores que decidieron crear su propia empresa en la década de los 80. Conocedores del sector desde la adolescencia, los tres socios dejaron el taller de maquetación en el que se conocieron para emprender una nueva aventura que continúa a día de hoy: SAFEKAT.

La máxima de sus fundadores y por tanto la clave del éxito de SAFEKAT, no es otra que escuchar, aprender e innovar. Trabajar junto a sus clientes a lo largo de tantos años les ha llevado a posicionarse como una gran empresa del sector de la Comunicación Gráfica y saben que la felicidad del éxito no se encuentra al final, sino durante el camino. Por ello, disfrutan de cada etapa y contagian de su entusiasmo a todo su equipo.

  1. ¿Cómo ha cambiado el mundo editorial desde los inicios de Safekat?

El mundo editorial en los últimos treinta años ha sufrido un cambio acorde al impacto tecnológico que hemos experimentado y eso ha significado una adaptación al nuevo modelo de negocio que se ha ido imponiendo en el mercado.

Con unos principios en pruebas en papel fotográfico en maquetación, montaje en primeras y una cadencia en la realización de trabajos que superaba los 60 días hemos pasado a unas realizaciones que se hacen en 24 / 72  horas.

Si se nos permite, el mundo editorial ha experimentado una mejora sustancial de profesionalización en cuanto a producto y su relación con el mercado.

Nosotros en el departamento de maquetación hemos pasado de encerar galeradas a interactuar con el editor en nuestro ERP, se eliminaron las pruebas físicas.

  1. Y Safekat, ¿cómo ha evolucionado la empresa y cómo es vuestro presente?

SAFEKAT nació básicamente como una fábrica de líneas y páginas de maquetación. Desde ahí evolucionamos a fotomecánica, poco después a la realización de páginas web, coincidiendo con los primeros pasos de internet para el usuario. A finales de los noventa entramos en impresión y encuadernación digital simultaneándolo con un banco de filmación de planchas con todos los formatos 24 horas.

Desde el 2006 nos hemos centrado en potenciar la línea de negocio de impresión digital y hemos abierto otra línea de contenidos para nuestras editoriales.

Actualmente nuestra firme apuesta es la fabricación POD. El 40% de nuestros pedidos son de menos de 25 ejemplares, esto lo combinamos con servicio de impresión en nuestros talleres concertados de Argentina, Colombia y México. Desde España controlamos la producción que se realiza en esos países.

  1. Un reciente artículo sobre Safekat publicado en El Mundo os considera “visionarios” ¿cuál creéis que es la clave para adelantarse a las necesidades de la sociedad/ clientes?

En principio agradecemos esa palabra pero tampoco queremos que nos “aplaste”, en el sector de Artes Gráficas muchos compañeros se merecen esa palabra al saber adaptarse cuando no adelantarse a las tendencias del mercado.

Si hablamos de clave, para nosotros lo más importante ha sido el contacto diario con los editores que llevan tres décadas confiando en nuestro servicio. Ese termómetro nos permite conocer sus inquietudes y ayudarnos a prever el futuro y saber adaptarnos continuamente.

  1. ¿Cuál creéis que serán los próximos pasos del sector de la Comunicación Gráfica? ¿Hacia dónde nos dirigimos?

Nuestra visión es un servicio integral con el cliente y con una mentalidad de colaboración en muchos trabajos que exijan unos variables en la realización para poder apostar con ellos en productos que tendrían un difícil plan de negocio. Apostamos por esos variables en un porcentaje marcado que no exceda nuestra facturación global como estrategia de empresa.

  1. ¿Software o Hardware? ¿Hacia dónde debe ir la estrategia de una empresa de nuestro sector?

Hablamos de nuestra experiencia, nuestro camino en concreto: nos consideramos la aldea de Asterix a la hora de poder competir con empresas más sólidas económicamente en el mercado; antes de iniciar todo el proceso de renovación y ampliación de maquinaria nos decidimos por tener un potente software en la empresa que nos ayudase a fiscalizar absolutamente todos los procesos que se desarrollan, interactuar con nuestros clientes y automatizar todos los procesos básicamente burocráticos y de realización/fabricación. Desde esa premisa hemos ido paulatinamente incorporando la maquinaria necesaria que se adaptaba a las necesidades de nuestro mercado.

  1. Safekat forma parte tanto del mundo del libro impreso como del eBook, ¿Qué similitudes y diferencias hay respecto de trabajar con el libro en papel?

Nuestra experiencia de realización de los libros electrónicos comenzó en el año 2007 y básicamente significó en los primeros años “de plomo” / crisis un importante desahogo, nos atrevimos también con la realización de aplicaciones, sobretodo adaptarnos a las inquietudes de nuestros editores. Actualmente es una línea integrada en maquetación/preimpresión. Empezamos todos los procesos preparando todos los trabajos para su futura salida a formato ebook; posteriormente el cliente decide si quiere disponer de ese máster y su subida a las diferentes plataformas o en su caso difusión del producto o prescinde del servicio mencionado.

Para la reflexión debemos decir que esas primeras aplicaciones que realizamos para determinadas entidades nos están empezando a pedir que hagamos su versión en papel, porque la clave de todo es la monetarización de los contenidos y a día de hoy el único camino seguro es el papel.

  1. ¿Existe recorrido empresarial y de negocio en el mundo del eBook?

Nosotros ese recorrido lo vemos con la combinación que se debe hacer entre el libro en papel (que facilita la monetarización) y la incorporación de material multimedia a través de códigos únicos que se basan en la realidad aumentada para enriquecer los contenidos y no encarecer la fabricación con el exceso de páginas.

  1. Sois muy activos en redes sociales, ¿qué papel juega la comunicación en la estrategia empresarial de Safekat?

Disponemos de un departamento concreto que dinamiza las redes sociales y nos ayuda a consolidar la marca. Vivimos en un mundo globalizado y con unas acciones profesionales podemos consolidar mercados en cualquier parte del mundo.

Dicho departamento nos ayuda también a verificar el grado de satisfacción de nuestro servicio.

  1. Si hablamos de Industria 4.0, parece que hoy en día o automatizas tu empresa o estás fuera de juego, ¿hasta qué punto es cierto esto? ¿Está nuestro sector preparado para ser una Industria 4.0?

Nosotros formamos parte de una industria de servicios, simplemente tenemos que pensar que la parte administrativa en nuestras empresas pesa mucho en el presupuesto anual; si somos capaces de automatizar este departamento nuestra oferta en el mercado estará acorde a las necesidades de precio que tiene el editor para sus fabricaciones.

  1. ¿Por qué formáis parte de neobis? ¿Qué esperáis de la Asociación de la Comunicación Gráfica?

Una de las primeras acciones que hicimos en enero de 1988 con la constitución de SAFEKAT fue apuntarnos al Gremio buscando una representación, negociación y presencia con las administraciones públicas, con el resto de empresas del sector, negociaciones sindicales, información y por supuesto asesoramiento.

  1. Recientemente tuvimos un Taller de Gestión de Personas, bajo vuestro punto de vista, ¿cómo se debe gestionar el talento para conseguir retenerlo y que haga crecer a la empresa?

Para este tema en concreto debemos pensar que (vaya como ejemplo) nuestros ingenieros preparados en España se marchan a Alemania y que nuestra competencia allí se beneficia de sus conocimientos, nosotros hemos pagado esa preparación. Le diríamos al gobierno que dichos actores se quedasen en nuestro país con acuerdos más ventajosos de incorporación a empresas de nuestro sector y que en los 24 primeros meses el gobierno fuese asumiendo sus gastos sociales y progresivamente los fuese eliminando. Si nosotros no cumpliésemos la ruta establecida deberíamos devolver dichas cantidades, siempre y cuando no fuese por descalabros económicos justificados (normalmente vienen dados por irresponsabilidades de terceros que se benefician de unas leyes que protegen al que delinque, ejemplo: delante de un juez ponemos a un borracho, lo celebramos; pero nunca a quien te devuelve un talón).

  1. ¿Cómo son Miguel Ángel, Tomás y Marcelo fuera y dentro de la oficina?

Miguel Ángel: Dentro de la oficina me gusta ser una persona de equipo. Fuera del taller me gusta el campo y los animales.

Tomás: En el trabajo intento ser un buen jefe de equipo, transmitir a mi gente la forma de trabajar en mi empresa pero escuchando siempre sus sugerencias para mejorar continuamente. Y una parte muy importante de mi trabajo es la motivación del equipo, pienso que un trabajador motivado es un trabajador productivo.

Fuera del trabajo soy una persona deportista, familiar, me gusta pasar mi tiempo libre rodeado de las personas que quiero, mi familia y mis amigos.

Marcelo: dentro del taller me gusta el trabajo en equipo e intentar que todos formemos parte de este grupo, aquí todos aportamos. Fuera del taller soy una persona muy familiar y básicamente al entrar en casa me pongo a disposición de quien manda en casa.

  1. Cuando queréis desconectar, ¿qué os ayuda a “cambiar el chip”?

Miguel Ángel: Dar largos paseos por el campo en mi pueblo, Fresnedillas de la Oliva.

Tomás: En el día a día que vivimos hoy tan ajetreados, he encontrado desconectarme en mi gran pasión “el fútbol”, como entrenador, formador y educador. Es uno de esos momentos donde realmente “cambio el chip”, ya que es una tarea totalmente distinta a lo que haces diariamente, y me reconforta de tal manera que hace que sea más fuerte y darlo todo de mí en cada momento, tanto en lo profesional como en lo personal. Estimulando y mejorando todos esos valores que siempre implemento en mi vida: espíritu de sacrificio, trabajo, respeto, humildad y equipo.

Marcelo: La lectura es el mejor vehículo de desconexión que conozco, lo combino con paseos diarios de 45/60 minutos.

  1. Un lugar, una fecha y un color

Miguel Ángel: Fresnedilla de la Oliva. 20 de enero. Naranja.

Tomás: Un lugar, Galicia. Una fecha, el 28 de agosto de 1993. Un color, el azul, pero mejor la esencia y mezcla de colores CMYK.

Marcelo: Un lugar San Francisco de Asís hospital nacimiento de mis dos hijos. Una fecha sería septiembre de 1994, mi boda y un color el verde.

Conoce a más empresas asociadas en las entrevistas neobis


entrevista Lince Artes Gráficas

Entrevista a Lince Artes Gráficas

Lince Artes Gráficas es una de las nuevas incorporaciones de neobis. Esta empresa de Ciudad Real no dudó en pertenecer a la Asociación de la Comunicación Gráfica ya que su director, José Alberto Bravo Santos, no concibe el futuro de la empresa y del sector sin la colaboración. José Alberto participó en el último encuentro neobis del pasado mes de abril y en la siguiente entrevista nos cuenta cómo lo vivió y cómo afronta el futuro, tanto de Lince Artes Gráficas como de la industria gráfica de nuestro país.

  1. ¿Cómo resumirías la historia de Lince Artes Gráficas?

Lince Artes Gráficas surgió a mediados de los años 90, como respuesta a las necesidades de impresión de nuestro grupo de comunicación, que publicaba diferentes productos periodísticos y editoriales. Ya desde el primer momento se montó una empresa de Artes Gráficas en Ciudad Real con fotomecánica, impresión y encuadernación de grapa y fresa. Poco a poco fuimos ofreciendo nuestros servicios al mercado y la imprenta creció por encima de esos proyectos editoriales. Con el paso del tiempo se fueron reinvirtiendo los beneficios conseguidos en adquisición de nueva maquinaria más moderna y en la ampliación de los servicios ofrecidos, culminando en 2009 con el estreno de unas nuevas instalaciones, modernas y a la medida de nuestras necesidades. Trabajamos mucho para entidades financieras, sector inmobiliario, instituciones públicas, editoriales, agencias de publicidad, etc.… y como nos pasó a todos, nos vimos involucrados en una doble crisis del sector: la crisis económica que afectó a todo el país, junto con la crisis del soporte papel, sustituido por la evolución de nuevas formas de comunicación. El volumen de trabajo bajó considerablemente y hubo que adaptarse a las nuevas condiciones.

Gracias a la aportación de los accionistas, se consiguió la estabilidad financiera necesaria para subsistir a la crisis, no sin grandes sacrificios y esfuerzos, y con gran pérdida de cifras de clientes y nivel de empleo.

  1. ¿Y el presente?

El presente aún se nos presenta incierto. El sector tiene que reestructurarse todavía más. Hay demasiados interlocutores que provocan una constante guerra de precios y unos márgenes comerciales casi inexistentes. Esto, unido a la baja demanda de determinados productos gráficos hace que sea más difícil acometer los nuevos retos en solitario. Por ello, nuestro presente está centrado en buscar “compañeros de viaje”, tanto por integración vertical como horizontal, que nos hagan ser más eficientes y competitivos en la fabricación de los productos y servicios que ofrecemos al mercado.

  1. ¿Qué diferencia a Lince Artes Gráficas dentro del sector?

Desde siempre nuestra intención en Lince Artes Gráficas ha sido no ser solo impresores, salirnos de la imagen de que una imprenta es solo un taller “de impresión”. Hemos pretendido ofrecer a nuestros clientes un servicio global y poder cubrir todas sus necesidades en cuanto a comunicación gráfica, y todo ello intentando depender lo menos posible de terceros. Ofreciendo un producto creado, diseñado y fabricado de verdad por nosotros mismos. En Lince Artes Gráficas disponemos de nuestra propia empresa de diseño gráfico y desarrollo de aplicaciones, una fotomecánica completa, impresión offset y una encuadernación con múltiples opciones de acabado final del producto, para terminar con la entrega del pedido con nuestros propios vehículos.

Lo que más destacan nuestros mejores clientes, es la atención que les damos por parte de todo nuestro personal, es un trato cercano, afectivo, sienten que nos preocupamos porque estén informados y atendidos en todo momento. Y eso es gratificante.

  1. ¿Cómo crees que será el futuro de la industria gráfica en nuestro país?

Creo que nuestro sector, como le puede estar pasando a otros muchos sectores, quedará en manos de pocas empresas, fuertes, potentes y especializadas, serán los grandes productores. Por otro lado habrá gran cantidad de mediadores e interlocutores que ofrecerán sus servicios sin disponer de ellos, sin estructura, con pequeños costes y bajos márgenes de beneficio, pero usando a los grandes productores para fabricar los productos. Y entre ambos quedarán los medianos, que como siempre, tienen que luchar en servicios con los grandes y en bajos precios y márgenes con la gran masa de mediadores. En cuanto al futuro de la actividad gráfica, ésta pasará por adaptarse a las nuevas necesidades de los clientes, con innovación, personalización, mayores servicios ofrecidos y mayor valor añadido al producto.

  1. ¿Qué opinas sobre la incorporación de nuevas tecnologías como impresión 3D, papel conectado o realidad aumentada a nuestro sector?

Con sinceridad, pienso que no tienen mucho que ver con nuestro sector, aunque nos lo quieren hacer ver así. La impresión 3D no debería llamarse así, sino fabricación 3D ó moldeado 3D. En cuanto al papel conectado o la realidad aumentada, usan nuestro soporte papel para llevar la información a otros soportes digitales de comunicación. Hay que verlos como complemento al papel, pero ello no aporta crecimiento a nuestra industria de impresión. Por ello, ya muchas imprentas disponemos de departamentos o empresas asociadas para desarrollar y ofrecer a los clientes estas otras formas de comunicación publicitaria. En nuestro caso, tenemos participación en Ático Estudio, una empresa de Diseño Gráfico y Desarrollo.

  1. ¿Cuáles son las principales razones por las que Lince Artes Gráficas forma parte de neobis?

Desde siempre en Lince hemos querido pertenecer a una asociación gráfica, pero a nivel regional en Castilla La Mancha no teníamos ninguna. Cuando la Asociación Gráfica de Madrid se transformó en Neobis no dudamos en asociarnos. Nuestro principal motivo es el poder sentirnos parte de la comunidad gráfica y ver al resto del sector como aliados y colaboradores y no como enemigos frente a los retos del mercado y el complicado presente. Una vez dentro, hemos conocido otras muchas ventajas: información y asesoramiento en distintas áreas laborales, fiscales, noticias, concursos, cursos, encuentros… También queríamos establecer nuevas relaciones con empresas y personas que están en situaciones parecidas a las nuestras, para compartir experiencias y ver cómo podemos colaborar.

  1. ¿Nos podrías resumir tu experiencia en el encuentro empresarial organizado por neobis en Toledo el pasado mes de abril?

Fue una experiencia muy gratificante. Tanto por las personas que allí conocí por primera vez, y que en tantas ocasiones había oído hablar de sus empresas, como por las sesiones que nos prepararon en Neobis. Fue muy motivador, y tomamos conciencia de ver las cosas desde otro punto de vista y entender que sin la colaboración entre nosotros nos será muy difícil afrontar el futuro.

  1. ¿Te consideras una persona emprendedora?

Depende lo que entendamos por emprendedor. Si consideramos un emprendedor como una persona muy arriesgada que toma un camino que nadie ha tomado, digamos que no lo he hecho muchas veces. Ahora bien, si entendemos el término como alguien que intenta cosas, que no quiere estar parado y que no se conforma con lo establecido, pues si que me consideraría emprendedor. Aunque no tanto como me gustaría, porque a veces la responsabilidad de dirigir una empresa y de sentir que muchas personas dependen de las decisiones que tomes, te hacen ser menos emprendedor de lo que desearías. En mi caso, pienso mucho antes de tomar decisiones, pero siempre estoy pensando cómo hacer las cosas de otra manera y viendo caminos que a otros les ha ido bien para conseguir el éxito.

  1. ¿Qué buscas en las personas que se incorporan a tu equipo?

Sobre todo busco que tengan pasión, ganas, optimismo, que sean activos y no conformistas, que propongan, que aporten. Que no esperen siempre a que se les diga lo que tienen que hacer. Me gustaría que cualquier empleado pudiese mejorar la forma en que hacemos las cosas, con nuevas propuestas, sin solo conformarse con cumplir lo establecido, con hacer su horario y desarrollar bien su trabajo. Para ello, la motivación es fundamental.

  1. ¿Qué es más importante, la formación o la experiencia?

Dependiendo del trabajo a desarrollar, la formación puede ser imprescindible. En otros casos una buena experiencia bien asimilada te puede dar la formación necesaria para el desarrollo de tu trabajo. Está claro que lo ideal es cuando se alcanzan buenos niveles de ambas. Si tienes la base de una buena formación, la experiencia te irá haciendo cada día mejor. Pero aún así, sin formación, si aprovechas la experiencia para ir creciendo y formándote con ella, asimilando lo que aprendes cada día, llegarás también a ser un buen profesional.

  1. ¿Cómo es José Alberto en la oficina? y fuera del trabajo?

Intento no ser diferente, porque pienso que tu actitud en el trabajo debe ser la misma que la que tengas en el resto tu vida. No entiendo la gente que se toma el trabajo como un castigo divino y lo ven como algo que tienen que soportar todos los días para poder ganar un salario y vivir.

Esta claro que al estar al frente de una empresa, la responsabilidad pesa mucho, y hace que en el trabajo no te puedas relajar y siempre estés preocupado y ocupado en que todo vaya bien. Pero en general, me gusta ser divertido, siempre hay que tomarse la vida con humor, y me gusta ser inconformista e intentar transmitir tanto a los compañeros como a mi familia que las cosas hay que hacerlas bien y si se puede, mejorarlas, y sobre todo, siempre preocupándose y ayudando a los demás.

  1. Cuando quieres desconectar, ¿qué te ayuda a cambiar el “chip”?

La naturaleza, el deporte, la música rock, el cine, la fotografía…. Todo ello en conjunto se podría traducir en una buena ruta, a pie o en Mountain Bike, por un paraje al lado del mar, y escuchando a ratos alguna canción de rocanrol. Si lo complementas con una buena compañía y buscando rincones y encuadres para sacar unas buenas fotos para la colección, quedaría un plan perfecto.

  1. Un lugar, una fecha y un color.

Mi lugar favorito sería cualquiera de las calas de Javea. ¿una fecha?, Hay muchas fechas en la vida de una persona, pero por elegir una que quedó grabada en mi memoria, sería el nacimiento de mi primera hija, 10 de junio de 1.998. ¿Un color?, hablando en nuestro lenguaje, sería el Pantone 137 (nuestro color corporativo).

 


proceso trasvisol

neobispress entrevista a Proceso Trasvisol

Proceso Trasvisol lleva nada más y nada menos que 74 años siendo parte de nuestro sector y es un claro ejemplo de cómo “con cabeza y sentido común” la transformación y la adaptación a los nuevos tiempos pueden realizarse con éxito. De todo lo que hemos hablado con Andrés Corral, presidente de la empresa madrileña, quizá lo que más nos sorprende es cómo desde el principio y cuando todavía nadie hablaba de ello, él tenía muy claro que la formación y la colaboración son clave en la gestión empresarial para poder triunfar en el sector de la Comunicación Gráfica.

1.- ¿CUÁL ES LA HISTORIA DE PROCESO TRASVISOL?

En el año 1943 el fundador, el Sr. Mafé, comenzó la andadura de este negocio en España observando que había la necesidad de plastificar (en su momento glasofonar) documentos impresos. Estos inicios en un taller situado en la calle Velver 18 de Madrid contaba con una sola máquina manual, de polipropileno en láminas con adhesivo incorporado, ese fue el inicio de Proceso Trasvisol. Hasta hoy día, con más de 18 máquinas de todo tipo de procesos hemos pasado por diversos centros de producción hasta los actuales, uno en la localidad de Pinto con equipos para el plastificado y barnizado y otro en Coslada para la manipulación del papel con troquelado, estamping, etc.

En los dos últimos años nos hemos seguido dotando de máquinas modernas y con la tecnología avanzada. La verdad es que desde el inicio hasta hoy día, a pesar de los grandes cambios del sector tecnológicos y de producto, nuestro principio empresarial de “realza y protege la impresión” no ha variado, obviamente adaptándonos a los cambios que los tiempos nos ha exigido y la flexibilidad que cada día es necesaria para seguir manteniendo el servicio a nuestros clientes.

2.- ¿Y EL PRESENTE?

Son años muy difíciles para todos. Esta crisis es la mayor que por mi experiencia hemos pasado. Cada día es un nuevo reto sin visión clara de qué va a suceder mañana. Vivimos en la incertidumbre plena, pero esta lección de vida en los negocios es por lo que se debe construir las empresas con sólidos cimientos, reinvirtiendo en las personas y en tecnología, mejorando los procesos, ello nos permite seguir mirando al futuro con orden y aprender que la formación continua, la flexibilidad y la colaboración tanto de nuestro personal como proveedores-colaboradores es lo que nos hace seguir mirando al mañana y ofrecer servicios y confianza a nuestros clientes.

3.- PROCESO TRASVISOL REALZA Y PROTEGE LA IMPRESIÓN. ¿EL SECTOR HA DEJADO DE SER TINTA Y PAPEL?

Antes comentaba que “realza y protege la impresión” es el eslogan de Proceso Trasvisol desde los inicios, es decir, ¡!!desde hace 74 años…!!!

Mi respuesta, es no. No ha dejado de ser tinta y papel, pero también hay que estar observando las tendencias y oportunidades que se presentan cada día o a futuro. Las nuevas tecnologías como la impresión 3D es revolucionaria en nuestra forma de pensar actual, en nuestro modo de vida actual, nos sorprende lo que se puede hacer con esta tecnología, pero estoy seguro, que a corto plazo, la sorpresa será aún mayor. Estamos viviendo un profundo cambio en el concepto producción.

Ya no valen los principios basados en el modelo productivo/social aplicados después de la primera guerra mundial. Estamos en una nueva revolución social/productiva (se ha invertido el orden a la anterior) que seguramente aún no la hemos ni imaginado de cómo será el futuro.

4.- ¿CONSIDERAS QUE EL SECTOR VA A SEGUIR CAMBIANDO? ¿HACIA DÓNDE?

En el caso de Proceso Trasvisol hoy la impresión ya no se relaciona sólo con publicaciones periódicas, libros o revistas, o protección de documentos como los DNI, etc., siempre han surgido nuevos usos, nueva demanda de servicios. La complejidad de los tratamientos post-impresión no se tratan sólo de las revistas que lleven un barnizado UV o un plastificado. Se han implementado nuevos procesos que han obligado a nuestros profesionales a estudiarlos e implementar el conocimiento.

Hoy vemos productos impresos con altas cualidades visuales y táctiles, hay que sacarlos del lineal con la vista, con interacciones entre materiales complejas, y no hablemos de sectores que necesitan tratamientos especiales en sus estuches como el de la alimentación, cosmética, etc., en los materiales, además de cumplir con el estrés/resistencia a los procesos, deben cumplir normativas muy estrictas técnicamente y medioambientalmente.

Cada día hay que reinventarse en todos los sentidos de la gestión empresarial.

Intslaciones Proceso Trasvisol5.- ¿NUEVAS MAQUINAS O MAS SOFTWARE? ¿QUÉ NECESITA EL SECTOR?

Desde luego ambos. La nueva tecnología productiva no se concibe sin tratamiento/gestión de la información implementada en las máquinas para la mejora de la eficiencia, imprescindible para nuestra subsistencia. Antes el margen permitía alegrías que, por no ser controlados, hoy día han llevado al cierre de muchas empresas. Antiguamente las mejoras tecnológicas se trasladaban parte al margen y parte a la fidelización de los clientes.

Hoy es imprescindible controlar las fugas de capital de las empresas por no conformidades, improducción evitable, etc., es decir, mejorar la eficiencia de los procesos y una información veraz para la toma de decisiones, buenos indicadores ya que, además, estas fugas de capital que encima no se trasladan al cliente ni a la cuenta de resultados son las que penalizan la continuidad de las empresas.

Pienso que el sector necesita cada vez más profesionales de la gestión en todos los puestos, que tengan la capacidad de adaptarse a las necesidades del mercado y a los usos de las nuevas tecnologías con actitud colaborativa.

Tampoco podemos estar aislados, competimos sí, pero es importante poder testar nuestra experiencia y necesidades con otros compañeros sectoriales, escucharnos. El intercambio de información, por ejemplo el que presta la propia Asociación, poder intercambiar opinión como resultado de test al mercado, creo que es necesario mirar fuera de nuestras propias empresas.

6.- ¿CUÁL ES EL PAPEL DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS EN NUESTRO SECTOR? ¿QUÉ NECESITA EL SECTOR?

Hablas entre otras de “La realidad aumentada”; de la impresión 3D antes te di una pincelada de opinión. Todo esto que hace sólo unos pocos años se veía como ciencia ficción hoy es una realidad. Sigo pensando que son nuevas formas de negocio, pero que en cierta manera son complementarias al modelo del sector en general y de Proceso Trasvisol en particular ya que no todo es o será mundo virtual, hay ciertas necesidades de tangibilizar y aprendizaje que pasan por lo material, llámese papel, glaspack, PVC, etc., pero me resisto a creer que lo uno fagocitará a los otros, veremos.

7.- ¿QUÉ VALOR AÑADIDO CONSIDERAS QUE APORTA UNA ASOCIACIÓN COMO NEOBIS A PROCESO TRASVISOL?

Los gremios existen desde la Edad Media por necesidad de protección. !!Hasta los mendigos en aquella época tenían su propia asociación!!

Es cierto que hemos pasado unos años inciertos, fundamentalmente por la incertidumbre de qué pasaría con el nuestro dada la desaparición de tantas empresas. Necesitábamos referencia y actualización a los nuevos tiempos. Todos necesitamos compartir en mayor o menor medida lo que pasa/nos pasa. Saber si los problemas son únicamente nuestros o de nuestro sector. Saber tendencias, nuevos mundos y, aislados, no podemos abarcar esta información.

La importancia de pertenencia es importante en la soledad del empresario; al final tomas tus propias decisiones como es natural, pero poder testar con otros, la Asociación, directamente o a través de la plataforma es una herramienta que sabes siempre en un sentido u otro hemos utilizado. Contar con vuestro criterio que aúna el conocimiento de muchos es muy importante.

8.- ¿COMPARTES EL OBJETIVO DE NEOBIS DE UNIR A LOS EMPRESARIOS DEL SECTOR?

Todos somos diferentes, peculiares, individuales, cada uno somos un mundo. Pero como decía antes el sentido de pertenencia nos hace fuertes hacia el exterior. Nos ha de permitir llevar mensajes que por nosotros mismos no podemos hacer llegar al mercado, a las Instituciones, etc.

Aisladamente es impensable. Hace años llegamos a ser, creo recordar, el 5 % del PIB nacional. Hoy somos residuo de aquello. Sino estamos juntos ¿Cómo podríamos hacernos oír?

9.- ¿CUÁLES SON LOS INGREDIENTES IMPRESCINDIBLES EN UN EMPRESARIO DEL SIGLO XXI?

Actitud, formación, visión del negocio, de oportunidades, flexibilidad, adaptación al cambio, colaboración, información, comunicación, etc., y trabajo, trabajo y trabajo.

10.- ¿SERÁ NECESARIO ESPERAR AL CAMBIO GENERACIONAL PARA CONTAR CON DIRECTIVOS DIGITALES O LOS ACTUALES SE PUEDEN TRANSFORMAR?

Durante muchos años se ha despreciado el conocimiento, quizás mucho de los males de esta crisis que seguimos pasando pueda venir por este sentido. En la llamada generación de los yupis, a los 35 años eras un dinosaurio, no importaba tu conocimiento, ya no valía, si querías prosperar, a los 30 lo tenías que haber conseguido, no importaban los riesgos.

Muchos de los empresarios y altos directivos que hoy día están en las empresas han tenido que luchar contra este modelo directivo/competitivo, adaptarse, flexibilizar, concentrar su conocimiento y expandirlo. Si uno de los principios de supervivencia - de aquellos que nos hemos adaptado a los cambios- ha sido la flexibilidad en todos los aspectos, creo, sinceramente, que no se debe despreciar el conocimiento, es lo que ha consolidado los cimientos sólidos de las empresas sobrevivientes y por ello creo que sí se puede transformar, lo hacemos cada día.

11.- ¿CÓMO ES ANDRÉS EN LA OFICINA? ¿Y FUERA DEL TRABAJO?

Perfeccionista, me gusta lo bien hecho. Es posiblemente lo que más me defina, tanto para lo bueno como para lo malo con lo que conlleva, pero no hay un Andrés en la empresa y otro fuera de ella.

12.- ¿QUÉ TE AYUDA A DESCONECTAR DEL TRABAJO?

El Arte, desde el disfrute de las obras y su estudio hasta el coleccionismo.

13.- UN LUGAR, UNA FECHA, UN COLOR

Museo del Louvre. Por mis vivencias habría muchas fechas que podría decir no sólo una. El verde es el color que me define.


pavimar

Entrevista a PAVIMAR Gráficas

Cuando hablamos de artes gráficas no sólo incluimos la impresión, como en toda cadena productiva hay diferentes fases y la de la encuadernación es aquella en la que se le pone el lazo al paquete o la guinda al pastel para entregar el pedido. En esta ocasión nos hemos acercado a PAVIMAR, empresa líder en el sector de la encuadernación industrial de grapa. Hemos visitado sus nuevas instalaciones de Móstoles y hemos corroborado que la imagen de desorden y trapos sucios que revelaban series como “Cuéntame” ya son cosa del pasado. Los 7.000 m2 de la nueva nave de PAVIMAR nos trasladan a un sector innovador, moderno y puntero en tecnología en el que la reinvención está muy presente.

Hemos tenido la oportunidad de hablar largo y tendido con uno de sus fundadores y su hijo, ambos Julián Lozano, porque PAVIMAR es una de esas empresas en las que están conviviendo y trabajando codo con codo dos generaciones para que el relevo, nada fácil en temas empresariales, sea impecable el día de mañana y lo que creó el padre lo pueda continuar y mejorar el hijo para que perdure durante muchos años.

  1. ¿Cómo se fundó PAVIMAR? ¿Por qué una empresa de encuadernación?

PAVIMAR se fundó en un momento de apogeo del sector de las AA.GG. entre cuatro amigos que de una u otra manera estaban relacionados o vinculados con el sector. Las circunstancias fueron cambiando y al final sólo quedó un socio que ha sido el que ha llevado la encuadernación a la situación en la que nos encontramos hoy.

¿Por qué una encuadernación? Creemos que básicamente porque dentro de las opciones que teníamos, era la que mejor conocíamos y la que suponía unas barreras de entrada menores.

  1. ¿Qué supone para PAVIMAR esta nueva sede de 7.000 m2?

Lo supone todo. Es una nave en propiedad, es decir, existe un proyecto y una intención clara de permanecer en el sector durante muchos años.

La nueva sede de PAVIMAR supone no sólo un cambio estético sino una reinvención. La imagen de la empresa ha salido muy reforzada de cara al exterior pero es a nivel operativo donde la mejora será más notable. Estas instalaciones nos darán la oportunidad de pensar en otras cosas.

  1. ¿Qué es lo que os ha animado a invertir en una época de tanto cambio?

Es un proyecto que llevaba latente varios años. En Algete estábamos de alquiler. En Villaverde también… y aunque fuimos mejorando de una ubicación a otra, ningún emplazamiento se adecuaba a nuestras necesidades ni daba la imagen que queríamos proyectar.

En tiempos de crisis, si se puede, manda la renovación aunque parece que navegar contra corriente no te deja fuerzas para esa renovación necesaria.

En un sector tan castigado como el nuestro, en el que han desaparecido tantas y tantas empresas, un cambio, una mejora o un paso adelante pueden suponer una ventaja competitiva determinante. Esa ha sido la apuesta de PAVIMAR y estamos encantados con ella.

  1. ¿Cómo se encuentra el sector de la encuadernación?

El sector de la encuadernación (de grapa) ha estado muy atomizado, disperso y, en apariencia, poco sólido y estructurado. La crisis ha barrido la mayoría de las pequeñas encuadernaciones y algunas de las de mayor capacidad.

Los precios no son los de antaño. Hay que producir mucho para mantenerte y no arrastrar pérdidas. Si los precios son bajos, tienes que ser más rentable, aumentar tu productividad y reducir tus costes, que al final se traduce en buena maquinaria y organización.

La maquinaria es cara y el tiempo de amortización muy largo. Es complejo para un taller acometer un proyecto de renovación y mejora productiva en la situación en la que se encuentra el sector y sin esta mejora, las posibilidades de supervivencia a medio o largo plazo son muy bajas.

Quedan pocas encuadernaciones con capacidad y, en nuestra opinión, sólo aquellas que consigan esas mejoras de productividad subsistirán y encontrarán su posición de privilegio en el mercado.

  1. ¿Qué diferencia a PAVIMAR dentro del sector?

No sabemos exactamente qué nos diferencia porque no conocemos en profundidad ni la filosofía ni la forma de trabajar de otras empresas pero sí sabemos lo que identifica a PAVIMAR.

Tenemos un compromiso serio con nuestros clientes,  es fundamental que nos vean como una extensión de su negocio ya que nosotros les vemos como una prolongación del nuestro.

La comunicación constante con el cliente, la planificación de los trabajos, la creación de los procesos internos necesarios que nos han permitido ser más eficientes y productivos así como la renovación y actualización continua de la maquinaria, nos han facilitado mantener unos altos estándares de calidad garantizando plazos de entrega y volumen de producción.

Por otro lado, nuestra capacidad productiva nos sitúa en una posición de ventaja a la hora de optar a trabajos de gran tirada.

  1. En drupa, ¿cuáles son las mayores innovaciones presentadas en temas de encuadernación?

La verdad es que todo giraba en torno a la impresión digital, orientado a tiradas muy pequeñas y mínimas o nulas pérdidas de tiempo en cambios de un formato a otro.

Lo más novedoso fue el nuevo sistema de corte de Müller Martini (InifiniTrim) que te permite programar un formato para un solo ejemplar y cambiar de formato para la siguiente tirada sin perder apenas tiempo con un amplio catálogo de formatos.

En lo que a grapa se refiere, la principal novedad fue la Primera MC totalmente automatizada que te da unos tiempos de cambio muy cortos y unas velocidades de producción bastante atractivas. Una joya.

  1. ¿Qué máquinas y/o software necesita la encuadernación para seguir siendo competitiva?

La encuadernación necesita automatizarse lo máximo posible. Necesitas máquinas rápidas en las que los cambios de un formato o de un trabajo a otro lleven poco tiempo.

Los costes de personal en la encuadernación suponen un altísimo porcentaje de la partida de gastos y reducir estos costes implica una mejora sustancial del resultado y mayores posibilidades competitivas.

En este sentido, los alimentadores automáticos y los paletizadores son elementos fundamentales para conseguir ese ahorro a la vez que nos ayudan a aumentar las velocidades de producción.

Por otro lado, conocer en cualquier momento y desde cualquier lugar el estado de las máquinas, la producción, velocidades, tiempos de cambio, paradas, etc… es un objetivo que tenemos muy presente y sobre el que estamos trabajando. En este sentido, existen aplicaciones que nos permiten gestionar esta información (aunque sólo sea aplicable a las máquinas más modernas).

  1. ¿Cuál creéis que será el futuro de las revistas y los catálogos en papel?

La pregunta del millón… no lo sabemos, la crisis y las nuevas tecnologías son los principales enemigos de las publicaciones en papel. Las revistas no son un producto de primera necesidad, van íntimamente ligadas a la publicidad y en tiempos de crisis entre que cae la publicidad y que es una de las primeras cosas de las que podemos prescindir, muchas publicaciones desaparecen y otras muchas bajan significativamente su paginación.

Entiendo que en el medio plazo, con una previsible recuperación económica, el número de cabeceras se mantendrá estable e incluso debería tener un aumento moderado (sin llegar nunca a los niveles de hace 10 años).

El tema de los catálogos es distinto. La publicidad online no parece funcionar y la publicidad en papel sigue teniendo buena aceptación.

  1. ¿Qué opináis sobre la forma de afrontar el cambio de la Asociación?

Vivimos en un mundo digital, global e hiperconectado, caracterizado por el cambio social y tecnológico continuo y acelerado. Un mundo en constante transformación que incide y se retroalimenta de cambios en la forma de ver las cosas, en los comportamientos cotidianos, en las actitudes y en los valores, convirtiendo a profesionales, clientes y mercados en tensores de cambio en función de nuevas demandas y necesidades que no son satisfechas por las formas y negocios convencionales.

Estamos ante una transformación con base tecnológica, que usa como carburante la información y el conocimiento, y que está siendo dirigida por un rápido, aunque heterogéneo, ritmo de adopción social que da lugar a una nueva economía, inestable, compleja y digital. Una economía en la que empresas de nueva generación, más digitales, ágiles y veloces, tratan de ganar terreno a empresas consolidadas de magnífica trayectoria que intuyen un futuro incierto y que están inmersas en un intenso proceso de digitalización.

La transformación digital no es un tema tecnológico sino una cuestión de visión, estrategia, cultura organizativa y rediseño de procesos. La clave es ver esta transformación como una oportunidad que permita combinar inteligentemente prácticas y formas de hacer que nos siguen dando resultado con nuevas técnicas y habilidades que nos conecten con los resultados del futuro.

Las organizaciones que tienen la cultura adecuada y el talento necesario resuelven magníficamente estos objetivos estratégicos  y en este sentido neobis ha realizado un trabajo excelente.

  1. ¿Julián, qué te hizo dejar tu carrera como ingeniero de teleco y volcarte en la empresa de tu padre?

Volver a tener vida y darle continuidad al proyecto de mi padre. Durante más de 10 años participé en proyectos internacionales que me suponían pasar entre 100 y 150 días de media al año fuera de España. Llega un momento en el que necesitas cambiar de ritmo de vida y para mí llegó en 2008. Aprovechando un programa de bajas incentivadas decidí dejar el mundo de las telecomunicaciones y apostar por el de las artes gráficas. No me arrepiento.

  1. Sois una empresa familiar, ¿cuáles son las claves del éxito para el traspaso entre generaciones?

Creemos que es fundamental la formación y capacitación de todos los miembros de la familia para acceder y desempeñar su función en la empresa.

La transición, el traspaso de poderes, debe ser tranquila dando oportunidad a que se vayan fundiendo poco a poco la tradición con la innovación y que la nueva hornada pueda absorber y aprovechar la experiencia acumulada por la generación saliente.

  1. Julián, si sólo le pudieras dar un consejo a tu hijo ¿cuál sería?

Que valore lo que tiene, muchas veces solo valoramos lo que nos rodea cuando nos falta.

Le recordaría lo que me costó crear PAVIMAR y el esfuerzo que me supuso. Que valore lo que se ha encontrado y lo cuide. Mi ilusión sería que este proyecto perdure mucho tiempo y que mis hijos se preocupen por el como yo lo hice en su día y sigo haciendo.

  1. ¿Qué es lo que más os ayuda a desconectar del trabajo?

Julián hijo: Mis hijos

Julián padre: La verdad que pocas veces he desconectado, pero desde que he visto que mis hijos se preocupan y responsabilizan de la empresa me resulta más fácil evadirme en casa o en alguna escapada a la playa.

  1. Un lugar, una fecha y un color

Julián hijo: Estadio Soccer City de la ciudad de Johannesburgo, Sudáfrica, el 11 de julio de 2010 y La Roja.

Julián padre: La Sierra de Gredos, el 2 de mayo de 1970 y el azul.