Sappi Europe ha lanzado Let’s Talk About Print, una nueva publicación diseñada para ayudar a los impresores a convencer a sus clientes de las ventajas de utilizar la impresión.

En un entorno marcado por la presión de costes y la competencia digital, los impresores necesitan demostrar el valor de su medio con evidencias contrastables. Sappi responde con ‘Let’s Talk About Print’, un kit de herramientas estratégicas diseñado para replantear la conversación sobre la eficacia de la impresión a través de datos y soluciones técnicas reales.

Esta iniciativa dota a la industria de información basada en investigación para superar barreras críticas. Técnicamente, destaca que la integración de canales impresos y digitales puede elevar el retorno de la inversión (ROI) hasta un 25%. Asimismo, los formatos táctiles como el correo directo registran tiempos de interacción excepcionales, con un promedio de 134 segundos de atención, lo que genera conexiones emocionales duraderas.

                 

Para la optimización de la producción, ‘Let’s Talk About Print’ analiza el uso de «papeles volumen» de alto rendimiento. Estos materiales permiten reducir el gramaje manteniendo una rigidez impresionante y una háptica premium, lo que se traduce en ahorros logísticos directos. Un caso real de un operador de viajes alemán demuestra cómo el cambio a un papel más ligero permitió una reducción del 10% en el peso por catálogo y un ahorro del 5% en los costes totales de papel.

En materia de sostenibilidad, el kit aclara el (papel)*rol vital de la «fibra virgen» responsable para fortalecer el sistema de reciclaje circular en Europa, cuya tasa alcanza el 79%. Se subraya que, sin la adición de fibra virgen para reforzar la mezcla, el ciclo de reciclaje se detendría debido a la degradación natural de las fibras reutilizadas.

‘Let’s Talk About Print’ posiciona la impresión no como un compromiso, sino como un medio de comunicación medible, sostenible y comercialmente poderoso para el futuro de las artes gráficas. Proporciona a la comunidad gráfica perspectivas claras y basadas en evidencias que pueden utilizar directamente en las conversaciones con clientes para abordar objeciones, responder preguntas comunes y demostrar dónde la impresión aporta valor en el actual mix de medios.

Let’s Talk About Print reúne casos reales, investigaciones actuales, explicaciones de sostenibilidad y datos de rendimiento mediático en un solo lugar para responder a las preguntas más comunes sobre el papel actual de la impresión. El contenido está diseñado para su uso diario en ventas, incluyendo con cada artículo un breve resumen de «60 segundos» y un código QR que enlaza a un PDF para compartir, de tal manera que los equipos de ventas puedan llevar los argumentos directamente a las conversaciones con los clientes.

«Muchos impresores luchan a diario por convencer a los clientes de que la impresión sigue teniendo un papel importante en el marketing y la comunicación actuales«, dice Antti Makkonen, Sales Director Graphics en Sappi. «Esta guía les proporciona hechos claros y argumentos que pueden usar para desafiar suposiciones y mostrar dónde la impresión aporta un valor real.»

Un conjunto de herramientas práctico, respaldado por pruebas claras 

Let’s Talk About Print es un conjunto de herramientas con siete partes diseñadas para conversaciones reales. Ofrece a los equipos de ventas herramientas prácticas que pueden utilizar directamente con los clientes, como:

• Respuestas claras a las cinco barreras más comunes para el cliente en la impresión
• Artículos cortos y legibles diseñados para el uso diario de ventas
• Resúmenes «pitch de 60 segundos» para conversaciones rápidas
• Códigos QR que enlazan a PDFs compartibles
• Explicaciones sencillas sobre temas de sostenibilidad, incluyendo la obtención de fibra, el reciclaje, las emisiones de Alcance 1–3 y el EUDR
• Orientación sencilla sobre la eficiencia de impresión y los factores de coste, más allá del precio unitario

La guía también recopila pruebas independientes que ayudan a llevar las conversaciones de la suposición a la interpretación, incluyendo:

• Investigación independiente que muestra una mayor confianza y atención hacia la comunicación impresa
• Datos que demuestran cómo la impresión apoya y fortalece campañas más amplias
• Conocimientos de sostenibilidad basados en hechos que abordan conceptos erróneos comunes
• Estudios externos sobre ROI y rendimiento

Un reflejo del compromiso de Sappi con la industria 

Sappi desarrolló Let’s Talk About Print como parte de su compromiso de apoyar a la industria gráfica, continuando invirtiendo en herramientas y materiales que ayuden a los impresores a hacer crecer sus negocios y a construir relaciones más sólidas con los clientes.

Let’s Talk About Print refleja la creencia de Sappi de que la impresión sigue siendo un elemento vibrante en la mezcla mediática moderna. Al presentar los hechos de forma clara y sin exageraciones innecesarias, la empresa pretende fomentar un debate más informado y seguro sobre el papel que desempeña hoy en día la impresión.

«Se trata de dar a la industria espacio para hablar con una voz más fuerte», dice Makkonen. «Let’s Talk About Print es parte de cómo estamos invirtiendo en un futuro seguro para la impresión, dando a la industria pruebas de que puede usar, compartir y poner en práctica en conversaciones reales con los clientes.»

Disponible ahora 

Let’s Talk About Print está disponible ahora para impresores, clientes del medio impreso, agencias y planificadores de medios, ofreciendo una visión creíble y fácil de usar sobre el rendimiento, la sostenibilidad y el papel de la impresión en el mix actual de medios.

Con Let’s Talk About Print, Sappi ofrece al mercado un recurso práctico y basado en la evidencia para ayudar a los profesionales gráficos a vender la impresión con mayor confianza y coherencia. Es una inversión en la comunidad gráfica más amplia y una señal clara del compromiso continuo de Sappi para ayudar a los profesionales de la impresión a tener éxito.

Para saber más sobre Let’s Talk About Print o para pedir una copia impresa, visita Lets talk about print | Sappi.