La compañía valora positivamente el evento HEIDELBERG INNOVATION WEEK 2020

HEIDELBERG INNOVATION WEEK 2020: los clientes muestran gran interés por el evento organizado por la compañía.

Varios miles de registros en más de 100 países, varios cientos de debates organizados con expertos y alrededor de 100.000 visitas a los videos y contenidos: ese es el resultado de la INNOVATION WEEK 2020, el evento digital de cinco días de duración celebrada por Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) a mediados de octubre. Tomando como lema “Unfold your Potential”, la semana se centró en la discusión y transferencia de conocimientos relacionados con los problemas urgentes y más actuales del sector. Con presentaciones de los productos más destacados, charlas de innovación y discusiones personales a través de video chat, Heidelberg brindó una descripción general completa de sus ofertas en los segmentos comercial, de etiquetas y packaging.

"Los comentarios que hemos recibido de los participantes y nuestros socios hasta ahora han sido realmente abrumadores", dice Ludwig Allgoewer, director de marketing y ventas globales de Heidelberg. “Los participantes elogiaron el formato y el contenido presentado”. La combinación de videos cortos producidos profesionalmente y charlas de innovación con la opción de live chats permitieron un mayor seguimiento en vivo, y la posibilidad de poder discutir y contrastar información más detallada con alrededor de 300 expertos de la compañía Heidelberg de todo el mundo fue bien recibida por los participantes. “Como resultado, Heidelberg pudo registrar contactos de clientes especializados en una escala similar a una feria comercial internacional”, continuó Allgoewer. "Estamos seguros de que las numerosas conversaciones con los clientes también generarán contratos comerciales en un futuro próximo".

Producción de principio a fin, en el centro de mira

Todas las presentaciones tuvieron un denominador común: la optimización del proceso de impresión offset y digital, en un proceso continuo y global dentro de la imprenta, que fuera de principio a fin. Basado en la tecnología Push to Stop con mejoras en todas sus facetas, ahora se incluye la optimización automática de las secuencias de trabajo y la impresión navegada, con una experiencia de usuario centrada en la facilidad de uso, gracias a interfaces de usuario rápidas de entender, todo ello combinado con el uso de inteligencia artificial. Esto permite operaciones altamente productivas con menos operadores y personal cualificado. Heidelberg también proporcionó información adicional sobre ofertas en los campos de flujo de trabajo Prinect, consumibles y negocios por contrato. Más que centrarse en presentar las funciones individuales de cada producto, se puso el foco en responder a los requisitos más urgentes de los clientes en los respectivos segmentos de mercado.

“La prioridad ya no es simplemente lograr la mayor velocidad de impresión, sino conseguir que todo el proceso sea lo más eficiente posible. El aumento de la productividad ofrece mayor capacidad de ingresos para las imprentas industriales. La digitalización es clave para esto, y eso es precisamente lo que demostramos en la INNOVATION WEEK”, comenta Rainer Hundsdörfer, CEO de Heidelberg. "La respuesta a este evento subraya cómo es posible utilizar formatos digitales para contactar con éxito con los clientes y entusiasmarlos con nuestras últimas innovaciones, incluso en medio de una pandemia global".

Todo el contenido y los videos de la INNOVATION WEEK (muchos de ellos descargables) siguen estando disponibles para todos los clientes registrados y otras partes interesadas. Inscríbase de forma totalmente gratuita incluso después del evento y disfrute de todo el contenido.


Heidelberg lanza la campaña: “Innovation Week”

Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) lanza este otoño una campaña global para clientes. Imprescindible, digital y personalizado: con “Innovation Week”, del 19 al 23 de octubre de 2020, Heidelberg lleva a cabo un evento digital con presentaciones de productos, charlas sobre novedades y aspectos de la actualidad tecnológica más destacados, y conversaciones individualizadas a través de videochat.

Bajo el lema “Despliegue su potencial”, Heidelberg mostrará con esta campaña el potencial que ofrece la digitalización de procesos para los segmentos de impresión comercial, de etiquetas y packaging. El objetivo es aumentar la productividad y la competitividad de las imprentas. La compañía dará respuestas a los desafíos de la industria gráfica y explicará cómo hacer que el sector se adapte al futuro: con tecnologías innovadoras, nuevos modelos de negocios y soluciones integrales para impulsar el desarrollo.

Con esta campaña, Heidelberg quiere informar a sus clientes de las últimas novedades de forma rápida, flexible y continua. También dar soporte a las decisiones de inversión en tiempos de Covid-19, a través de formatos digitales con presentaciones sobre productos e innovaciones.

Conversaciones individualizadas para profundizar temas en más de 35 países, 30 idiomas y 15 zonas horarias

En todas las presentaciones online, los clientes podrán plantear a los expertos cualquier duda que tengan. Otro punto a destacar son las conversaciones personales con los especialistas y los responsables de producto local de Heidelberg, en más de 35 países, 30 idiomas y 15 zonas horarias. "Nos consideramos socios de nuestros clientes y queremos mostrar los beneficios que ofrecen nuestros nuevos productos e innovaciones", explica Ludwig Allgoewer, director de marketing y ventas globales de Heidelberg. “Damos la oportunidad a nuestros clientes y participantes de beneficiarse del conocimiento de nuestros expertos, respondiendo de forma clara a  sus preguntas. Lo haremos directamente en un videochat con su contacto local en Heidelberg”. Estas sesiones individuales se gestionarán a través de la red global del Product Management, de una forma similar a lo que sucedería en una feria comercial convencional.

 

Una nueva experiencia de marca ofrece los conocimientos del líder tecnológico

Durante cinco días, el evento online se centrará en compartir conocimientos y proponer soluciones a cuestiones importantes de la industria gráfica. ¿Cómo pueden las empresas de impresión comercial reducir la complejidad y al mismo tiempo, aumentar la eficiencia y la productividad? Este y otros temas se tratarán durante los dos primeros días, en el segmento Comercial. Al tercer día, los participantes podrán aprender, por ejemplo, a producir etiquetas con acabado premium, de la forma más económica y manteniendo el nivel de calidad. La contribución de los consumibles y los servicios digitales a la producción estable de packaging y la producción de cajas de cartón plegables son algunas de las presentaciones que se podrán ver en los dos últimos días, dedicados especialmente al sector del Packaging.

Las presentaciones se realizarán en alemán e inglés y se ofrecerán con subtítulos en otros seis idiomas: español, francés, italiano, japonés, portugués y ruso.

Un sencillo y gratuito sistema de Registro

Cualquier persona interesada puede registrarse ahora de forma sencilla y gratuita utilizando el enlace innovationweek.heidelberg.com. También podrá agendarse las presentaciones de productos que más le interesen o las charlas sobre novedades. El registro da acceso a todo el contenido. Todas las presentaciones online estarán disponibles posteriormente a la innovation Week en forma de videos.

Una experiencia digital para el cliente, accesible a través de la nueva aplicación myHD

También se podrá acceder al Innovation Week a través de la nueva aplicación myHD móvil de Heidelberg. Como interfaz digital, la aplicación es otro hito en la relación con el cliente.

La aplicación myHD proporciona al usuario información sobre los nuevos productos, servicios y presentaciones de la empresa antes, durante y después de la Innovation Week. La app también ofrecerá, de la forma más adecuada, información de contacto sobre los ponentes y los expertos de Heidelberg. De cara al futuro, los usuarios registrados también tendrán acceso a los indicadores clave de rendimiento de sus imprentas, si así lo desean.

La campaña myHD se lanzará el 28 de septiembre de 2020 y estará disponible para descargarse en alemán e inglés en Google Play (Android) https://play.google.com/store/apps/details?id=com.hdmmyhd&hl=de

y en el App Store (iOS) https://apps.apple.com/de/app/myhd/id1481438594.

Regístrese gratis en: "innovationweek.heidelberg.com

 


La transformación de Heidelberg ya muestra efectos en el primer trimestre de 2020/2021

Como se esperaba, las ventas y los pedidos entrantes se han visto significativamente afectados por la pandemia de COVID-19, pero se perciben signos constantes de recuperación y transformación en Heidelberg.

En marzo de este año, Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) lanzó un programa de transformación diseñado para impulsar la rentabilidad, mejorar la competitividad y asegurar el futuro de la empresa. Gracias a la implementación constante y rápida de medidas clave en este programa, la compañía ya generó resultados positivos en el primer trimestre del año fiscal 2020/2021 recientemente concluido (1 de abril al 30 de junio de 2020). Como resultado, pudo contrarrestar con éxito las enormes presiones operativas provocadas por la pandemia de COVID-19.

No obstante, como se anticipó, las consecuencias de la crisis económica mundial tuvieron un impacto considerable en las ventas y los pedidos entrantes en el primer trimestre. Con aproximadamente 330 millones de euros, las ventas netas fueron alrededor de un tercio más bajas que en el mismo trimestre del año anterior (502 millones de euros). Los pedidos recibidos en los tres primeros meses descendieron un 44%, hasta los 346 millones de euros (año anterior: 615 millones de euros), con una clara mejora registrada en junio respecto a los dos meses anteriores del trimestre. Esta tendencia ascendente también continuó hasta julio. A pesar del desafiante desarrollo del mercado, Heidelberg logró un EBITDA, excluyendo el resultado de reestructuración, de € 60 millones (Q1 2019/2020: € 14 millones), que se debió a las ganancias de € 73 millones generadas por la reestructuración de los planes de pensiones de la compañía. En consecuencia, el resultado neto después de impuestos del trimestre fue positivo, de 5 millones de euros (año anterior: -31 millones de euros). Dado que la deuda financiera neta se ha reducido a 122 millones de euros (año anterior: 391 millones de euros), Heidelberg se encuentra en una posición financieramente estable.

Gracias al paquete integral de medidas del programa de transformación, que incluye mejoras en las estructuras y la organización, así como la desinversión de las actividades comerciales generadoras de pérdidas y los elementos periféricos de la cartera, Heidelberg está en camino de mejorar su rentabilidad en unos 100 millones de euros a medio plazo.

“Como se esperaba, y como en prácticamente todos los sectores (particularmente en la industria de ingeniería mecánica orientada a la exportación), la pandemia de COVID-19 ha tenido un impacto enorme en el trimestre. La implementación constante de nuestro programa de transformación nos está ayudando a mantener un rumbo estable a través de la crisis. Desde una perspectiva financiera, tenemos una base sólida, seguimos optimizando nuestra cartera y ya estamos viendo los primeros efectos positivos de nuestras medidas de rentabilidad. Al mismo tiempo, percibimos una recuperación gradual en el mercado y, como resultado, los pedidos entrantes están comenzando a aumentar nuevamente. Nuestras iniciativas de mercado nos ayudan a abordar constantemente los requisitos de nuestros clientes en estos tiempos difíciles. Confiamos en que sigamos teniendo un buen desarrollo si contamos con las ofertas y soluciones adecuadas”, afirma el director ejecutivo de Heidelberg, Rainer Hundsdörfer.

La compañía prevé nuevos efectos positivos en los próximos trimestres tras la aplicación de las medidas de rentabilidad, junto con ganancias adicionales de millones de euros adquiridos tras la venta del Grupo Gallus, operación que se completará a lo largo de este año. Heidelberg también vendió su filial belga CERM N.V. a finales de julio como parte de una compra por parte de la dirección. CERM se especializa en el desarrollo de software de gestión de información para el mercado de etiquetas de banda estrecha, un sector del que Heidelberg se retiró con la venta de Gallus. Esta operación está generando una ganancia por enajenación de aproximadamente 8 millones de euros. Ambas medidas de la cartera están ayudando a Heidelberg a llevar adelante su realineación empresarial y financiera, que centrará el negocio en el mercado más rentable, es decir, el de la impresión de pliegos. Al mismo tiempo, esto está fortaleciendo aún más el balance y la posición financiera de la empresa, lo que es directamente beneficioso en la actual crisis del mercado.

Amortización anticipada de bonos de alto rendimiento en septiembre para generar una mejora sostenible en el resultado financiero

Otro paso importante que anunció Heidelberg hace unas semanas, como parte de sus medidas para estabilizar su posición financiera, es el reembolso anticipado del bono de alto rendimiento (con un cupón del 8% anual), cuyo plazo debía alargarse hasta 2022. La compañía liquidará el importe restante por valor de 150 millones de euros, incluidos los intereses devengados, de las reservas de efectivo a partir del 9 de septiembre de este año. El reembolso anticipado planificado ayudará a la empresa a descargar su resultado financiero en aproximadamente 12 millones de euros al año.

“Estamos trabajando con éxito nuestro camino paso a paso a través de nuestro programa de transformación. Al centrarnos en nuestro negocio principal y en nuestras medidas destinadas a ofrecer una mayor estabilidad financiera, estamos sentando las bases que salvaguardarán el futuro de Heidelberg. Ya hemos mejorado considerablemente nuestra estabilidad financiera y los altos ingresos anticipados por la venta del Grupo Gallus y CERM nos darán un impulso adicional. El reembolso anticipado del bono de alto rendimiento nos libera de las altas cargas de intereses de forma sostenible, nos hace más independientes financieramente y nos da un margen de maniobra adicional. Esto nos ayudará en la actual crisis económica y con la alineación a largo plazo de Heidelberg”, explica el director financiero Marcus A. Wassenberg.

Q1 2020/2021 - las cifras financieras en detalle

Debido a las consecuencias económicas de la pandemia COVID-19 en todos los segmentos y regiones, las ventas netas en el primer trimestre de 2020/2021 (del 1 de abril al 30 de junio de 2020) ascendieron a aproximadamente 330 millones de euros, como se anunció anteriormente, con una reducción de alrededor de un tercio sobre el mismo trimestre del año anterior (502 millones de euros). Durante los primeros tres meses, los pedidos entrantes cayeron un 44%, 346 millones de euros (año anterior: 615 millones de euros). Además de la actividad de inversión restringida causada en gran parte por el COVID-19, esta disparidad también se debe al alto nivel de pedidos entrantes en el año anterior, que se puede atribuir a la feria comercial China Print. A 30 de junio, la cartera de pedidos era de 605 millones de euros y, por tanto, marcadamente inferior al mismo trimestre del año anterior (730 millones de euros). En el último mes del trimestre analizado surgieron claros signos de recuperación de los efectos de la pandemia. En comparación con mayo, los pedidos entrantes aumentaron alrededor del 27% en junio. Esta tendencia alcista de los nuevos pedidos continuó en el inicio del segundo trimestre de julio, con los pedidos entrantes superando el total de junio.

El EBITDA, excluyendo el resultado de la reestructuración, fue de 60 millones de euros (mismo trimestre del año anterior: 14 millones de euros). Los beneficios de 73 millones de euros procedentes de la reorganización de los planes de pensiones de la empresa para los empleados en Alemania y el uso de jornadas reducidas ayudaron a contrarrestar la caída de las ventas. El EBIT, excluido el resultado de la reestructuración, fue de 40 millones de euros (mismo trimestre del año anterior: –10 millones de euros). Las provisiones esperadas para la reestructuración del Grupo dieron como resultado –20 millones de euros. Debido a un resultado financiero estable y menores impuestos, Heidelberg obtuvo un beneficio neto después de impuestos de 5 millones de euros en el primer trimestre del año, frente a una pérdida neta después de impuestos de 31 millones de euros en el mismo trimestre del año anterior.

Flujo de caja libre mejorado, deuda financiera neta baja

El flujo de caja libre también fue mejor que el año anterior, mejorando de -83 millones de euros a -63 millones de euros, principalmente como resultado de las entradas de capital circulante neto y la conversión de valores en efectivo y equivalentes de efectivo. Ahora que la deuda se ha reducido considerablemente por la retransferencia de los activos fiduciarios de Heidelberg Pension-Trust e.V. al cierre del ejercicio 2019/2020, la deuda financiera neta de la compañía de 122 millones de euros es mucho menor que hace 12 meses (391 millones de euros). Lo mismo ocurre con el ratio de deuda financiera neta sobre EBITDA, excluido el resultado de reestructuración (apalancamiento), que sigue siendo bajo en 0,8 (mismo trimestre del año anterior: 2,1). Por el contrario, el índice de capital social del 6,3%, que se redujo debido a una nueva reducción de las tasas de interés actuariales y a pesar de la ganancia trimestral, sigue siendo insatisfactorio y, por lo tanto, sigue siendo un claro punto focal para el equipo de gestión.

Perspectivas para el año financiero actual sin cambios: los altos ingresos de la racionalización de la cartera fortalecen aún más a Heidelberg

Como anunció la compañía cuando publicó su Informe Anual 2019/2020 el 9 de junio de 2020, Heidelberg anticipa que las ventas en el año fiscal 2020/2021 sean significativamente más bajas que las del año anterior (2.349 millones de euros). Debido a los efectos del volumen, la disminución de ventas prevista debido a la pandemia de COVID-19 tendrá un impacto significativo en el margen EBITDA. Sin embargo, se esperan mejoras en los ingresos a partir de los ahorros junto con el paquete de medidas, los efectos contables y el alivio temporal de las horas de trabajo más flexibles y más cortas. Heidelberg prevé que la venta del Grupo Gallus a la empresa suiza de envasado benpac holding y la compra por parte de la dirección de la filial belga de software CERM darán como resultado una ganancia total por enajenación en el rango medio de dos dígitos de millones de euros en los próximos trimestres. En general, a pesar de la caída en las ventas, la compañía apunta a un margen EBITDA, excluyendo el resultado de la reestructuración, que al menos coincida con la cifra del año anterior. Según el pronóstico de ventas, Heidelberg estima que el resultado neto después de impuestos para el año financiero 2020/2021 sea significativamente mejor que en el año anterior, pero todavía estará claramente en el rango negativo.

A medio y largo plazo, Heidelberg cree que el paquete integral de medidas de realineación ayudará a lograr una mejora sostenible tanto en la rentabilidad de la empresa en el futuro como en los recursos financieros para un crecimiento continuado.

Las previsiones precisas de cómo se desarrollarán los mercados y el sector siguen siendo difíciles en la actualidad. Sin embargo, están surgiendo una serie de tendencias positivas. La red digital única de los equipos instalados le da a Heidelberg una excelente visión general de la utilización de la capacidad en las imprentas y, por lo tanto, un indicador confiable de la actividad económica de un país. Estos datos muestran claramente que el negocio en China, el mayor mercado único de Heidelberg, está ganando velocidad y ya está superando el nivel del año pasado. Otros mercados también están mostrando los primeros signos de recuperación en términos de volúmenes de impresión, lo que es motivo de un cauto optimismo de cara a la segunda mitad del ejercicio. No obstante, el entorno económico todavía se ve afectado por una considerable incertidumbre. Como parte de su programa de transformación, Heidelberg ha puesto en marcha iniciativas de mercado específicas para que pueda beneficiarse rápidamente con ofertas personalizadas para los clientes cuando el negocio se recupere.


Heidelberg convierte la comunicación con sus clientes en una experiencia individualizada y dentro del marco digital

La tendencia hacia ciclos de innovación cada vez más cortos en la industria de la impresión se ha acelerado muy rápidamente.

Los modelos de negocio digitales basados ​​en datos están surgiendo en intervalos de tiempo muy cortos y sufren cambios constantes para acoplarse y responder a los requisitos específicos actuales del cliente. Por lo tanto, los clientes deben estar informados sobre las últimas tendencias de forma rápida, flexible y continua. Esta tendencia también afecta las comunicaciones con los clientes en Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) y la compañía se ha centrado en ofrecer nuevas opciones digitales para presentar sus productos e innovaciones.

 

La innovación en el sector del packaging es un mercado en crecimiento la interconexión completa de los procesos de impresión de principio a fin se verá por primera vez en vivo.

El punto de partida para todos estos cambios tendrá lugar en la "Semana de la Innovación" del 19 al 23 de octubre de 2020. Bajo el lema "Unfold your potential", Heidelberg presentará un gran número de innovaciones de productos que se centrarán en la industria comercial y del packaging, incluyendo la impresión autónoma, así como todo el portfolio de soluciones integrales, Smart Print Shop y Push-to-Stop. La Semana de la Innovación se llevará a cabo a través de transmisión en vivo. Heidelberg ya ha tenido una experiencia positiva en el uso de canales digitales en varias de sus presentaciones llevadas a cabo dentro del contexto de la feria drupa, y tiene total confianza en el uso de nuevas formas de comunicación para llegar al público y a sus clientes.

“Invertiremos más en nuevos conceptos de feria virtual para garantizar comunicaciones más cercanas y más individuales con los clientes, y potenciaremos su uso en eventos regionales para potenciar nuestros mercados en crecimiento. Esto significa que podremos ser capaces de adaptarnos en todo momento a las expectativas y necesidades de nuestros clientes", dice Rainer Hundsdörfer, CEO de Heidelberg. "La Semana de la Innovación nos permitirá comunicarnos con nuestros clientes de manera rápida y eficaz, y presentar nuestro plan completo de innovación".

Las reuniones y diálogos cara a cara continuarán siendo el medio habitual de comunicación en el Print Media Centar de Wiesloch / Walldorf, Atlanta, Shanghai, Sao Paulo y Tokio. En estos centros, Heidelberg ofrecerá a todos sus clientes y otras partes interesadas acceso específico a demostraciones de productos y soluciones, comunicación directa con especialistas en aplicaciones, así como amplios cursos de capacitación. Los PMC ya son actualmente centros establecidos donde los clientes pueden experimentar demostraciones en vivo, así como validar y sacar el máximo rendimiento a sus inversiones. Heidelberg da la bienvenida habitualmente a varios miles de clientes anualmente y quiere seguir ofreciendo la confianza y garantías de salud que hasta ahora ha estado ofreciendo a sus visitantes.

El COVID-19 ha acelerado la tendencia hacia eventos digitales y locales. Aunque no hay forma de saber cuál será el impacto del virus el próximo año, es ahora cuando Heidelberg debe tomar decisiones. La compañía ha decidido no participar en ferias internacionales el próximo año y, por lo tanto, no participará en drupa. En 2021, drupa será un evento muy diferente: las restricciones globales de viaje y las regulaciones de higiene significan, en consecuencia, menos visitantes y limitaciones en la comunicación. Las ferias comerciales internacionales tradicionales con cabinas y salas ocupadas probablemente serán difíciles de implementar y lo más seguro es que pierdan su condición de eventos de reunión global para clientes y fabricantes. Como socio de drupa desde hace mucho tiempo, Heidelberg estará encantado de seguir ofreciendo su experiencia a la hora de alinear los futuros conceptos de ferias comerciales con las nuevas posibilidades digitales y los requisitos de los clientes.

 


Heidelberg lidera la tendencia de la tecnología UV

Actualmente, el mercado de impresión UV, respecto a la impresión tradicional, es del 25%. Pero la tendencia es que la tecnología UV va ganando terreno y su credibilidad está fundamentada en hechos y beneficios. Impresiones secas al instante, evita el uso de polvos antimaculantes, ajusta el recubrimiento solo utilizando los recursos necesarios y genera un alto valor añadido, porque es seguro, más rápido, más limpio y rentable.

Para Heidelberg, lo importante no es ser líder en el mercado, lo realmente relevante es que los líderes del mercado gráfico confían en Heidelberg a la hora de invertir en equipos con tecnología de secado LE UV, UV o LED UV. A nivel mundial, solo en los últimos 30 meses, hemos instalado en todo el mundo más de 200 cuerpos dotados con tecnología UV de última generación.

La tecnología UV demuestra con sus resultados su potencial, eficacia y rentabilidad y Heidelberg reafirma el soporte al mercado con sus instalaciones. A nivel nacional y en los últimos cuatro años, muchas han sido las imprentas españolas que han apostado por nuestra empresa y nuestros equipos. Actualmente, contamos con un parque de maquinaria instalada en funcionamiento dotada de tecnología UV, de más de 30 equipos repartidos por toda España.

Muchos han sido los miembros del mundo gráfico que han apostado claramente por el know-how, la calidad y la credibilidad de los equipos Heidelberg. En los últimos cuatro años, empresas como Creapress, DIN Impresores, Miger, Cideyeg, Norgraf, Mora, Pagès, Labelgraphic, Durero, Meadweswaco, Sittic, Prisma, Rotimpress, Serprer, Etiquetas Alhambra, Brizzollis, Salnes, Fernando Gil, Agpograf, Neckicesa, Logui, Novoprint, Litografía López, entre otros, han querido ser líderes adoptando tecnologías UV firmadas por Heidelberg.

Además, en un momento como el actual, en que las primeras investigaciones científicas sobre la transmisión del virus demuestran que a través de superficies porosas el virus tiene menor eficacia y las tintas trabajan a favor de la neutralización del virus, según señala un comunicado de la OMS; ahora más que nunca tecnologías como la UV son la alternativa perfecta que nos permite trabajar a máxima calidad sobre superficies porosas utilizando además mínimos recursos.


En Heidelberg, el soporte al cliente es prioritario

Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) ha respondido lo más rápido posible a las difíciles condiciones generadas por la crisis mundial del coronavirus. A nivel mundial, está ofreciendo a sus clientes de los sectores de impresión comercial, de Packaging y etiquetas soporte y ayuda a todos los niveles.

"Especialmente, en estos tiempos difíciles, nuestras plataformas digitales, pensadas para imprentas de todo el mundo, están demostrando sus capacidades para ayudar a nuestros clientes en su día a día", explica Rainer Hundsdörfer, Director Ejecutivo de Heidelberg. La compañía genera alrededor del 85 por ciento de sus ventas en el extranjero y apoya a sus clientes a nivel local de la mejor manera posible, gracias a su estructura de servicio técnico y ventas, que ha demostrado sus capacidades a nivel mundial en la industria gráfica. Los clientes, en cada uno de los principales mercados de impresión, están recibiendo nuestros servicios directamente o a través de nuestros partners. “En estos tiempos de la pandemia del coronavirus, nuestra principal prioridad es la salud y la seguridad de nuestros empleados y clientes. En términos de servicio, por ejemplo, confiamos ahora más que nunca en nuestro más que probado servicio remoto, que funciona desde hace mucho tiempo, y en el Heidelberg Assistant. Por otro lado, seguimos atendiendo al mercado a través de los canales de telefonía digital o videoconferencia, y brindando información a través de nuestras bases de datos de clientes ", continúa Hundsdörfer.

Recientemente, por ejemplo, se ha vendido el primer equipo Speedmaster en Alemania a través de una videoconferencia. También estamos garantizando el suministro de repuestos y consumibles durante esta pandemia de coronavirus. Además, todas las instalaciones o intervenciones del servicio técnico en casa del cliente, que son absolutamente necesarios, se están realizando con la debida atención y teniendo en cuenta todas las precauciones en referencia a seguridad y salud, siempre de común acuerdo con el cliente y las condiciones locales vigentes. El World Logistics Center en Wiesloch-Walldorf tiene alrededor de 100,000 piezas en stock, lo que significa que más del 96 por ciento de las piezas clasificadas están disponibles justo en el momento de recibir el pedido. Los clientes se están beneficiando de las diferentes opciones de modelos comerciales a nivel digital, como el Subscription. Con Prinect Production Manager, por ejemplo, solo se factura el consumo real de TIFF por metro cuadrado, lo que significa que, a menos trabajo, también menos coste. "Valoramos mucho a nuestros clientes y, como partner de confianza, estamos convencidos de que dominaremos esta situación durante este periodo juntos", enfatiza Hundsdörfer.

China incrementa la producción nuevamente

Actualmente, China es para Heidelberg el mercado local más grande. La compañía dispone de centro de producción propio en Shanghái. Al haber sido el primer mercado afectado por el brote de la pandemia de coronavirus, ahora, la situación allí parece estar disminuyendo gradualmente. La producción ha vuelto al nivel anterior a la crisis y todos los empleados se han reincorporado al trabajo. Desde finales de febrero, todos los empleados de la compañía dedicados a la venta en su mercado también han vuelto a la acción, brindando apoyo a los clientes, si es posible en persona o por teléfono.

La salud y la seguridad son primordiales

La principal prioridad para Heidelberg es la salud de sus empleados en todas sus empresas y países. Se están respetando estrictamente las regulaciones más adecuadas y efectivas sobre seguridad e higiene. Masterwork MK, un socio y el accionista individual más grande de Heidelberg, fundó MK healthy Co., Ltd. a finales de febrero y desde este momento ha entrado en la producción de máscaras faciales médicas desechables, incluyendo la cadena de suministro completa. Hasta la fecha, el Grupo MK ha proporcionado 20.000 máscaras faciales médicas para el Grupo Heidelberg, y otras 10.000 se entregarán en breve, principalmente para el uso de personal de servicio técnico en las intervenciones en casa de los clientes.


Heidelberg publica las cifras del último trimestre 2019/2020

Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) publica su informe con las cifras sobre el tercer trimestre del año fiscal 2019/2020, que confirman las previsiones realizadas a principios de este año 2020.

Heidelberg se encuentra en una etapa de planificación avanzada con respecto al amplio paquete de medidas anunciadas para mejorar de manera sostenible la rentabilidad y la liquidez. Los pilares importantes se adoptarán antes de finalizar el año financiero actual y se esperan los primeros efectos positivos de estas nuevas medidas en el próximo año. Las medidas incluyen la racionalización y el enfoque de las estructuras organizativas en las necesidades del cliente y en procesos más eficientes, así como en la venta de áreas adicionales descentralizadas, todo ello para enfocar la cartera de productos y la reestructuración de la red de producción internacional hacia la reducción significativa de costes.

"Heidelberg está preparándose para asumir actividades más rentables y estamos lanzando una iniciativa de innovación para expandir nuestro liderazgo tecnológico en nuestro negocio principal", comenta Rainer Hundsdörfer, CEO de la compañía. "Con estas nuevas medidas, nos estamos adaptando de manera consistente a las complicadas condiciones del mercado, que actualmente son difíciles de predecir debido al incierto impacto económico del coronavirus en China, nuestro mercado único más extenso".

La digitalización continúa con mucha fuerza. Iniciativa de innovación para drupa 2020.

El objetivo es y sigue siendo el enfoque del Grupo en soluciones centradas en el cliente y continuar impulsando la transformación digital. Heidelberg está avanzando más en este sentido. Por ejemplo, la compañía se está acercando a su objetivo de aumentar la participación de los ingresos recurrentes de las ofertas de suscripción a alrededor de un tercio a medio plazo. A finales de diciembre, el 13% de la cartera de pedidos ya se basaba en este tipo de proyectos. En cuanto a la innovación enfocada en la impresión autónoma y totalmente automática, Heidelberg presentará una nueva generación de ofertas en la feria comercial drupa 2020 este próximo mes de junio, bajo el lema "Unfold your potential". Como ejemplo de ello, tenemos el próximo modelo de Speedmaster con la nueva logística de planchas de impresión "Plate to Unit", pensada para mejorar aún más la rentabilidad y la competitividad en la impresión offset. Heidelberg está convencido de que la ampliación y mejora de la cartera de productos le permitirá ampliar aún más su liderazgo en el mercado de la impresión, así como en el sector tecnológico de aplicaciones basadas en softwares orientados al futuro.

Se confirman las cifras previstas.

A principio de este año 2020, Heidelberg confirmaba las previsiones de los meses anteriores. La compañía registró un desarrollo estable de ventas y pedidos entrantes durante los primeros nueve meses del año fiscal 2019/2020 (del 1 de abril al 31 de diciembre de 2019). Los pedidos entrantes por un valor total de € 1.900 millones casi alcanzaron el nivel del año anterior (€ 1.912 millones), mientras que, en el tercer trimestre, resultaron en € 636 millones, frente a los € 606 millones del año anterior. Mientras que las ventas de los 9 primeros meses, por valor de 1.690 millones de euros, prácticamente no cambiaron, en el tercer trimestre, cayeron de € 579 millones a € 567 millones (€ -12 millones), como consecuencia de la falta de inversión en Europa causada por la situación económica.

El EBITDA, excluyendo el resultado de la reestructuración, fue de € 47 millones en el tercer trimestre, en comparación con los € 39 millones en el mismo trimestre del año anterior, gracias a ingresos no recurrentes de alrededor de € 25 millones por la venta de la compañía Hi-Tech Coatings. Por otro lado, la reducción de inversión, la presión sobre los márgenes en el negocio de comercialización de consumibles y los cambios regionales, combinados con productos menos favorables, así como los altos gastos iniciales en impresión digital, tuvieron un impacto negativo en los negocios. Las medidas de reducción de costes no pudieron compensar este desarrollo. En los primeros nueve meses, el resultado EBITDA, excluyendo la reestructuración, fue de € 117 millones, en comparación con los € 101 millones en el año anterior. En consecuencia, el resultado antes de impuestos fue ligeramente positivo en alrededor de € 5 millones (año anterior: € 1 millón), mientras que el resultado después de impuestos fue ligeramente negativo, en concreto, € –10 millones (año anterior: € –2 millones). El flujo de caja libre mejoró, después de nueve meses, a € -73 millones (año anterior: € -120 millones) y el índice de capital fue del 13,6%. La deuda financiera neta es de un total de € 389 millones en la fecha de presentación, y el apalancamiento ha ascendido a 1.9.

Perspectivas para 2019/20 en su conjunto.

El 20 de enero de 2020, la compañía ajustó su pronóstico anual para reflejar las desafiantes condiciones del mercado. El Consejo de Administración espera que las ventas netas para el año, en general, sean ligeramente inferiores al nivel del año anterior, alrededor de € 2.490 millones. Se espera que el EBITDA excluya el resultado de reestructuración y excluya los ingresos no recurrentes de la venta de Hi-Tech Coatings en un rango de 5.5 a 6.0% de las ventas. El resultado después de impuestos será, en consecuencia, ligeramente negativo. Sobre la base del rango EBITDA anunciado, el apalancamiento, incluidos los efectos de la aplicación por primera vez de la NIIF 16, debería ser de alrededor de 2.


Heidelberg Subscription

El nuevo modelo Heidelberg Subscription revoluciona la industria gráfica

Con el objetivo de colaborar y fidelizar al cliente, ayudándolo a que su experiencia de trabajo sea lo más fácil y óptima posible, Heidelberg ha lanzado Heidelberg Subscription. Un modelo de negocio de pago por uso, que se basa en ofrecer al cliente una solución rentable y sencilla al automatizar el flujo de trabajo y optimizar la productividad. Heidelberg Subscription ofrece a los impresores una alternativa a la habitual compra de máquinas, evitándole las cargas de disponer de un equipo en propiedad y su depreciación.

Con este nuevo modelo, Heidelberg Subscription vende productividad. Un equipo altamente especializado realiza un estudio de la empresa y ve la forma de optimizar sus recursos y hacerla más productiva proporcionándole todo lo necesario: la máquina, el software –Prinect- y los consumibles. Además, le ofrece consultoría y servicio de soporte. A cambio el impresor tendrá una tarifa mensual fija basada en el coste por hoja -que no es un coste por clic- y un cargo de impresión adicional por la producción que exceda de lo fijado en la tarifa base. Con este nuevo modelo de suscripción, cada empresa podrá centrarse en su core business.

Este nuevo enfoque, alejado del tradicional de nuestro sector basado en la propiedad del equipo, es fruto de la preocupación de Heidelberg por la sostenibilidad de sus clientes. Como está sucediendo en todos los sectores, el mercado ha cambiado, ha cambiado el modo en el que nos relacionamos con todo. De ahí que existan Spotify, Uber, Airbnb… y ahora Heidelberg Subscription.

Antes se vendían máquinas sin saber con exactitud cómo se usarían o qué impacto tendrían en la salud del cliente a largo plazo. Ahora viendo las necesidades del mercado, se realiza una venta inteligente tanto para el cliente como para Heidelberg ya que se centra en el uso, mirando así por la permanencia y la productividad de las empresas.


Viaje a Heidelberg

Un viaje al corazón de Heidelberg

Hace unas semanas neobis tuvo la oportunidad, junto con otros medios de comunicación especializados en el sector gráfico, de conocer en primera persona las instalaciones centrales de Heidelberg en Wiesloch-Walldorf, Alemania.

855.000 m2 de innovación y tecnología divididos en diferentes pabellones dan trabajo de forma diaria a 2.360 personas de las 11.500 que forman el global de la compañía en los 170 países en los que está presente.

La jornada empezó con la bienvenida de Rainer Hundsdörfer, Chief Executive Officer de Heidelberger Druckmaschinen AG, el cual hizo una presentación de la compañía, del mercado a nivel global y de la estrategia de la empresa. Seguidamente y bajo el lema “Heidelberg Goes Digital”, nos adentramos más en ese último punto, del que Thomas Fischer, Head of Product Management Subscription, es experto. El Sr. Fischer explicó la transformación digital que el mercado está viviendo y cómo Heidelberg lo está asumiendo y adaptando a su oferta de productos y servicios.

Fischer realizó una reflexión muy interesante sobre la situación actual del mercado de las artes gráficas, que coincide con los datos presentados de forma anual por neobis. “El problema no está en el mercado, el mercado sigue produciendo pero cada vez es más productivo por lo que se imprime lo mismo o más con menos máquinas. Por este motivo los proveedores encuentran más dificultades para vender nuevas máquinas y por ello mismo Heidelberg ha cambiado su filosofía y ha lanzado el modelo de suscripción realmente centrado en las necesidades de sus clientes”.

Roland Krapp, Head of Print Media Center, tomó el relevo para presentar y enseñarnos las instalaciones del Print Media Center de Packaging y Commercial. Mark Hammer (especialista en Post Press Packaging) presentó los competitivos equipos de troquelado MK, y Jordi Giralt (Director Strategic Accounts Primefire) demostró como la Primefire puede ser flexible y adaptable a los nuevos requerimientos del mercado del Packaging, en el que cada vez más destacan las tiradas cortas y personalizadas.

Tras una pausa para comer, visitamos el Centro de Innovación (IVZ), donde pudimos admirar las impresionantes instalaciones y laboratorios de pruebas en los que las mentes más brillantes experimentan, estudian y trabajan duro para conseguir la máxima calidad y seguridad en los productos Heidelberg. Sin salir de nuestro asombro y como última parada de nuestro intenso tour, visitamos el nuevo edificio de la Heidelberg Digital Unit, acompañados de Sonja Mechling, Head of HDU, donde pudimos ver el nuevo y moderno concepto de trabajo en espacios abiertos, informales, cómodos y adaptables a todos los gustos y maneras de trabajar.

Para finalizar, visitamos los World Logistic Center and Production halls, naves inmensas donde vimos el minucioso trabajo de producción llevado a cabo para construir los buques insignia de la compañía: los equipos Heidelberg.


#JohnnyGut

#JohnnyGut, El Proyecto de Heidelberg y las escuelas de formación gráfica

Octubre de 2019, inicio de un nuevo curso para las escuelas de formación gráfica Antoni Algueró (Barcelona) y Puerta Bonita (Madrid), y con ello nuevas ideas, futuras promesas del mundo gráfico, nuevos proyectos, que desde Heidelberg Spain intentan siempre apoyar e impulsar.

El calendario de Heidelberg Spain es un claro ejemplo de trabajos que hace la multinacional juntamente con las escuelas, para dar más visibilidad a los alumnos y sus diseños. El año pasado se creó el calendario de 2019 con imágenes diseñadas por los alumnos de las dos escuelas y fue todo un éxito de participación. Este año, han querido dar un paso más en el diseño del calendario de 2020, potenciando no sólo la capacidad técnica y maquetación, sino también su creatividad y originalidad, con una historia de lo más absurda y divertida a la vez, para motivar a cuanto más público mejor.

Los calendarios de sobremesa son un clásico en el mundo laboral. Prácticamente todas las empresas regalan un calendario a sus clientes a modo de publicidad y para que no se olviden de ellos en todo el año. Las imágenes utilizadas pueden ser desde las aburridas fotos de paisaje o de producto de la empresa, hasta diseños divertidos y originales creados con las técnicas más punteras de diseño gráfico. Pero ¿qué pasa si se combina esta última opción con lo más utilizado por los jóvenes de hoy en día: las redes sociales?

Así pues, con estas reflexiones, lo que hizo Heidelberg fue coger una batidora y mezclar diseños originales, sobre una historia divertida, en redes sociales, con jóvenes alumnos llenos de imaginación, picardía, mentes frescas, muchas neuronas, hormonas y feromonas, todo condimentado con mucho humor. ¡Y de ahí salió “El Proyecto Johnny Gut”! #JohnnyGut

Dicho proyecto se inicia en Alemania, cuando este pasado verano resucitaron a Johannes Gutenberg, padre de la imprenta, gracias a un descuido de un trabajador de los Laboratorios Gensfleisch, que tiró sin querer un potente regenerador de cadáveres por las cañerías que van a parar al subsuelo del laboratorio, donde siglos atrás fue un cementerio…. Y así, presentan en el siglo XXI, a través de una de las redes sociales más populares, Instagram, a un famoso zombi del siglo XV. Pero la idea desde Heidelberg es que ellos no serán los que lo presenten a la sociedad, sino que serán los alumnos de ambas escuelas los que, a través de esta idea ilógica e irreal, deberán contextualizar a este zombi en la actualidad, con una cuenta de Instagram para enseñarnos su día a día en esta nueva vida.

El proyecto constará de dos fases. La primera, que finalizará el 30 de noviembre, está enfocada en los alumnos de las dos escuelas de Barcelona y Madrid, los cuales deberán presentar una imagen relacionada con el muerto viviente de Johannes Gutenberg en la actualidad. La idea es ponerse en la piel del difunto padre de la imprenta, que ha vuelto a la vida y tiene una cuenta de Instagram para postear su nueva vida. Estas imágenes se enviarán a los tutores de las escuelas, aunque también se podrán postear en Instagram con la etiqueta correspondiente #JohnnyGut. De todas las imágenes recogidas y posteadas en Instagram (tanto por la organización como por el autor) los jueces (compuestos por los tutores de las dos escuelas y el departamento de marketing de Heidelberg) deberán escoger 24 imágenes. Estas serán las que formarán parte del calendario de Heidelberg Spain de 2020. La segunda fase se iniciará el 1 de noviembre y durará hasta el 31 de diciembre de 2020. Esta fase estará abierta a todo el público, cualquiera que quiera podrá postear una imagen del resucitado #JohnnyGut. Al final de este periodo se sorteará merchandising de Heidelberg al post más votado en forma de likes.

Para todos aquellos que queráis participar o que por lo menos han despertado una mínima curiosidad por este personaje, nos invitan a seguir la cuenta de Instagram @El_Ig_de_Johnnygut. Para más información sobre el concurso visitar la página web.